品牌营销、渠道建设、超级单品一个都不能少
3月21日晚，通灵珠宝（603900.SH）披露上市以来首份年报，在此之前珠宝零售类上市公司纷纷发布了2016年年报和业绩快报，不少公司的业绩出现了不同程度的下滑。在这个大背景下，作为初登资本市场的新兵，通灵珠宝的这份年报引起了市场广泛关注。
报告期内，通灵珠宝公司2016年度实现营业收入16.51亿元，同比增长10.73%；实现归属于上市公司股东的净利润为2.21亿元，同比增长22.30%。总体上，2016年度直营业务稳步发展、加盟业务快速增长，公司整体业绩再创新高。
考虑到2016年度珠宝零售上市公司普遍出现业绩下滑的大环境，通灵珠宝在营收、净利润双双实现两位数增长，不得不说为自己的资本市场道路迎得开门红。
对于业绩增长的原因，公司年报中提到，主要得益于品牌影响力的提高、加盟业务快速拓展、渠道建设稳步推进和产品创新。
通灵珠宝始终致力于为消费者创造值得 “为下一代珍藏”的珠宝首饰，公司从事中高档首饰产品的设计、研发及销售，核心业务是对“TESIRO通灵”和“BLUE FLAME（蓝色火焰）”两个珠宝品牌的经营管理。其中，BLUE FLAME（蓝色火焰）钻石，是完整拥有知识产权的专利产品。
目前，我国珠宝首饰市场已逐步形成境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。为了突出自身品牌优势，彰显品牌价值底蕴，通灵珠宝将拥有百年历史的比利时“国宝级”珠宝家族品牌Leysen揽至麾下。该品牌已有162年历史，因其精湛工艺和与时俱进的理念深受王室认可，从1936年开始成为比利时王室珠宝供应商。
比利时王后马蒂尔德授予
Leysen1855品牌第五代持有人HenriLeysen王室珠宝供应商
通灵珠宝董事长兼CEO沈东军在接受记者采访时表示，“通灵珠宝与欧洲王室拥有深厚的渊源，我本人也曾获得比利时国家最高荣誉‘利奥波德军官级国王勋章’，此次收购Leysen1855，二者相辅相成，产生协同效应，将直接提升通灵珠宝的品牌价值，同时，通灵珠宝希望通过Leysen1855的顶级品质和设计配以合理价格引入中国，让更多的人能享受比利时的顶级珠宝产品。”
公司也深谙跨界娱乐营销，自2009年起连续9年成为柏林电影节唯一指定珠宝品牌，《克拉恋人》热映也将公司与热门IP、影视明星捆绑，在年轻消费群体中进一步扩大了品牌知名度。正如董事长沈东军所言：“移动互联网时代，大部分人对广告植入的排斥，加上传统媒体无法触达消费者，内容营销是最有效的方式之一。”
通灵珠宝与柏林电影节9年商影情缘
“对于珠宝零售企业而言，营销渠道的打造往往是区分高端品牌和中低端品牌的分水岭。”一位珠宝业内人士告诉记者。
通灵珠宝目前拥有直营、专厅、加盟三种销售模式，其中直营店92家，专厅200家，加盟商286家。较去年增加了136家，门店数量持续增长。
从公司IPO募集资金用途来看，营销网络建设项目依然是其2017年重点项目。据悉，该项目拟投资5.65亿元，截至目前，已投入2.14亿元。
产品方面，“超级单品”计划持续带来较好反响， 2016“蓝色火焰”和“MyQueen”钻石饰品销售额分别达2.5 亿元和3.9 亿元（+38.70%），带动公司收入较好增长。未来在比利时高端珠宝Leysen的精湛的工艺设计助力下，公司有望推出更多超级单品，推动收入持续较好增长。
市场竞争加剧 练好内功是关键
据业内人士分析，未来三到五年，珠宝行业面临洗牌，随着竞争的深入，优势企业的品牌影响力不断增强，销售渠道的覆盖面不断扩大，市场集中度进一步提升。企业品牌总数逐渐减少，一些经营不善的区域性品牌会被合并、整合。
据记者不完全统计，在已发布年报和业绩快报的珠宝零售上市企业中，2016年业绩不容乐观，包括老凤祥、周大福、周生生、六福集团在内的多家珠宝行业上市公司收入及净利均出现不同程度的下滑。
据专业机构统计，2016年我国金银珠宝零售额中，钻石饰品占比达11.73%；全球珠宝零售额市场中，钻石饰品占比可达25.5%；说明我国钻石饰品消费占比显著低于国际水平，钻石零售行业仍具有很大空间。
谈到通灵珠宝未来的发展，沈东军表示：“2017会有一些新的营销动作，尤其是蓝色火焰，原来是通灵珠宝的子品牌系列，2017年我们会将蓝色火焰作为独立品牌开店，同时，这款产品不会走原有的道路，会把重心放在北京，注重O2O的形式，再把“真心”概念提出，让消费者可视化。”
高贵却不失亲民，也许可以概括通灵珠宝未来的发展思路。
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