和2016年初兴时期相比，如今分布式光伏市场最大的变化是什么？
据国家能源局公布的数据显示，2022年，我国新增光伏发电装机8740.8万千瓦，其中分布式光伏达5111.4万千瓦。从昔日的“锦上添花”，到如今全面赶超集中式项目，分布式光伏已迎来新的发展阶段。
“老百姓的光伏意识在觉醒，我们需要新的商业模式——真真切切地面向客户多元化需求的模式。”在隆基绿能科技股份有限公司分布式业务中国区总裁牛燕燕看来，改变正在于此。
公众认知提升，光伏市场需求日趋多元
成本压力、战略定力成光伏企业新挑战
多元化需求的萌生，也给企业带来了新的挑战。
牛燕燕表示，首先，多元化需求与标准化产品之间存在天然的冲突。企业依靠标准化产品来简化产供销研环节，从而获取高效率和高收益。而分布式多元化的需求却要求企业不仅要生产多样化的产品，还要提供多元化服务，“这些服务需要匹配光伏电站长达25年至30年的生命周期，这让大部分制造型企业都无所适从”。
由此，带来了巨大的成本挑战。牛燕燕指出，企业的成本优势往往源自于规模化的生产标准化的产品。如果要兼顾多元化市场需求和低成本产品服务，企业需要做出很大的业务变革，并为此承受较大的风险。
“当然，这也充分考验着企业的战略洞察力和定力。”牛燕燕认为，多元化的需求本身便充斥着不确定性。“哪些需求能形成巨大的商业价值？哪些需求是虚假需求？其实这两者很难判断，何况公司的管理层在面临短期竞争压力和长期战略方向上的发展时，如何取舍本就是一件两难的事情。一旦决策失误，丧失的不仅仅是当下投入的资源，更多的是失去潜在的机会和面向未来的竞争力。”
打造满足客户需求的商业模式
文 | 本报记者 姚金楠 董梓童
