战略与思维转变
品牌、内容与用户洞察
AI的应用与融合
渠道、体验与组织
M360奖战略终审会的举办，不仅是对过去一年行业变革的一次总结，更是对未来增长路径的一次深刻探索与展望。在不确定中寻找确定，以创新驱动发展，方能穿越周期，实现高质量与可持续的增长目标。
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预算急剧削减 品牌增长何来?2026市场策略的20个核心判断当下，我们正处在一个剧烈变革的十字路口。曾经熟悉的营销世界——预算充沛、流量为王——已悄然翻页，取而代之的是一个预算紧缩、AI重构的新阶段。 人工智能的浪潮并非温和的迭代，而是一场颠覆性的风暴，它正以惊人的速度重塑着营销工作的底层逻辑、沟通的话语体系乃至行业的竞争格局。在这个背景下，谈论增长不能再因循守旧，仅仅聚焦于点击与流量的线性思维已远远不够。我们必须直面一个核心命题：在有限的资源下，品牌的核心资产究竟是什么？如何平衡长期品牌建设与短期生存压力？ M360奖战略终审会，汇聚了来自品牌方、媒体、学术机构及战略咨询等不同领域的资深从业者，进行一场坦诚而深入的思辨。专家们探讨的不仅是具体的技术工具或渠道策略，更是深层次的思维转变、价值重估与能力重构。 在充满不确定性的环境中，为2026年乃至更远的未来，厘清那些真正值得关注和投入的增长机会。 1、从“流量思维”到“信任价值思维”的转变 增长的核心指标已从单纯的点击、曝光、流量，转变为构建与消费者的“信任价值链”。AI的到来彻底重构了营销底层逻辑，旧的“碎片化”、“粉尘化”概念已过时。品牌需要预测和洞察消费者的真实心性，通过全融合、立体式的内容沟通，建立长期信任关系，这才是可持续增长的根本。仅仅谈论流量获取而不谈信任构建，会被视为落后于时代。 2、“莫向外求”：在不确定性中专注于自身能力建设 面对宏观环境的不确定性（如国际周期、地缘政治），短期內难有趋势性反转。增长机会不在于等待外部“风口”或政策突变，而应回归自身，专注于内部能力的提升。核心在于如何将普适性的工具（如AI）转化为自身的核心竞争力。企业应放弃“等靠要”的心态，在今年的延长线上，通过苦练内功，在存量市场中实现效率与效益的最大化。 3、从“投资于渠道”到“投资于人”的转变 增长的投资逻辑正在发生变化，重点从广泛的渠道投放转向对“人”的投资。这包括两方面：一是投资于内部团队，培养其适应AI时代的新能力；二是投资于外部消费者，更深入地理解并满足其需求。品牌需要成为企业发展的真正合作伙伴，而不仅仅是信息传递者，这意味着要更关注营销行为对“人”（消费者、员工）的长期价值塑造。 4、在不确定中寻找确定性：锚定国家长期战略 增长需要寻找确定性轨道。国家政策倡导的“创造美好生活”及“一老一小”（养老与育儿）等重点投入领域，是明确的长期方向。品牌应将自己的投资与发展战略与之对齐。在这些关乎国计民生的确定性赛道上进行布局，不仅能抓住政策红利，也更容易获得投资机构的认可，是实现稳健增长的重要路径。 5、增长模式的路径选择：“AI+”还是“+AI” 企业面临两种增长路径选择：一是“AI+”模式，以AI为核心重构业务流程、组织架构和商业模式；二是“+AI”模式，将AI作为效率工具嵌入现有流程。企业需根据自身体量和业务特性选择合适路径。无论哪种，核心都是主动利用AI创造竞争优势，而非被动观望。这要求企业对组织形态进行深思熟虑的调整。 6、“文科生的复兴”：感性直觉与讲故事能力成为核心增长点 AI时代，技术的普及使得基于数据和理性的竞争门槛降低。增长的关键差异化优势将回归到人的感性直觉和讲故事的能力，即“文科生的复兴”。品牌的溢出价值不仅来自功能，更来自其营造的氛围感、情感共鸣和品牌故事。能第一时间用直觉打动人心、创造情感连接的内容，将成为最宝贵的增长资产。 7、品牌资产化与数据资产化：将营销投入转化为可量化资产 增长需要将品牌和市场部的投入从“成本中心”转变为“资产中心”。品牌资产化模型旨在量化品牌建设的长期价值。同时，数据资产入表成为趋势，企业应重视自身数据（尤其是私域数据）的确权与增值。通过营销活动积累的可复用、可评估的用户数据资产，将成为财务报表上可见的价值，直接影响品牌估值和增长潜力。 8、重构内容架构：打通品牌传播与销售转化的底层逻辑 增长依赖于打通品牌传播与销售转化之间的壁垒。品牌需要进行整体的“内容架构重构”，将长短视频、创始人IP、自有内容等视为统一战略下的不同手段。当底层内容逻辑清晰，所有内容触点都能协同作用，指向统一的增长目标，从而结束品牌与销售相互割裂的痛苦状态，实现品效合一。 9、重新定义目标人群：挖掘“银发市场”等结构性增长机会 增长需跳出对“年轻化”的单一迷恋，转而关注社会结构变化带来的新机会。“银发市场”（中老年群体）消费力强大且忠诚度高，是巨大的增量市场。品牌需要根据新、中、老不同年龄段的真实需求，重构产品、内容和渠道策略。针对特定人生阶段和场景的深度运营，能带来可见的、预期的增长。 10、洞察“具体的人”：细分场景与精准需求驱动微观增长 宏观增长由无数微观机会构成。品牌应深入洞察具体人群在具体生活场景下的精准、细微需求。例如，宠物主的情感陪伴、医美后的修复护理等。围绕特定人生阶段、特定痛点提供解决方案，即使市场大盘增长放缓，这些高度细分的赛道依然能通过极致的产品和体验创新，获得显著的微观增长。 11、AI作为核心工作伙伴：重塑个体工作效率与产出质量 AI不再是可选工具，而是提升个体竞争力的核心伙伴。增长来自于每个员工能否熟练运用AI辅助决策、创造内容（如PPT）、优化流程，从而在“单打独斗”中产出更“好看漂亮”的结果。企业需营造持续学习AI工具的氛围，鼓励员工分享应用心得，将AI融入日常工作的血液，这是跟上时代节奏、提升人效的基础。 12、AI驱动组织学习与知识转化：打造“首席合作官”角色 增长要求组织具备极快的知识吸收和转化能力。需要设立类似“首席合作官”的角色或机制，快速追踪国内外最新动态（如每天分享AI行业资讯），并将其“溶解转化”为适用于自身的策略。组织应像一个敏捷的学习机体，在AI的引领下摸索前进，将外部知识快速内化并付诸实践，以应对业务的快速迭代。 13、AI普及化与工具民主化：关注大众化AI应用 增长机会蕴藏于AI的彻底普及化。当AI像水和电一样融入日常生活（如中老年人普遍用“豆包”发朋友圈），它就不再是噱头，而是基础环境。品牌需关注这类大众化、低门槛的AI工具如何改变普通用户的信息获取和消费习惯。营销必须用新一代用户（如原生AI环境的零零后）熟悉的语言和方式对话，否则将失去沟通资格。 14、AI时代的新沟通话术：淘汰陈旧理念，拥抱新语言体系 AI重构了媒体环境，传统的营销话术（如点击、曝光）已无法打动客户和消费者，甚至会显得过时。增长依赖于快速学习并运用一套与AI时代匹配的新语言体系，例如谈论“信任价值”、“预测洞察”、“全链路融合”等。团队需要持续更新知识库，确保对外沟通时体现前瞻性，否则将被视为“传统老派”。 15、“人”是最大变量：培养“左脑与右脑结合”的复合型AI人才 最终的增长取决于“人”。AI时代最需要的是能将左脑（逻辑、技术、数据）与右脑（直觉、创意、共情）完美结合的复合型人才。组织需要投资于培养这类人才，他们既能驾驭AI工具，又保有对人的深刻洞察和感性创造力。这种“People Excellence”是驱动一切增长策略落地的根本保证。 16、渠道创新与体验增值：线下新业态创造增长触点 增长机会存在于新兴的、注重体验的线下渠道。例如，地铁站内类似“菜市场”的开放美妆集合店，提供了低价、自助、有趣的购物体验。这种渠道创新深度融合了中国强大的供应链优势与新一代消费者的购物偏好。品牌若能在此类高渗透率渠道中打造独特的体验价值，就能开辟新的增长战场。 17、创始人IP作为增长枢纽：统一品牌叙事与销售转化 在碎片化时代，“创始人IP”能有效打通品牌与销售的断层。一个真实、有魅力的创始人IP可以作为核心内容节点，统一品牌调性与销售话术，直接带动增长。它将抽象的品牌理念人格化，与消费者建立更直接、更可信的连接，是解决“品牌不知如何做”迷茫状态的一把钥匙。 18、全球化品牌叙事：中国品牌出海的下一增长曲线 对于寻求突破的中国品牌，增长的关键在于具备“全球品牌”的叙事能力。不能仅满足于做“三好产品”，而要学习像国际奢侈品牌一样，从全球视角讲述能引发共鸣的品牌故事，构建品牌的价值感和氛围。这是从“中国制造”走向“中国品牌”，获取品牌溢价、实现长期增长的必经之路。 19、回归“动人”本质：直觉与情感共鸣是增长的终极触发器 尽管技术迭出，但增长的终极密码仍是“动人”——即第一时间触发消费者的直觉好感与情感共鸣。在“精英筛选”转向“内容涌现”的时代，品牌必须放下身段，理解甚至学习大众真正“喜闻乐见”的内容（即使它们可能看似“愚蠢”），用更接地气、更直觉化的方式沟通，才能实现有效传播和转化。 20、协同生态本身即是增长：智慧连接的价值 在复杂环境中，增长不再仅靠单打独斗。像文档中描述的这样，不同背景（前辈、中辈、后辈）、不同领域的智慧个体进行闭门、深度交流，这种连接本身就能碰撞出新的认知和机会，本身就是一种“增长”。构建一个开放、互动的学习型生态，是应对不确定性的重要方式。 这场跨越多个维度的思想碰撞，为我们勾勒出了一幅关于未来增长的动态图谱。它清晰地表明，未来的增长将不再是单一维度的突进，而是一场关于战略思维、品牌内核、技术应用与组织能力的全面竞赛。 核心的转变在于，从向外追逐不可控的红利，转向向内锻造可持续的核心竞争力；从迷恋流量的短期效应，转向深耕信任的长期价值；从工具的表层应用，转向与AI共生的深度融合。 尤为重要的是，“人”的价值被反复强调——无论是作为目标的消费者，需要更精细化的洞察与更动人的情感连接。增长将青睐那些能够“莫向外求”、苦练内功的品牌，那些能够用“文科生”的直觉与讲故事能力创造溢出价值的品牌，那些能真正理解并服务好“具体的人”在“具体的场景”中需求的品牌。 愿这次探讨的火花，能点燃更多实践的火种，让我们在AI时代的浪潮中，不仅能够跟上节奏，更能引领潮流，共同驶向充满确定性的新蓝海。
