大材研究，泛家居产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
本次报告全文38469字 主讲人：朱小斌
每到年底, 无论个人还是公司总是去复盘，在过去的一年里我们到底做了什么？做对了什么？做错了什么？有没有完成目标？未来又有哪些计划……总之，都希望能够在年底整理出过去一年的信息，以便在未来的一年里重新出发。
复盘2025，展望2026，大家好，我是朱小斌，欢迎大家收看2025年设计行业年度报告。
时光荏苒，转眼已至 2025 年岁末。回望去年，我们曾与大家共同探讨行业所面临的困境 —— 从企业到个人，从产业链上游到下游，全行业都深陷挑战之中。
若用一个关键词定义 2024 年，那便是 “焦虑”。这种焦虑弥漫在每个从业者心中，也笼罩着整个行业。
去年，我们深入剖析了焦虑的根源，核心在于 “百年未有之大变局”。地缘政治环境恶化带来撕裂，加上经济结构面临转型调整，导致行业生态陷入严重内卷，引发个人文化思想层面的冲突。这四股力量交织叠加，打破了我们熟悉的原有规则，而新的规则尚未建立，未来的不确定性加上眼前的困境便催生了普遍的迷茫与焦虑。
步入 2025 年，行业的艰难处境并未改变，依旧不容易，依旧焦虑，且我们深知，这或许将是未来一段时期内的常态
今天，我想先与大家分享两个 2025 年发生的真实故事，感受行业从业者的不容易。
第一个故事来自一位深耕行业近 20 年的创业好友，他的公司专注为连锁品牌提供策划、设计及管理服务。今年，在一个品牌年度采购战略投标项目中，经过三个月技术标的激烈角逐，最终 5 家公司进入商务标环节。
甲方采用线上报价系统，各家企业可实时查看自身排名，我的朋友告诉我，在商务标最后 15 分钟，他的团队调整报价超过 100 次 —— 平均每 10 秒就要调整一次。只因竞争对手互相持续降价，大家都能看到自身排名不断变动。这是怎样的一种心理考验？最终，他成功拿下项目，但报价仅为行业黄金时期的十分之一。
大家不难想象，这样的价格几乎毫无利润可言。但为了 “不下牌桌”，为了维持企业生存，他依然选择接受。这种 “坚守赛道” 的状态，正是 2025 年众多创业者的真实写照。
再看另一个案例，《2025 建材家居市场发展现状调研报告》显示，全国家居卖场内的瓷砖、木地板、全屋定制等品类均遭受重创。以瓷砖品类为例，过去四年间，其巅峰时期 100 亿平方米的年产能几乎腰斩，专家预测未来三年还将有三分之一的产能被淘汰。木地板、全屋定制、窗帘、集成灶等产业链各环节也未能幸免。
再分享个不容易的案例，我们材料美学馆的合作伙伴 —— 汇晋瓷砖的王总。三年前，他果断从传统家居卖场迁出，入驻智慧湾，以 50 平方米的集装箱作为展厅。如今，他的业务流程仍涵盖进口瓷砖选品至售后的 10 个环节，仓库面积达 2000 平方米，展厅也从 50 平方米扩展至 500 平方米。
如此规模的业务，加上王总一共仅9 人团队操盘，其中 2 人还是兼职。年近 60 的王总更是身兼数职，包揽选品、外贸、仓储、设计、销售等多项工作，每天工作近 15 小时，微信群消息几乎秒回。
事实上，2025 年家居行业的绝大多数老板，都在经历这样高强度的工作状态，都不容易。
在2024 年，我曾分享给大家两点建议：
第一，和乐观的人近一点，离焦虑的人远一点。情绪确实会传染，情绪也不能帮你解决具体问题，情绪还会消耗我们的心理能量；
第二，焦虑的反义词不是开心，而是 “具体”。当我们专注于具体的事情和计划，脚踏实地做好每日工作，焦虑会稍微少一点。
进入 2025 年，我们发现，尽管焦虑仍在，但更多人选择付诸行动，在落实中回归具体，在前行中回归具体。
再分享一个设计师的案例，在一次设计沙龙活动中，建筑师李瑞分享，他拥有建筑学硕士学位，15 年大型设计院工作经历，曾任设计总监及部门负责人。受地产行业下行影响，因为工作压力及业绩等因素，他被迫离职。
一次偶然的机会，他接触到乡村振兴项目。此后三年，他走访了上海周边80 余个村庄，驱车超 3000 公里，徒步里程累计 300 余公里，走访村民、撰写调研文章，如今已成为上海乡村振兴领域的专家。
更令人欣慰的是，因为每天都有具体的事情，虽然很忙，但很充实,长期困扰他的抑郁症也在投身乡村建设的过程中痊愈。
从以上三个故事中，我们提炼出 2025 年的核心关键词 “一边挣扎一边自愈”。
“挣扎” 意味着面对行业下行压力，为了不下牌桌，该内卷还是要内卷；
“自愈” 则代表在竞争过程中，我们需为自己积蓄心理能量，调整好自己的心态，通过一些小确幸，对未来仍抱有一些希望。
我们在挣扎里面确定了三个关键词：卷技能、干副业、深挖洞；在自愈里面也总结了三个词：暂停键、归属感、小盼头。
接下来，我将结合具体案例，为大家逐一解读这6个关键词：
卷技能：“活到老学到老” 的理念在当下对每个设计师都不陌生，以前是为了卓越，在当下更多是为了避免被时代淘汰。
2025 年，AI 工具的学习成为设计师群体最热门的 “技能内卷” 方向，腾讯研究院发布的《设计师 AI 工具使用调研报告》里有3大核心结论：
1、设计师日常使用 AI 工具的频率显著提升；
2、工具使用越频繁的设计师，越认为 AI 不会对自身工作构成威胁；
3、AI 的应用目前仍集中在初步方案设计阶段。
我曾与一位建筑师探讨 AI 对设计行业的深远影响，我们推演未来可能出现3类设计公司的业态：
第一类：顶级事务所
这类机构数量极少、人员精简，将成为甲方的审美顾问与技术顾问，核心职责是辅助甲方决策；
第二类：中间服务层
当甲方通过 AI 确定具体方案后，这类公司负责协调各环节沟通执行；
第三类：配合落地执行施工总包公司
工作集中在落地过程中的服务与执行环节，这类工作既要求从业者具备专业背景，又需要较强的现场沟通协调能力，拥有设计背景的从业者将具备明显优势。
除了 AI 工具，直播也成为设计师 “内卷” 的新赛道。
设计师“平头哥”今年年初决心进军直播电商领域，前半年几乎每日直播 4 小时以上，一人操控两台相机，同步覆盖抖音、小红书、视频号、B 站、快手等5个平台，前半年未获任何收入，但近两个月已初见成效。
他分享的一个细节令人深刻：他的直播间距离家不足 200 米，经常一周 3到4天都不回家，就睡在直播间。因为直播前的筹备和直播后的复盘，耗费了大量时间与精力，真不容易。
干副业：以往，设计师发展副业多是为了打造个人标签、积累社交资源；而近年来，更多设计师将副业作为能不能有收入、提升安全感的重要途径。
有设计师凭借出色的摄影技术与审美素养做视频运营自媒体账号，比如建筑地图；有人擅长文字创作，比如顾桑定位设计品鉴者；还有不少设计公司利用业务淡季，对过往项目进行复盘总结，举办自己的展览，做起策展人。
还有更多设计师开始以 “产品经理” 的思维规划第二事业。叶晓波老师的主业仍是室内设计与空间设计，但他近两年抽出部分精力打造公司产品团队，聚焦家居生活微空间的精致场景打造，已取得不俗成绩，吸引了众多明星及知名企业老板成为其客户。
深挖洞：即找到行业细分生态位，深耕细作，打造自身核心竞争力与护城河。
胡一昊老师设计的重庆渝北光环花园城商业中庭装置 “世界树”，被定义为 “1000 平米的迪士尼”。
在实体商业竞争白热化的当下，商场亟需独特亮点吸引消费者。“世界树” 装置融合了动物、植物、水族馆、种子基因库等多种元素，开业一个月内便吸引超 50 万人打卡，更为胡一昊老师带来了海外客户资源。
当然，这个项目胡一昊老师分享投入超过6年时间，团结了一批行业里的生态伙伴，除了传统结构、灯光、声学等专业，还有如IP设计、机械装置、数字化建造等，才能完成这么复杂的项目。
Team＋的程洪波老师则专注于既有商业的改造升级与迭代。随着存量商业规模日益庞大，这些项目面临新业态冲击与自身业态老化的双重挑战，需通过改造升级重新吸引消费者。
这一领域刚好夹在中间的市场定位：大型设计公司因成本结构限制难以涉足，小型事务所又缺乏足够的经验与服务能力。
程洪波老师的团队深耕该领域十几年，不仅具备建筑结构、机电、室内标识、灯光等多专业协同的系统能力，还深入研究消费趋势与消费心理学，以 “生活观察家” 的视角赋能项目，在行业内积累了良好口碑。
暂停键：外部世界那么卷，那就在自己内心修篱种菊
今年，纯氧分享了多个设计师回归三四线城市的案例。这些设计师凭借在一线城市积累的专业能力，在当地打造出标杆项目后，迅速建立口碑、扎根市场。
但与一线城市从业者不同，他们并未盲目追求规模扩张，而是保持克制，将团队维持在小规模状态，确保每年至少有两个月时间用于旅游、学习、开拓视野。
凭借良好的心态、不错的审美认知与对设计的热爱，这些三四线城市的设计师正打造出一批优质作品，为行业发展注入新的活力，比如烟台的十一设计工作室。
还有李志祥给我分享了多个案例，也是如此。比如：一位 98 年出生的年轻设计师回到贵州某地级市创业，其作品在当地虽处于起步阶段，但凭借优质服务与作品呈现，迅速积累了一批满意客户，良好的口碑让他在当地业务稳定，也让他能够沉下心来打磨作品，在热爱的事业与生活之间找到了平衡。
归属感：既然生活这么高压，找到一个群体，在共同的文化里得到情感的及时满足。
苏州本色市集便是典型代表，作为国内为数不多的收费市集，它并未追求客流量的最大化，而是通过门票筛选目标客群，集聚了一批专注东方审美、经营茶器、香器、手作等东方生活方式产品的主理人与店铺，吸引了众多爱好者前来打卡。
沈敏良老师将工作室其中的100平方米空间改造为 6 间茶室，融入自身收藏的茶器、盆景及收藏，通过2年的精心运营成为当地网红空间。这一经历让他深受启发，计划将工作室剩余空间改造为东方审美爱好者的集聚地。
作为设计师中书法造诣颇高的一位，他将个人爱好与空间设计相结合，吸引志同道合的用户，在自身设计业务遇到行业下行缩水时，重新找到了新的归属感。
小盼头：生活很苦，但总有个盼头，不谈宏大的理想，而是一个个具体的微小的确定性。
哈凌老师多年研究摩登复兴主题，身兼设计与同济教书双重身份。疫情后，为了自己的研究成果，他自掏腰包举办摩登复兴主题展览，旨在推广摩登复兴理念，探索其对未来设计审美的影响。
明天下午，哈凌老师将在线上直播分享上海为什么会在 19 世纪二三十年代成为全球摩登风格引领者？以及什么是摩登？什么是海派摩登？摩登复兴为什么会成为一种趋势？
宋玮老师从本科读到建筑学博士，回国后一直从事建筑设计工作。一次偶然的机会，他为甲方设计潮玩产品及店铺后，甲方意外跑路。无奈之下，他与合伙人将已完成的潮玩 IP 落地，开设了第一家线下店。
令人欣喜的是，门店在 2025 年已实现盈利，成功完成从 0 到 1 的突破，接下来将向从 1 到 10 的规模化发展迈进。
宋玮老师意外的进入潮玩 IP 这一细分领域，也发现这里接下来主打情绪经济赛道，是未来的一个确定性。
以上十几个案例，展现了 2025 年设计师群体的真实状态：
一方面，为了留在赛道、提升安全感、打造核心竞争力，设计师们不断 “内卷”；
另一方面，为了守护心理能量，他们也在努力寻找生活与工作的平衡，在志同道合的社群中获得归属感，在细分领域的探索中找到未来的确定性。
一边挣扎一边自愈，正是 2025 年设计行业从业者的真实写照，基于此，我们将本年度行业报告的主题定为 “转型不转行”。
这一主题的确定，主要基于两点考量：
1、近年来虽有部分设计师转向其他行业，但 2025 年出现了明显的回归趋势 ；其他行业的竞争同样激烈，甚至远超设计行业，如果没有资源，转到其他行业更难。
2、设计及相关产业市场规模依然庞大，只要找到自身擅长的细分领域，秉持热爱与专注，便能如上述案例中的从业者一般，找到属于自己的生存与发展空间。
接下来，我将围绕 “转型不转行” 这一主题，从产业链上游到下游，为大家分享更多案例，希望能为设计师们带来一点点启发。
在此之前，我想先花几分钟说明一下，为何我坚持做行业年度分享？今年已是第五年，仍有部分设计师朋友不了解。
其实，我的初衷非常简单：希望能帮助到更多设计师。我始终坚信设计师在行业中的核心价值，当然这份年度报告并非我一人之功，背后离不开众多设计师与行业专家的支持 —— 他们无私分享案例与洞察，站在我的身后提供支持，才有了这场跨年演讲。
在此，让我们以热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢！
每年的行业报告到底能为设计师带来什么价值呢？
是 “行业上的全景地图”：每个设计师往往专注于自身细分领域，视野相对局限。我希望通过这份 “地图”，让大家能够以“无人机”的视角，俯瞰整个产业的发展趋势，从而精准找到自身的生态位与细分机会。
由于结构变化导致行业变化迅速，“旧地图找不到新大陆”，因此每年的复盘与地图需要更新和调整。
设计师为何难以自行构建这份 “全景地图”？主要面临两大困境：
1、以前没时间：过去业务繁忙，加之需要持续学习专业知识，设计师缺乏足够时间与产业链各环节从业者交流；
2、现在没方向：行业转型期带来的迷茫，让设计师难以确定未来发展路径，而这背后本质上是商业认知的匮乏与资源的短缺。
要做成一件事，需要资源＋运营。缺乏资源，即便有再好的想法也难以落地；缺乏商业认知与运营能力，即便拥有资源也无法充分利用。
因此，未来设计师需要在3个方向持续深耕学习：
1、 懂情绪
比如在私宅设计中，设计师仅有 30% 的时间在专业技能输出，70% 的时间需要解决客户的情绪问题，当然公建项目同样需要提供不一样的情绪价值；
2、懂商业
近年来非标商业项目日益增多，设计师若缺乏商业运营认知，便难以承接并做好这类项目，因为客户要的不是图纸，要的是你的设计能不能帮他实现投资回报；
3、懂生态
更高阶的设计师需要理解整个商业生态系统，具备系统性思维，因为一个项目作品落地，离不开整个和你相匹配的生态伙伴一起努力的过程。
有一个案例令人印象深刻：“设计大师都是营销高手”。
英国设计师托马斯・赫斯维克在接手西安一个超 50 万平方米的商业项目时，整整两小时的方案汇报过程中并没有讲具体设计方案，而是始终围绕着两个核心问题：“你为什么找我来做这个设计？”“为什么只有我能做这件事情？”
循着这一思维逻辑，我也可以同样推演：为何是我来做设计行业的年度复盘？为何只有我能做这份复盘？
去年我给出了3个理由：
1、我本身是设计师，能够与设计师们产生情感与话题共鸣；
2、我从设计师中成长而来，历经3次创业，能够与设计工作室创始人感同身受；
3、我是行业 “超级链接者”—— 我创立的3家公司，分别为深化设计公司（与国内外头部设计公司保持深度合作）、教育平台公司（链接优秀设计老师、高校、出版机构、行业展会、媒体等资源）、材料美学馆（与建材家居知名企业、施工企业行业创新平台等密切交流），信息覆盖行业全产业链，加上近年来跨领域知识的积累，让我能够对商业模式形成理解，并将这些碎片化信息结构化梳理呈现。
综合来看，这种能力在行业内具有稀缺性。基于这些条件，我为自己未来十年设定了我的人生使命：
作为 教育者
持续分享行业变化与洞察
作为平台建设者
将认知落地为实践，实现知行合一
每个人在追寻使命的过程中，都需要榜样的激励。2025 年，我也找到了两位学习偶像：一位是北京十一学校校长李希贵，他提出 “教育的本质是人点燃人”。
他的洞察是，老师向全班四五十名学生传授的知识是相同的，但学生的成长发展却存在差异，核心在于每个人的自驱力 —— 即 “自己希望成为什么样的人”。因此，我们都需要在生活与工作中寻找偶像，激发自己的自驱力；
另一位是教育家蔡元培，他的初心是发掘并汇聚优秀老师，形成磁场，吸引更多志同道合者加入，这一理念也为我打造行业平台提供了重要启发我不是一个优秀的老师，但我可以帮大家找到行业里每个细分领域的老师。
接下来，我将结合今年的读过的书、见过的人、做过的事，从 “宏观趋势” 与 “微观实践” 两个维度，与大家分享我的报告。
01
从宏观到微观
或许有设计师会疑惑：宏观趋势与普通人有何关联？其实，宏观趋势直接影响着我们的 “机会” 与 “风险”
回顾历史：40 年前，关注新闻联播便能发现诸多机遇；25 年前，看懂住房制度改革便能抢占先机；20 年前，把握加入 WTO 的贸易红利便能顺势而为；10 年前，洞察移动互联网趋势便能脱颖而出；
7 年前，抓住微信社群红利便能快速成长；5 年前，布局直播带货便能抢占流量高地；3 年前，认知到小红书的生活方式入口价值便能积累用户；1 年前，借助视频号崛起的个人 IP 红利便能扩大影响力。
反之，若未能洞察宏观趋势带来的风险，将直接影响我们的就业方向、升职机会、创业选择、城市发展规划、细分赛道选择、增长策略、子女教育规划以及行业资源合作等。
在行业高速增长期，我们无需过多关注大环境，只需顺势而为便能获得增长；但在行业洗牌与转型调整期，对趋势的判断与选择便显得尤为重要。
那么，如何看懂国家政策背后的战略思考呢？今年我看到一个简明的分析框架，就是在经济发展这个领域把国家当成公司来看，接下来，我将用十几分钟时间，用这个框架为大家推演下未来宏观趋势的演变方向。
2025 年，宏观趋势最显著的特征是 “一边分裂一边重塑”。
分裂主要体现在以下3个方面：
1、 关税战带来的经济和贸易上的分裂，关税战进一步演变，会出现一定程度的脱钩，尤其是产业上的脱钩。
2、由于关税战带来的产业脱钩，国家和区域之间会出现一定程度的撕裂。
3、这些撕裂积累了越来越多的矛盾，为了转移矛盾，严重的就会有战争。
重塑是在原有市场和客户发生脱钩、贸易战等变化后，我们要重塑客户，找到新的客户，拓展新的渠道。
我们要发展，要攀登更高的高峰，让我们在市场上更具竞争力。我们大概有三个方向：下沉市场、出海、硬科技。
在分裂的过程中，我们首先想好的是安全，因要守住我们过去的这些成果，我们采用了两个策略：第一备份，第二是解决卡脖子的问题。
备份：把我们沿海地区的先进生产制造业能够在我们的内陆省份去备份一份，接下来在我们的中西部反而有更大的发展机会。
卡脖子：既然国外要和我们脱沟，一些新的高精尖的技术不再给我们输送，所以我们自己必须解决国产替代和科技攻关的问题。
解决好了安全问题，这是底线，但我们依然要发展，所以要去投入，也是两个关键词，第一是新质生产力，第二是内外双循环发展。
新质生产力代表着我们的科技，也就是说我们未来要做出什么样的高科技产品，有了很好的科技产品，最后要找到我们的用户和市场，所以内外双循环解决的是市场问题。
我们再来看，具体是如何规划新质生产力的。在当下和未来我们要解决过去的现在的以及未来的产业布局。
在过去我们已经在智能手机、高速铁路、新能源汽车、锂电池等等这些领域，已经在全球来有了很强的竞争力，这一块要继续扩大市场占有率。
具体怎么做？当下的产业我们依然要用数字化和智能化把原有的制造业重新再做一遍，为接下来的新质生产力打下基础
在现在产业里面，人工智能生物技术、高端装备芯片等，我们要快速追赶解决卡脖子的问题；在未来产业里面，量子计算类、脑智能以及基因技术等，我们其实是在和美国赛跑。
在下一个时代，如何在生产力从量变到质变的升级过程中，能够保持在领先地位。
为什么要发展新质生产力？它其实来自于两个限制：
1、资源有限
我们遇到的问题很多，但是没有办法全面发展。只能把有限的资源投入在最重要的事情上。
2、时间有限
因为等不起，对手也在全力冲刺，所以本质上我们发展新质生产力，其实是走了一条高风险高收益的勇敢者游戏，因为如果不这样走，我们就会陷入中等收入陷阱。
过去中国的这种换道超车的里面已经看到了很多的成功案例，比如崛起的新能源汽车就是给了我们很大的信心。
有了产品之后，我们怎么能够找到更大的市场把它销售出去？在市场问题里面看到2个关键词：
1、一带一路
2、下沉内需
所以我们提出了内外循环，一带一路就是向外走，下沉内需就是向内求
一带一路在2013年就提出来了，已经有12年的时间。大家想一想，如果没有这12年的前期准备，在当下我们面对这样国际形势的竞争，会陷入到多少的被动状态？
在一带一路里面，面对我们的行业有这2个机遇：
1、对发达国家来说，中国现在最强大的供应链是核心优势，能够输出更多优质低价的产品，解决他们的普惠问题。
2、对发展中国家，国内更多的产能溢出，加上商业模式，会成为发展中国家最稀缺的产品加解决方案。
举个例子，今年11月份，美国时代周刊每年会发布一个全球最佳发明的产品，在今年的300多项产品里面，中国有至少40款产品入选，创造了一个历史性的记录。
为什么会有这么多的中国产品能够入选美国的时代周刊？西方媒体给了两个评价：首先具备普惠能力。
举个最简单的例子，比亚迪的海鸥售价大概6万块钱人民币，创造了27个月就销量达到超过100万辆的一个全球最快记录。特斯拉、苹果、戴森都很酷，但并不是所有家庭都能消费的。
其次高度适配真实生活场景能力。再举一个例子，扫地机器人，它能够避开家里的楼梯台阶以及各种电线等障碍物。在这么复杂的家居环境里面，依然能够把家里打扫得很干净。时代杂志的评选理由是：将其与拥有自主意识的具身智能相提并论。
正是因为中国有庞大的消费群体以及很强的供应链制造能力加上不断的迭代，才能产生这样的好产品。
那么，在“一带一路”背景下，会对我们建筑、室内装修、建材行业带来哪些机会呢？
在今年一次论坛上听到有专家在分享，就是在一带一路沿线的国家里面，跟基建和园区相关的设计项目已经累计超过了5000个。
还有一个典型的现象，以前大家都说中国的产品是性价比最好的。但我们的软实力文化输出上跟西方比相差很多。
去年，中国的文化产业输出也在不断刷新和树立标杆。例如，去年年初《哪吒2》取得了非常好的票房成绩；前年《黑神话：悟空》推出了第二个系列《黑神话：钟馗》，在游戏市场上也获得了很好的反响和全球玩家的喜爱。
今年暑假，上新的《罗小黑战记2》在日本这个全球动漫创作力最强的国家上映时，票房也创造了新的纪录。中国的短剧在今年也创造了新的销售高度。
还有很多游戏、小说、二次元等文化类产品在输出，只是有些我们不知道而已。比如这款游戏《燕云十六声》，在Steam游戏平台上创造了全球同时在线人数记录。
这些一个个案例的出现都不是偶然，而是过去多年积累到一定阶段后出现的井喷现象。
说完海外市场再回到国内，下沉内需对我们行业有一些什么样的机遇？
人们对美好生活的向往永无止境，“吃、穿、住、行” 4大基础行业中，和“住” 相关产业市场规模最大，蕴含2大机遇：
1、中国将成为全球最大的消费市场；下沉市场成为新蓝海。
比如自建房下沉市场案例：本年度，顺德一栋由靳远老师设计的自建房，登上《建筑学报》的封面。
据与行业内设计师的交流得知，这是自建房项目首次获此殊荣，登上该期刊封面。国家级期刊对自建房设计的关注，无疑释放出一个具有行业指引意义的重要信号。
再比如“目的地” 理念的深度启发：今年，曹宇英老师推出专著《从土地到目的地》，其核心观点极具行业洞察力。
书中指出，过去三十余年，房地产开发的核心逻辑本质是 “拿地盖房”，“获取土地即意味着成功” 的认知深入人心。经过三十年的快速发展，各类功能空间的供给已全面超出市场需求。
在此背景下，空间设计的核心命题发生根本性转变：你的空间与其他同类空间相比，核心差异何在？为何能吸引用户主动前来打卡、消费，并且愿意重复到访、主动向他人推荐？这一理念革新，为每一位设计师构建了全新的思考原点。
我们尝试推演了宏观战略方向，但每一个细分领域，都需要有一个一个的标榜样板做出成绩，才能点燃更多人加入。
班尼斯特的故事为我们带来深刻启发。在数百年的历史进程中，人类始终坚信 4 分钟跑完 1 英里是无法逾越的生理极限。
然而在 1954 年 5 月 6 日，英国人罗杰・班尼斯特以 3 分 59 秒 4 的成绩，成功打破这一被固化的 “极限”，重新定义了人类潜能。此后两年内，众多运动员纷纷突破这一 “魔咒”，不断刷新纪录。
这个故事揭示了一个普遍存在的现象：人们往往受限于固定型思维模式，固有经验会固化对事物可能性的认知。但只要有一人率先打破认知 “魔咒”，便会有更多后来者紧随其后，突破原有局限。
正如中国在 2025 年，AI 领域、文化领域也涌现出更多类似 “首个 4 分钟跑完 1 英里” 的突破者。前文分享的案例中，无论是《哪吒 2》、DeepSeek，还是刘家琨老师等，都是各自细分领域的 “先锋突破者”。
相信这些标杆案例将点燃更多从业者的创新热情，推动行业整体实现跨越式发展。
本章节最后，向大家推荐张笑宇老师的《文明三部曲》。作为一名年轻学者，张笑宇老师深耕宏大命题研究并取得丰硕成果，我相信，也会点燃更多人。
02
看数据看案例
在对宏观环境与未来趋势有了整体认知后，我们深入微观实践层面，重点围绕地产行业、设计行业、装修施工、建材家居4大核心板块，通过分享具体案例为大家提供一些启发。
1、行业数据
榜单停发背后的信号：今年 12 月初，国内三大权威榜单机构（克而瑞、中指、亿翰）榜单暂停，改为季度或半年分析。
这一现象背后，一方面客观反映出房企销售业绩确实受到市场环境的显著影响；更重要的是，它标志着行业评价维即将发生转变 —— 过去以规模为唯一核心指标的单一评价体系，已无法适应行业结构调整后的发展需求。
这是行业的自我反思与革新，过度追求 “做大做强” 已非当前最优发展路径，健康可持续发展才是核心导向。未来行业将包容更多 “小而美” 的企业存在，房企可凭借差异化特色实现百花齐放，构建更为健康的行业生态，这也是从业者与市场的共同期盼。
行业规模与经济占比态势：相关统计数据显示，房地产行业高增长时代已正式落幕。
未来较长一段时期内，找到适配自身的发展节奏才是回归正常。回顾近十年数据，房地产行业体量已回落至高峰期的一半。但值得高兴的是，全国 GDP 仍保持稳步增长态势，房地产及相关产业在 GDP 中的占比虽一直在下降，但作为国民经济的重要基石对比发达国家相关数据，其占比不会处于目前水平。
过去行业透支的部分未来增长空间，正通过行业自身的修复调整逐步回归理性。待其他产业崛起、经济周期完成修复后，房地产及建材、家居设计等上下游产业链在 GDP 中的占比将回归合理区间。
市场恢复与房企拿地动态：国家统计局数据显示，截至 2025 年 10 月，房地产行业相关核心指标与去年同期基本持平，这表明市场已停止大幅下滑态势，在调控政策的引导下逐步进入修复通道。
尽管行业去库存压力依然存在，但有一个信号值得关注，今年房企拿地意愿并未减弱，以实际行动传递出对市场的信心。
中海前 10 个月拿地金额近 900 亿元，头部房企前二十拿地总额较去年普遍增长一倍。这些真实数据背后，是开发商对未来楼市的判断，其信息渠道更为广泛，决策更具参考价值。
20 个城市的住宅用地出让金排行榜，也为设计师选择城市发展提供了市场潜力的重要参考方向。
二手房市场活跃度显著提升：今年二手房成交量呈现稳步上升趋势，以上海为例，截止12月上旬，二手房的成交套数已超过24年，创了四年来的新高。
家装行业数据显示，今年存量房装修量首次超过新房装修量，这一转变标志着存量房市场已成为装修行业的核心增长点。
2、行业新内卷
去年，房企内卷主要聚焦于产品、展示、交付、速度等维度今年，住宅产品内卷呈现升级态势，“卷大师、卷审美” 成为新的行业趋势。
做地产策划咨询的朋友和我分享过一个案例：
上海中兴路 1 号：
作为上海内环内的非传统豪宅项目，其主力户型仅 60-90㎡，却邀请理查德・罗杰斯（做伦敦海德公园1号设计师）参与设计。
项目精准定位年轻单身群体，针对户型面积较小的特点，强化公共区域配套与生活服务场景构建，在满足市中心便利生活的同时，有效解决了社交、会客、健身、餐饮等多元需求，销售表现亮眼，为行业树立了首个卷大师的标杆。
还有今年上海火爆的高福云境，汤臣君品等楼盘，都在请国际大牌。
说到一线城市卷，今年二三线城市也加入了。
郑州ONE52：项目邀请第 52 位普利茨克奖得主戴卫・奇普菲尔德操刀设计，楼盘名称也巧妙融入 “52” 这一纪念元素。
从规划、建筑到室内设计，甚至房间门把手均由大师定制打造，样板房采用简洁的国际化审美风格。可以进一步关注该类产品在郑州市场的接受度。
佛山保利・天瓒：建筑设计由扎哈事务所负责，成都天际项目请SCDA事务设计，在当地都极具视觉冲击力和宣传优势。
再看上海高端住宅销售依旧火爆，但在样板房设计审美上更卷了。
有这样一组极具代表性的对比案例：两个距离不足 3 公里、售价相近的楼盘，左侧楼盘在石材、木饰面等硬装材料上的投入明显高于右侧，但客户参观后更倾向于选择右侧楼盘。
这一现象导致左侧楼盘销售人员在介绍时，尽量回避装修风格话题，转而从区位、价格、配套等方面引导客户。
当前上海高端住宅主要呈现两种主流审美趋向：
静奢风：以翠湖天地为代表，采用自然色、大地色为主色调，弱化色彩对比，营造放松舒缓的空间氛围。装饰性元素大幅减少，转而通过软装、家具、灯具、艺术品等营造空间格调。
过去那种炫耀式、繁琐复杂的装修风格逐渐被市场淘汰，客户需求从 “悦人” 转向 “悦己”，回归低调内敛的生活本质，“静奢” 成为高端住宅的核心营销关键词，这也反映了当下高净值人士的生活态度与价值追求。
海派老钱风：依托上海风貌别墅的历史文化底蕴，提取 Art Deco 经典元素，结合现代材质与工艺，融合海派摩登文化历史与现代潮流精神，获得市场广泛认可，成为高端住宅的融入在地性的代表。
好房子
“好房子”是近年来的热门话题，设计师能否真正参与其中，为普通住宅与改善型住宅赋能，提升广大民众的居住品质，更具有重要的社会价值。以下三个案例为设计师提供了一些实践参考：
岳蒙老师的实践案例：深圳小户型楼盘项目：该楼盘以 70㎡左右的小户型为主，70% 的主力户型面向年轻人首套房需求。
岳蒙老师团队前期开展了大量客户调研工作，从产品经理思维出发，聚焦居住者的真实需求，针对不同生活场景进行户型打造，在产品研发深度上投入大量精力，让设计形式服务于核心功能。
最终呈现的空间既满足了多元功能需求，又具备良好的空间氛围体验，彻底颠覆了传统开发商样板房 “重审美、轻需求” 的设计逻辑。
说完新楼盘，还有一个存量住房改造案例，更有学习价值。
北京贝壳 “80 筑 2户型” 改造项目：贝壳通过大数据分析发现，北京 80 年代末建成的 “80 筑 2 户型”（58㎡左右二居室）居住人口超 300 万。
这类住宅地理位置还不错，但空间设计与使用方式已无法满足当下人们的生活需求。
岳蒙老师团队与贝壳展开深度合作，针对该户型开发系列装修产品，覆盖十几个细分场景模块，并在线下搭建实景展示空间，获得市场热烈反响，该户型已申报国家 “好房子” 奖项。
这一案例充分表明，存量房装修市场潜力巨大，设计师可深耕细分户型研究，研究生活方式开辟新的发展空间。
周燕珉老师的适老化住宅研究：清华大学周燕珉教授多年来深耕适老化住宅研究领域，通过书籍出版、行业课程分享、相关标准制定等多种方式，积极推动适老化设计的普及与落地。
随着人口老龄化进程的加快，适老化居住改造市场需求日益增长，亟需更多品牌方、厂家与设计师共同参与，研发适配的产品与解决方案。
张佳晶老师的保障性住房设计：国家政策导向明确，未来房地产市场将清晰划分为 “市场端” 与 “保障端”
中高端住宅市场由开发商主导，保障性住房则由国家或地方政府主导建设，以满足低收入群体的基本居住需求。过去，保障性住房设计长期被忽视，普遍认为只需满足基本功能、严格控制成本，难以实现优质设计。
但张佳晶老师深耕该领域十几年，专注于在低成本前提下实现建筑美观与功能实用的平衡。他深入倾听用户反馈，甚至亲自入住自己设计的房子长达两年，细致收集使用体验，将产品迭代至 4.0 版本。这份坚守与情怀令人敬佩，其实践不仅创造了巨大的社会价值，也为设计师树立了行业标杆。
当年日本建筑师便因成功解决社会性住宅问题获得普利兹克奖，张佳晶老师的深耕与探索同样值得期待。
BBC模式
BBC 模式，即同时服务 B 端开发商与 C 端消费者的业务模式。过去，房企主要以销售毛坯房为主；随着市场环境变化，逐步开始提供精装修及拎包入住服务；
如今，为满足用户需求，很多房企进一步推出软装、家居个性化定制服务，提供多种风格与标准供用户自主选择。从：卖房子“到”卖生活“的价值升级。
行业现状与核心挑战：多家头部房企纷纷成立专门的 BBC 服务公司，其中 “理想家” 的市场口碑与品牌效应较为突出。
BBC 模式的核心挑战在于对综合能力的高要求：既要具备服务 B 端开发商的专业能力，包括前期户型调研设计、与建筑设计院及水电暖等专业工程师的协同配合；也要拥有服务 C 端业主的个性化设计配套能力，包括客户沟通、需求洞察、供应链整合、成本控制等多个维度。
理想家负责人分享，当前业务呈快速扩张态势，但面临设计师短缺的问题，且对设计师能力要求更为全面 。
传统服务 B 端的样板房、售楼处设计师，难以适配 C 端业主的个性化需求，需具备客户沟通、需求挖掘、供应链熟悉、成本把控等综合能力；而习惯服务 C 端的设计师，也需提升服务 B 端的前期配合与技术支持能力，包括户型优化、与多专业协同沟通等。
具备两端综合服务能力的设计师，将在这一细分领域拥有广阔的发展空间。
头部设计公司的转型：国内头部设计公司纷纷向 C 端市场转型，梁志天推出针对 C 端业主的 7 个定制加载包
CCD 专门推出面向 C 端私人定制的品牌 “艺澍家”，将酒店设计经验与审美理念延伸至私宅领域。这一趋势将推动高端住宅装修市场发生结构性变化。
设计行业
8大板块趋势与生态构建
设计行业涵盖酒店、商业文旅、办公、餐饮、城市更新、乡村建设、公共建筑、私宅8大核心板块。
2025 年，中国设计师在全球范围内的影响力持续提升有更多”4分钟跑完1英里”的标杆，比如，王澍、刘家琨、张鹏举、徐甜甜、马岩松、徐晶磊、陆轶辰等设计师成为行业标杆人物。
1、“设计观” 媒体的创立与生态支持体系
基于行业发展趋势判断，我与童凌峰老师共同打造了设计师专业媒体 “设计观”，以个人专访形式宣传具有特色的独立设计师工作室。
媒体上线三个月以来，已采访近 20 家事务所，以每日一条视频的频率持续日更，在当下，聚焦专业，探讨学术性、思想性内容能获得了 50 万 + 的播放量实属不易。
创立初衷：我们坚信中国设计师即将迎来发展红利期。
经过多年的行业实践积累与高速发展，一批具备出国留学经历、拥有国际视野、曾在大师事务所工作过且积累了丰富本土项目实践经验的设计师已经成长起来，他们学识扎实、全球视野、有独特思想，能够知行合一。
未来，设计行业将进入工作室百花齐放的时代，在各个细分领域与场景中，将涌现出更多具有个人风格与鲜明特色的设计师。
另一个原因是，即使当下遇到行业下行，也意味着一个时代的开始，如同当年日本失去的20年，日本设计师沉淀再崛起的时代开启，我们就思考，帮助留下来，仍然热爱设计，还在思考的设计师们能做点什么？
今年设计观梳理了国内 20 家具有先锋性与代表性的事务所，后续每年都会发布这类有潜力、有明确设计观点、且能将设计理念落地为实际作品的工作室，发现更多知行合一的价值，通过3大维度提供全方位支持：
生态支持体系：市场需要更多细分领域的 “马岩松”。
1、品牌宣传与个人 IP 打造；
2、项目资源与客户对接；
3、行业供应链生态构建（包括材料、供应链、深化设计及相关专业配套设计资源的整合）。
我们诚挚欢迎更多设计事务所加入，共同打造健康有序的行业生态，充分发挥各自差异化优势，实现生态互补、抱团发展。
接下来，我们进入今天最核心的设计行业板块分享。设计行业今年也很卷，大多数公司都很艰难，大家都在坚持，这是一个普遍现状。但也有一部分公司业务发展非常好，忙不过来。
对规模型公司来说，挑战很大，因为转型很痛苦。小而美的公司也未必就很好，业务来源同样不稳定，未来发展也比较迷茫。
目前，只有一些已经积累了一定细分领域品牌或拥有明星设计师工作室的公司变化不大，因为业务比较稳定，团队核心人员也很稳定。对他们来说，挑战在于客户的要求变高了，需要你能团结多少行业内的生态资源一起做交付。
酒店
行业整体态势：2025 年前三季度，酒店新注册数量同比减少 14%，行业进入存量竞争阶段，头部效应愈发凸显，中小运营商生存压力持续加大。
盈利难度的增加，促使酒店经营者在获客端强化内容运营，在运营端积极引入科技手段以实现降本增效。从消费端来看，2025 年新开生活方式酒店占比接近 15%，同比上升 30%。
从抖音相关报告来看，今年最喜欢的6大类型分别是：当地风情，自然疗愈、文化探寻、亲子友好、品质商务和天价窗景。
商业模式转变：行业发展逻辑从 “盖酒店” 转向 “管酒店”，“轻重分离” 成为主流商业模式 —— 开发投资与运营管理相分离，由专业公司分别负责运作，专业管理团队通过投资、融资、建设、管理、运营、出售等全流程实现资产盘活。
跨界入局现象：华为、腾讯、阿里等科技巨头纷纷涉足酒店领域。他们并非看重酒店微薄的利润，而是看重酒店作为 “物理世界的数字化入口” 的核心价值：
一方面能够满足自身庞大的出差住宿需求；另一方面，可将酒店作为全屋智能、AI 等产品的实景试验场，通过真实场景中的用户行为数据，推动产品迭代优化。
这一趋势提醒行业从业者，未来行业边界将日益模糊，竞争对手可能来自跨界领域。
华住集团的战略布局：今年是华住集团成立 20 周年，季琦老师在战略分享中提到，中国下沉市场连锁酒店需求依然旺盛，一二线城市连锁酒店仍存在体验升级空间。与发达国家相比，中国酒店连锁率仍处于较低水平，市场潜力巨大。
华住除了向高端品牌突破，也在经济型酒店领域积极探索创新，推出海友全自助酒店（由周光明老师设计），精准满足城市年轻人与出差群体的消费体验需求 —— 用户可自主完成入住、退房等全流程操作，无需人工干预，成为酒店行业发展的一个趋势。
豪华品牌
上海前滩华尔道夫酒店（CCD 设计），作为华尔道夫品牌在一个城市的第二家酒店， CCD 从规模取胜转向质量与品牌价值提升CCD超强大的研发能力以及基础设施搭建所构建的系统能力，值得学习；
琚宾老师的第二个阿丽拉酒店，代表国内设计师在全球一线设计的水平线，他深入研究的功底，采用文化层层叙事的方法值得学习。
台北嘉佩乐酒店（傅厚明老师设计），以优雅的 “老钱风” 设计，为高净值人士提供高品质居住体验，把自己的日常生活和设计结合起来“做自己”的设计态度值得设计师深入学习。
特色酒店
宁夏中卫沙漠钻石酒店凭借独特的场景营造成为网红打卡地，有效带动了区域旅游产业发展；这是一个设计师大胆创新，加上甲方敢于决策，施工方落地执行等多方投入完成一个好作品，值得推荐。
既下山・大同酒店深度挖掘在地性与东方美学，成为 “目的地酒店” 的典范；
大理・木夕伙山酒店建筑师八旬12年磨一剑的死磕，为他的家乡打造一座精神地标。
咸宁梓有集创新邀请7位设计师打造酒店集群，以多元风格满足用户差异化需求，提升用户复购率。
无锡大有秋・息壤酒店打破私密性及传统审美偏好，空间像美术馆，酒店一楼与周围环境自然共生开放，带来另一种体验。
上海阿纳迪酒店是国内最早践行疗愈理念的酒店，亚朵旗下萨和酒店、苏州音昱水中天酒店也纷纷主打疗愈特色，该赛道市场增长潜力巨大。
今年还看到新东方入股松赞酒店，我想资本看好，也是一种信号，再看国内今年其他特色酒店有结合地域特点，自然风景，不同主题等，我们相信，一定会涌现出更多本土品牌。
商业
2025 年新开购物中心 400个左右，创下近 10 年新低；存量商场突破 1 万个，其中建筑面积达 3 万平米以上的传统商业体约 6700 个，总建筑面积达 5.9 亿平米。
运营时间超过 10 年的老商场客流量持续下滑，空置率创下四年来新高，且主要集中在五大城市群，经营压力日益加剧。
市场变化主要表现为：商业领域呈现明显两极分化态势，头部企业优势持续扩大；轻资产输出成为主流商业模式，投资方与经营管理方实现专业化分工；品牌下沉趋势显著，奥特莱斯模式在下沉市场需求旺盛；存量更新与小体量非标商业快速崛起，对设计策划、场景营造、非标主理人品牌引入、策展式运营等内容的需求持续增长。
上海徐家汇 itc（预计年底开业）作为全新高奢 MALL 项目，集中展现了新一代高奢商场的发展趋势因为面积巨大，也面临招商压力。
徐汇万科中心三期从TOD到POD的大型商业设计模式的更新、杭州亲橙 Park围绕着产业园，结合公园或商业 的运营模式同样值得行业关注与借鉴。接下来“亲自然”的设计理念会深入人心。
Shopping Mall 业态创新：室内滑雪训练场、体验馆等新兴业态日益增多，精准契合了消费者多元化的体验需求。
非标商业
麓湖 CPI 岛二期延续了去年的火爆热度，且麓湖开始启动品牌向外输出（武汉麓客岛为首个对外合作项目）如果成功，将会给更多非标商业品牌带来更多的信心；
贵州的阿云朵仓为开发商楼盘的底商开发打造了一个非标商业的模板；
杭州 BAC 艺术社区（被网友称为 “平替版天目里”），以毛坯风、去装修化设计为特色，依托区域内的艺术资源与固定消费群体实现成功运营；
重庆人家・下浩里的成功，以满足本地消费客群，再结合外地游客流量叠加的思考值得学习。
北京友谊商店改造成功，为老品牌如何焕新打造了一个样板。
成都大旗（漆）茶馆将市井烟火气与本地消费文化深度融合，打造出极具地域特色的商业空间；
美的在其大本营顺德打造了一座超大规模的产业园区，
还引入了不少重磅内容：不仅邀请安藤忠雄设计了一座美术馆，定期举办各类艺术策展；还把许知远老师的单向空间书店也吸引进来。
这些自带流量的优质 IP，再加上园区周末高频开展的各类市集运营活动，硬是把产业园区里最难盘活的非标商业，打造成了业内可圈可点的运营标杆。
文旅
我们再看一下文旅今年为什么把商业和文旅放在一起，接下来商业文旅化，文旅商业化，这个趋势非常明显，
第一个推荐的案例就是开封的万岁山武侠城。这个项目给大家最大的一个启发是运营策划公司和甲方做了一个对赌。
今年如果做不到11亿的票房，他的策划费设计费一分钱都不要，现在大家都知道全国文旅市场有多卷有多难做，为什么这么有信心，据说在12月初的报道，这个目标已经达到了，今年估计门票会突破12亿。
所以这件事情相信给很多做文旅的项目会带来很大的一个启发，就是不缺市场，而是到底怎么去运营。
接下来看一个项目，就是和万岁山有点相反，黄山自在谷前身是在黄山宏村和西递之间的一个废弃的景区，原来是开发过，但是不成功，等于在废弃的景区重新再做了一个的定位。
定位成一个满足归隐的“疗愈”活动场所，目前的主流客户是个人疗愈休闲度假及企业团队的活动。
再接下来瀑布咖啡，据说今年创造了文旅项目投资回报率最快记录，门票其实并不高，就是一杯咖啡的钱，但是给这些来旅游的人提供了一个非常好的体验场景。
今年还有一个值得大家思考的就是县域经济火了，最火的一个是安徽的广德三件套，但是我们都知道这几年比如说淄博烧烤是吧？卤鹅，鸡排哥等等，偶然一条视频，可能在抖音上就被带火了，瞬间泼天的流量就过来了。
这些流量能不能持续？流量来了当地能不能接住？中国几千个县城，其实他们都有自己的特色，但是如何通过运营和设计策划结合得很好，我觉得安徽的这个项目值得大家去学习，因为广德的三件套火了，大家有没有发现今年挨在旁边的泾县，宣纸博物馆，它成为大家的打卡旅游目的地了。
今年还有最值得推荐的项目就是雁荡山的悬崖咖啡馆。
这个项目也让徐晶磊老师获得了安德鲁马丁的金奖，这个项目除了在设计上，没有破坏自然，创造了一个新体验，更重要的是融合了各种不同的社群的玩法在商业运营上也取得了很好的效果。
从设计维度来看，正好切合了符合当下年轻人的一个时代的需求，做了一个很好的呼应。像这种雁荡山的景区，在中国有很多已经很难吸引年轻人去周末消费打卡，去体验了。
因为他创造性的把城市的这种当下生活方式以及和这种大自然亲近的独特体验结合在一起了，就能够让更多的年轻人周末为了去体验来到这里。我想这一类的产品接下来会对很多这些景区的改造会有一个很大的启发。
办公
根据相关行业报告2025 年上半年，20 个主要城市甲级写字楼存量超过 7000 万平米，空置率同比上涨 1.7%，64% 的新增供应来自二线城市。整体市场呈现供大于求的态势，租金与空置压力依然显著.
北京上半年无新增写字楼供应，空置率下降、出租率上涨；上海新增供应量超 130 万平米，56% 位于新兴商圈，导致租金下降、空置率升至 23%；深圳新增供应量持续增加，净吸纳量下降，租金与空置率压力凸显。
戴德梁行预测，2025-2027 年写字楼新增供应量将呈下降趋势，2025 年达到峰值后，2026 和 2027 年将逐步下降。从整体新增供应来看，一线城市已得到较好控制，未来空置压力主要集中在二线城市。
新增的写字楼在增加，最大压力的是那些超过20年以上的老写字楼，今年在上海我们看到几个案例也值得参考。
苏荷美欣公寓它是一个在市中心苏州河旁边地段很好，所以就把它改造成了人才公寓，这可能是很多老的写字楼的一个方向。
中星经贸大厦也是在内环附近的一个写字楼，把它改造成了一个养老院和配合社区的一些医疗服务的一个定位，也满足了社区的需求。
亚洲大厦也是在市中心，它就是围绕这几年崛起的比如脱口秀、话剧、年轻人的喜欢的演艺活动，把整个楼变成围绕演艺产业的一个集中地
在底层开发一些演艺空间，然后围绕着演艺的上中下游的这些产业链结合在一起解决办公需要，这样他们的效率更高，也有了集群效应。
我认为亚洲大厦会更有启发，在中国有无数个细分的产业，它们其实是需要集群在一起，才能创造出不一样的价值。
还有一个案例是我们行业的一个品牌，我觉得也很有启发。
它就是梦百合在虹桥的一个写字楼的改造，大家都知道虹桥写字楼也是处于一个过剩状态，但是虹桥有一个很好的点是国家会展中心在这里，它的会展活动非常频繁，所以就把这办公楼改成了两个功能，改成了一个酒店。这个酒店除了能满足会展活动的酒店住宿需求。
第二个最重要的是把它的产品植入了，这个酒店创造性地变成了自己的一个品牌展厅，因为它是生产床垫，所以它在这些酒店客房里面把它的不同床垫研发产品直接让用户进行体验了，等于是把酒店和展厅还有一部分办公结合起来，这也是一个新思路。
回到办公领域，今年给大家最多的一个印象就是总部大楼在崛起，有很多的总部大楼在建成或设计中。
其实我们追溯一下，当年的宝马汽车总部大楼，也是创造了一个新的办公革命，一直到最近几年前，乔布斯的苹果大楼，一个企业为什么到了一个阶段要盖自己的大楼，除了一方面是满足人员办公功能，更重要的是体现企业的文化以及它的价值观的一个对外传递。
苹果大楼这种极简科技和对人文精神的极致追求，跟苹果的品牌价值传递是高度一致的。
回到国内这几年，去年我也分享过，最有代表性的就是大疆总部。把这种对高科技未来感的设计与品牌理念做了完美的结合。
因为这些头部公司的带动，一批互联网大厂都在建自己的总部大楼，都在请一些优秀的设计师来做。相当于品牌价值对外的一种传递信号。当然除了互联网公司，很多传统行业的大楼也都在纷纷崛起。当然，从这些总部设计你是不是能看出来企业的品牌价值观的传递。
除了头部的一些企业有这个需求，其实接下来会有更多的民营企业也有这个需求，比如说今年直播电商薇娅盖起来的大楼。我们从这些可以看出来，盖大楼不稀奇，但是如果你能够把总部大楼盖好，能够很好的传递你的企业价值观，能够给你的客户、你的伙伴、你的员工能带来更多精神文化上的成就，这就是一个挑战。
未来很多建筑师们的设计师们的机会，从这些不同的楼大家应该都能看到每个公司的品牌的调性和他的品位。
还有一个今年比较火的词叫做工业迪士尼，也属于是总部大楼的一种类型。第一个就是小米工厂开放了给公众可以去参观，据说因为开放的人数有限，预约已经排到一年后了。
这里我要预告一下，小米的汽车总部是Weico的孙伟老师设计的，他明天下午在直播中也会给大家带来分享。
一个小小的事务所，为什么客户敢把这么重要的项目交给他？如何和你的甲方建立一个平等的沟通机制？以及如何和你的生态合作伙伴一起协同，来完成一个重要重大项目的这样的一个方法论给大家分享，欢迎大家点击预约↓观看直播
小鹏汽车也是Weico今年刚刚完成的项目。关于工业迪士尼还有很多的，比如说青岛啤酒的一个老厂区也变成了博物馆等等，还有元气森林，这些新的品牌都在往这个方向去做。
设计师的工作室
看完总部大楼办公设计，我们再来关注下设计师自己的工作室，因为很多商业项目会受到很多的条件约束，对自己的办公室，设计师们完全可以按照自己的设计理念来打造，以及传递他们的设计思想。
周维老师工作室：位于居住两用写字楼，空间面积小，而且分成很多个小空间，他的设计理念与苹果产品类似——以及极简的成果呈现，隐藏复杂的设计思考，比如通过不同高度的地台设计营造微妙的空间体验。
潘岩老师工作室：采用策展式设计方式，将钢筋楼板、木模板、桩构件等建造元素直接呈现，让客户直观了解建筑建造过程，传递建筑背后的“深邃的真实性”这个思想。
餐饮
如果要说卷，餐饮大概是所有卷的行业里面排在前面的。
全国餐饮门店数量是窄门提供的相关报告，报告显示全国餐饮门店到2025年10月份大约有883万家。在过去的一年里，新开了716万家。关店约为650万家，几乎70%门店都进行了重新装修。但即使如此，餐饮行业的整体市场规模仍在持续增长，今年餐饮行业总规模将达到6.4万亿元。
报告还提到，餐饮行业的连锁化率预计到今年年底会达到25%。但与美国的62%相比，仍有较大差距。当然，美国及西方国家的餐饮品类丰富度与我们相比也有很大不同。即便如此，品牌连锁的增长空间依然存在。未来10年，餐饮行业的趋势是“大厨时代”与“预制时代”并行。
这里分享一个小数据：蜜雪冰城去年年底推出了一个新的咖啡品类品牌——幸运咖，今年10月份，运营22个月后，门店数量已突破1万家。
此外，餐饮出海也存在机会。报告显示，全球餐饮市场份额中，中国和美国合计占据50%，第三名日本占5%。从数据来看，随着中国餐饮品牌的出海，未来还有很大的发展空间。中国餐饮一定会成为全球第一大餐饮消费和出口国。
另外还会有更多的小而美的餐饮空间出现，看一下今年有哪些案例可以给我们启发。
和范日乔老师沟通，这个项目是无锡的瑞舍。他跟我分享大部分做商业设计的设计师很难出作品的原因：最主要是因为有甲方的因素，还有商业上需要考量的等等这些外在因素。一个设计师如果能把自己70%的理念呈现出来，就已经非常不错了。
如果设计师希望接下来能够按照自己的方式呈现，必须有两点要突破：
1、自己要做自己的甲方，他自己要参与到运营，所以他们在服务甲方的一个大型的项目里面，留了大概200平米给自己来做一个这样的空间，才能最终形成一个属于自己的符号。
2、他认为一个空间的打造是需要5~10年的时间去不断的迭代。
在未来中国会有更多的设计师，开出自己的提案店。前期肯定要花8~10年的时间来去沉淀，形成你自己的个人独特风格，才能让喜欢你的人就更喜欢你。
今年餐饮有3个特点：
1、高审美低客单
大家都知道在今年的一些政策下，高端餐饮在今年是非常难经营的。所以很多的高端餐饮审美的调性还在，但是把客单价放低，这是在当下市场活下去的一个很重要的策略，包括成都的宋川菜以及新荣记旗下的荣庄餐厅。
2、具备东方审美
比如说蜂鸟设计，非常值得大家学习。在餐饮设计里面，他的每一个项目的作品完成度都非常的高，最后出品也是非常棒，很多作品在餐饮设计里面是属于是行业标杆。
还有一个值得推荐的元古观山，他们在东方审美的文化沉淀和发掘以及整个空间氛围感的打造，都值得大家学习。
3、跨界运营，能够带来独特体验的
仓野SEPACE开在上海偏远的松江，周围都是农村。主理人是一位艺术家，用艺术的行为方式，在这里做了亚洲最大的烤炉，这成为了它的一个特色。实际上，这家店为城市里更多的人提供了一个全新农村体验场，在上海近郊为城里人提供了可以各种“野性”的想象。除了烤面包特色，更多的是提供情绪价值卖的是生活方式。
城市更新
在城市更新领域，今年最值得推荐的项目，当属刘家琨老师设计的杭钢公园。这个项目的甲方，希望将其打造成杭州除西湖之外的又一张城市名片。
自今年开放以来，这个目标已然达成 现在每到周末，杭州本地人前往打卡的热情极高。虽然目前外地游客对这里还不算熟悉，但它早已成为杭州人周末出行的首选之地。
这当然离不开刘家琨老师的设计定位。在定位上，参与的设计师和我分享了刘老师关于这个设计的4句话定位：“珍视杭钢历史，呵护岁月痕迹，谦逊衬托遗址，山水之间造园”项目一方面很好地保留了原有的工业遗址，用新建筑去衬托老建筑的韵味；甚至连老建筑、钢铁结构上自然生长的植物，都得到了妥善保护。
再看另一个案例 —— 上海复兴岛。这里曾是上海的老工业区，随着时代发展，原有工业功能已不再需要。
如何让这座老工业遗址上的小岛焕发新生？今年的一次创新尝试给出了答案：小红书与相关方联合举办了一场二次元主题活动，将整座岛打造成了休闲游乐空间，活动取得了巨大成功。也正因这次试验的成功，复兴岛后续的开发工作正如火如荼地推进。
今年还有一个热门项目，是合肥粮仓的商业改造。不难预见，未来会有更多城市的中心区域工业遗址，通过优质的策划设计、业态招商与运营赋能，成为城市更新的重要发展方向。
此外，芜湖 1900 老船厂的改造项目，也给众多三四线城市带来了启发。这座有着百年历史的老船厂，通过改造成为年轻人乐于打卡的地标，更成为承载城市文化精神的目的地,为同类城市的工业遗址活化提供了宝贵借鉴。
乡村建设
在乡村建设领域，今年最值得推荐给大家的，是王俊锋老师每两年举办一次的 “乡筑未来奖”—— 今年正是该奖项的首次评选。
他为何要创办这个奖项？
一方面是关注到，当前中国房地产下行的行业挑战，与日本 过去的二十年期间的经济下行困境颇为相似。在这样的大环境下，众多建筑师若想继续深耕行业，机会或许不仅存在于城市更新领域，更潜藏在广阔的乡村大地。
就像日本过去的二十年”里，安藤忠雄、隈言吾等建筑师纷纷走进乡村，开展各类小型建筑实验。正是经过那10年、20年的积淀，日本建筑师群体后来在全球范围内迎来了爆发式的成就。
因此，王俊锋老师希望未来十年间，能有更多建筑师、设计师主动拥抱乡村建设，这便是他创办该奖项的初衷。从今年入围及获奖的项目来看，也确实看到了许多优质作品。更难能可贵的是，“乡筑未来奖” 完全参照普利兹克奖的标准设立，以公平、公正的评选原则赢得了行业的尊重。
奖项的申报评选流程十分严格，共设3道关卡：
第1关：设计师需先提交方案，通过首轮筛选；
第2关：评委将亲自前往项目现场考察，核实实际建成效果与方案契合度，同时评估项目是否真正融入当地居民生活、能否持续运营，并为当地带来实质性改变 ；
第3关：入围设计师登台演讲，分享自己的设计理念与整个创新过程。
只有顺利通过这3关，才能最终斩获奖项。
除了这个奖项，今年还有两个乡村建设案例值得重点推荐：第一个是莫干山庾街，去过现场体验的人，最大的感受是 “不像在中国农村，反倒像置身欧洲德语区的小镇”。
这里既能让人沉浸式享受乡村的自然景致，又具备城市化的完善设施与建筑风貌。这样的定位带来了两大显著效果：
一是原本搬去城市居住的本地年轻人，看到家乡变得越来越好后，吸引一部分人返乡；二是吸引了更多城市人群前来工作、生活甚至定居。后续的运营团队还将各类城市活动引入此地，进一步提升了项目活力。
通过这个项目，为中国乡村建设创造了一种全新范式 —— 乡村建设未必需要一味复原传统风貌，而是可以融入当下的城市元素，以此吸引更多人前来，这无疑是乡村建设的一条新思路。
第2个值得学习的案例是青山村。前段时间我们去进行了考察：
十年前，张雷老师及团队因一个偶然的项目机会来到该村，恰逢团队需要搬迁办公室，便因缘际会在此扎根，一住就是十年。如今，这里已从最初的一家工作室，到吸引了近 40 个艺术家、设计师工作室入驻。
这群人把青山村当成了自己的家园，与村政府携手改造了村里的小学、公交车站、邻里中心、菜市场等公共空间，还将一处废弃场地打造成了 “手工艺材料图书馆”。如今，这个图书馆已走出国门，每年都会亮相意大利米兰展。
团队周一到周五在乡村工作，周末返回城市，这种模式反而让工作日的工作效率格外高。试想一下，在优美的自然环境中工作，空气又好，吃的也健康，幸福指数自然会大幅提升 。
这里最想和大家分享的，是范久江老师设计的菜市场改造项目。这个作品的巧妙之处在于，仅运用了竹子、茅草等当地材料，用极少的成本完成了改造。
而它给村民生活带来的改变却尤为深远：原本的菜市场只是早上短期营业的市集，改造后，这里成了村民的公共活动空间 —— 村里一位 80 岁的老人过生日时，全村人都聚集在这个空间里庆祝，仿佛回到了小时候邻里齐聚的温馨场景。
一个优秀的建筑，其实是在为当地居民和社区创造新的生活方式，提供更多可能性。而这个作品，我想也是对冯纪忠老先生的一种致敬。
今年恰逢冯纪忠老先生诞辰 110 周年。冯老先生在中国现代建筑教育领域贡献卓著，留存的作品虽不多，但对优秀建筑师而言，一个作品便足以封神 —— 松江方塔园内的小小茶亭 “何陋轩” 便是他的经典之作。
大家可以看看其建造方式与材料运用，会发现范久江老师的这个菜市场项目，与何陋轩有着异曲同工之妙。
公共建筑
如果说酒店设计对室内设计师来说是一个皇冠上的明珠，那么文化建筑对建筑师来说就是皇冠上的明珠。
首先看马岩松马今年刚刚落成的深圳文化中心，像几块巨大的鹅卵石？放在草坪上和背后这些现代化的大楼形成一个强烈的对比，这个效果马老师他想传递的一个理念。他要在深圳这个地方不缺现代建筑里面给大家创造一个远古和未来的一个想象，所以他用了几块造型不一样的鹅卵石代表远古，室内的空间又极具未来感。
这个项目落成给我们最大的一个启发就是除了设计水平的提高，整个建造整个施工管理和工艺建造落地过程中也是一个非常好的国际标杆。
为了这个项目更像鹅卵石浑然一体，整个这个外立面是有超过37万块的曲面石材结合起来。如果去近看它的每一块石头的接缝处理工艺都是非常的精美。所以在这里面我觉得是体现了中国的一个建造水平，在国际上是非常的一个高度。
第二个项目西安大剧院王澍老师完成的项目，在没完成之前，大家网友们还在调侃像鳄鱼喝水，但是完成了之后给大家的体验也是非常好的。
当我们从这个无人机的视角来看，和人的平视的角度来看，给人带来的这种体验是完全不一样的。王澍老师把当地的历史文脉融入到整个建筑叙事里面，还是获得了不错的口碑。
上海大歌剧院今年年底就要亮灯了，是挪威的斯塔赫塔事务所设计的。
第二个就是苏州当代美术馆是瑞典的BIG事务所设计的。
大家从有没有观察到一个现象，为什么很多全球地标性的这些文化建筑北欧事务所他们的中标率很高，这是什么原因？
我们发现北欧事务所它有一个很强的特点，就是它是非常善于去研究你的本地文化历史，然后用他们现代的语言去表达出来，比如说大歌剧院，他其实讲了一个就是中国折扇的故事，
苏州当代美术馆大家从整个屋檐的这种飞檐设计来看，又有中国建筑的特色，然后又用现代的语言和材料去做了表达。
所以他们在这一类的把文化历史和当代相结合的一种现代主义的手法表达非常值得大家学习。
刚刚今年竣工的北京国家会议中心二期，这也是获普利兹克奖的一个大师，叫包赞巴克设计的。
通常大家都知道在设计这种政府地标性的项目，设计师发挥的空间不是那么大，但是包赞巴克的项目给我们的一个启发，除了在这种大型公共的严肃的空间里面保持这种庄严感，有这种古典的序列这种元素在里面，它同时又能表达一种优雅的氛围，包赞巴克给了一个很好的启发。
我们国内的设计院工作室也在崛起，这是同济设计院今年完工的河南省科技馆新馆成为当地文化新名片，在文化表达与科技融合上达到一个新高度。
还有一个国内一个年轻的事务所值得推荐叫做肃木丁，他也是在这几年中国崛起的做大型公共建筑以及城市规划非常年轻的事务所，他们最成名的一个作品是深圳湾总部基地投标项目，打败了国际上最出名的顶尖事务所，中标了，然后一战成名，和当年的马岩松有点类似。
看完这些大型公共项目，今年我觉得还值得推荐的一个建筑师就是俞挺老师。
俞挺老师今年，工作室成立12周年，他的很多建筑项目都是小小的，大家看到这样一个水泵房，一个人的美术馆、住宅等等，包括书店，设计项目尽管都不大，但是俞老师他是一直走在这个时代前沿的人，他不断为行业提供新的设计范式。
他创造了一个叫游标卡尺理论，用来衡量一个设计是否是创新，提供了一个很好的学习方法论。
私宅
最后一个板块，我们回归到私宅领域 —— 这不仅是设计师重点关注的方向，更是蕴藏着最大机遇的板块。
去年我分享过 “设计师的自宅梦”，当时孙建亚老师的自宅走红，不少设计师也开始将自己的住宅作为作品推广。今天我想在此基础上进一步延伸，为大家带来更多启发。
比如建筑大师弗兰克盖里，40 岁之前并未接到什么项目，于是他对自己的住宅进行了改造。
这个解构主义的改造项目成为了他人生的转折点，此后他才有机会接手毕尔巴鄂美术馆这样的城市级项目 ， 而这座美术馆更创下了 “一座建筑拯救一座城市” 的传奇，被载入史册。
再看其他建筑大师：文丘里为母亲设计了一座小小的承载后现代主义思想住宅；
阿尔瓦.阿尔托的自宅一半用作工作室、一半作为居所，在形式追随功能中坚持以人为本的探索。如今已成为众多设计师的打卡地；
安藤忠雄设计的 “一户建” 虽被调侃 “像厕所”，却让他凭借清水混凝土这一元素跻身国际大师行列；彼得・卒姆托则是营造空间氛围感的大师，他也将自己的设计理念充分融入了自宅设计中。
这些建筑大师的经历给了我们重要启发：如果设计师暂时没有业务，不妨从打造自己的家、或是亲戚朋友的家入手 ， 这正是践行和展现设计理念的绝佳试验田。
今年我们还观察到一个新现象：设计师的自宅项目正在升级。比如黄全老师今年与 Royana 联合打造的 “H + 生活空间”，相比传统自宅，它的升级之处在于突破了私人属性的局限。
通过与全屋定制品牌合作打造类家庭空间，它具备了更强的社交属性，既可以举办画展、沙龙等活动，又能展示设计师的理念，还能借助品牌实现更好的传播，也是一种发展方向。
与此同时，其他全屋定制品牌也在纷纷联合设计师打造这类空间。例如广州设计师MAG-G，近期就在多个城市与设计师联名打造了以 “家” 为核心概念的展厅。
在私宅领域，还有一个值得设计师关注的趋势：高端住宅的定制需求正在持续扩大。随着高端定制需求的客户不断增多，他们需要更多能够提供专业服务的设计师。
我们知道，即便有些知名设计师，每年能够承接的高端定制住宅数量也十分有限 ，这就为更多设计师提供了宝贵的机会。
大饼曾跟我分享，他今年采访了众多一二线城市专注高端住宅定制的设计师。
比如北京的胡睿老师，每年产出的住宅设计作品数量可观；深圳的李日雄虽然年轻，却已能够承接上亿级别的豪宅项目；孔肖亚、李友友等设计师也同样表现亮眼。
这些设计师与以往的设计师有所不同：他们大多尚未被主流媒体广泛熟知。
一方面，高端定制项目往往需要保障私密性；另一方面，他们更愿意将精力集中在服务客户、打磨方案和作品上，反而较少参与行业活动 —— 这也让他们有更多时间沉下心来做好设计。
第二类值得关注的趋势是三四线城市设计师的崛起。三四线城市的本地客户对住宅的审美和个性化需求日益提升，这就需要更多设计师提供服务。
这些设计师中，既有本土成长起来的人才，也有从一线城市回归的从业者，还有部分海归设计师。他们往往凭借一两个优质作品就能在当地积累良好口碑，进而承接更多项目。
更值得一提的是，有些设计师在本地做出成绩后，通过自媒体传播，甚至吸引到了一线城市的客户 —— 毕竟一线城市的市场需求量更大，这种 “反向获客” 的现象在未来也会成为常态。
第三类趋势是设计师利用新媒体平台自主获客。国内的典型代表如王恒老师，他将自己的工作室打造成了 “家与工作室的结合体”，充分融入了自己的爱好与生活体验，因此获得了极高的流量。
据悉，王恒老师的公司目前已有 100 多位设计师，形成了良性的合作生态：部分项目由他亲自牵头，更多项目则由团队中的其他设计师负责执行，实现了资源的高效配置。
那么，当头部设计师占据了大量流量，三四线城市的设计师该如何突围？李志祥老师分享的两个案例或许能带来启发。
第一个案例是郑州的一对夫妻档小工作室：
他们在小红书仅积累了 100 个粉丝时，就成功接到了 2 个业务。这说明，三四线城市的设计师只要做好新媒体内容，就能在精准获客上取得不错的效果。
另一个案例是一位年轻设计师：
他在长沙通过小红书发布短视频、打造内容，成功接到了业务。但他也面临一个困惑：接下来是应该专注于做好视频内容，还是集中精力打磨手头的项目？这是很多年轻设计师都会面临的选择难题。
对此，有2种可行的方向：
1、若自身擅长新媒体内容打造，就专注于做流量，再通过与其他设计师合作的方式承接和落地项目；
2、则是先集中精力做好手头的作品，再以优质作品为核心生成内容，进而吸引新的业务。
装修施工
家装和工装两个维度
接下来我们聊聊装修施工行业，先看家装领域
正如之前提到的，因为私宅设计师市场需求旺盛，而这一需求也催生了一个热门方向 ——“精造施工”，简单来说就是配合设计工作室，满足高标准住宅装修的需求，且这类需求正持续增长。
回顾这一领域的发展，有不少代表性企业值得关注。禾邑精造的陈总早在 2017 年就提出了 “精造” 概念，当时他租下一栋园区厂房，将其改造为办公室兼精造展示空间。我有幸在 2017 年还参与过第一次讨论会议。
如今，杭州的容象已成立 12 周年，今年广州设计周上大火培训＋加盟的禾铸模式，以及行业内的各种精造联盟等，都在推动精造模式的发展。从这些现象不难看出，私宅精造将成为行业热门话题，核心原因在于它能精准配合设计师完成方案落地。
此外，“家装下午茶” 的创始人春阳总今年分享了3点行业洞察：
1、全国家装市场的增长逻辑已从 “市场驱动” 转向 “能力驱动”。这意味着在存量市场中，企业若无法建立核心能力优势，就只能陷入价格战；
2、头部装企更倾向于深耕本地市场，夯实城市根据地；
3、整装模式（规模化供给）与个性化定制（含精造）将各自拥有生存空间，其中兼具个性化与精造属性的模式，生存空间更为广阔。
第2个值得关注的家装市场趋势是：即便市场面临下行压力，仍挡不住跨界玩家的涌入。
今年就有重磅新闻：中国燃气跨界进军装修业，首年目标营收 5 亿元，计划开设 200 家门店，其瞄准的正是当下热门的 “存量房局改赛道”。
数据显示，今年新房与二手房的装修需求中，二手房占比首次超过新房，存量房赛道未来几年将成为行业新趋势。
以往，存量房装修市场多由夫妻店、“马路游击队” 主导，而今年众多大企业纷纷入局：做全屋定制的欧派、金牌家居，做油漆等建材的企业，还有物业公司等。跨界玩家还有去年提到的 “栖息地”，其核心逻辑是用造车的思维打造完整的家居产品，今年他们进一步升级，聚焦 “智慧生命” 的家居解决方案。
此外，今年还出现了 “装修代卖” 这一新模式，主要分为2类：
1、企业规模化运作；
2、部分设计师个人开展的业务。
受房价下跌影响，一些地段优越的房源，其真实价值得以凸显，将这类房子收购后，通过装修设计改造提升附加值，再转手卖出，赚取溢价。这种模式在发达国家装修后市场一直存在，如今在国内也逐渐兴起。
再来看今年家装行业的2大关键事件：
1、住范儿“爆雷”
去年我们还在分享它获得融资、成为行业标杆的案例 —— 这群高学历年轻人创造了新的行业模式，在线上获客方面表现突出，但今年他们遭遇了重大难题：交付环节出现问题。
这一案例给行业带来重要启发：家装市场看似门槛不高，但要做好交付，必须抱有十足的敬畏心。
2、远大住工的破产
作为建筑工业化领域的龙头上市公司，它的倒下引发了行业对 “建筑工业化是否已失败” 的讨论。
但实际上，远大住工的问题并非方向错误，而是建筑工业化之路本身漫长且充满挑战，再叠加近年来房地产周期波动的影响，才导致企业未能挺过难关。建筑工业化仍是行业未来的核心发展方向。
从行业头部上市公司的财报数据来看，绝大多数企业的业务都在下滑；仅有少数企业凭借出色的内部管理和降本增效措施，在业务下滑的情况下实现了利润小幅增长。这足以说明，整个装修行业正承受着巨大的转型和下行压力。
与传统装修公司遭遇竞争压力相比，在今年有一个公司的家装业务估计要创新高，而且是远超行业对手，这就是贝壳旗下的家居装修业务。
第三季度实现合同额41亿，同比增长24.6%，净收入42亿，同比增长32.6%，今年看来，会轻松过百亿，但有一个数字更可怕，今年三季度，贝壳平台的二手房业务是4778亿，按这个模型计算下来，也只是消化了不到10%的流量，这种系统性的竞争优势，对很多传统家装同行，可能不是一件好事。
接下来我们看工装领域。通过与今年行业头部企业的沟通发现，工装市场正面临5大核心挑战：
1、投标竞争激烈；
2、价格内卷严重；
3、付款周期长
4、项目管理风险难度升级
5、各项成本持续上涨
这5大挑战共同对工装企业的生存构成了严峻考验。
在这里，我想重点分享建工装饰的案例。通过深入交流得知，未来大型复杂工装项目的从业者，若不具备以下3大核心能力，将很难在市场中立足：
1、强大的概念方案深化落地能力；要解决材料选型、造型设计、工艺优化、工厂加工、现场装配等环节的深化设计问题；
2、复杂项目的施工过程风险管控能力；
3、数字建造技术能力；
未来，不具备这3大能力的企业，在工装市场的生存空间将越来越小。
综上，大型工装市场未来的核心关注点将集中在3大问题上：降本增效、行业集中度提升、高质量发展。这3大问题也将主导工装行业接下来的发展趋势和格局变化。
建材家居
产业的生态竞争新时代
2025 年，建材家居产业从业人员普遍反馈行业整体内卷严重。在此背景下，从产业变化维度来看，整个产业的生态竞争新时代已正式开启。
一类是头部企业主动破圈，积极布局 AI、算力等多元领域，开展跨界投资。例如帝欧家居、帅丰电器、蒙娜丽莎、亿电智能等企业，通过布局 AI、算力等领域，不仅重构了企业自身的业务版图，也推动整个行业向科技化、生态化方向深度转型。
二是产业资本通过合纵连横、收购与入股等方式，形成生态型竞争格局。例如，盈峰投资收购大自然、顾家家居后，又战略投资索菲亚；软体家居企业敏华投资整装公司，正式进军家居装修赛道。这意味着单体企业竞争的时代正在落幕，生态竞争的新时代已然到来。行业竞争维度不再局限于单一赛道的产品、渠道和品牌，而是演变为产业生态之间的全方位竞争。
这引发了一个值得行业深思的问题：在当前国内市场的竞争格局下，单一品类企业接下来单打独斗是否还有机会？是否需要以开放心态做好资源对接，尽快成为某些生态链上的核心企业？这将成为企业重要的战略选择。
接下来重点分享一些 “转型不转行” 的细分领域的案例，希望能为材料行业从业者带来启发：
艺术玻璃供应商：今年该企业投入大量时间与精力，成功开发出装饰艺术玻璃行业首个 AI 打样工具。
这一工具有效解决了设计师在设计过程中使用艺术玻璃时的核心痛点：设计师通常仅提供一张照片或一个草图，希望供应商先进行研发打样并提供小样。
看似简单的需求，背后却涉及一系列开模、定制成本，以及物流、差旅、见面交流等沟通成本。往往很难实现一次性打样到位，如果过程中反复沟通调整三四次，项目若能成功落地，这些成本尚可覆盖；若项目最终未能合作，艺术玻璃供应商将承担高额成本损失。
因此，该企业负责人赵总主导开发了艺术玻璃 AI 生成工具，能够快速生成高真实度的效果图，待客户或设计师确认效果图后，再进行实际打样生产，大幅降低了双方反复打样和沟通的成本。目前，这种模式已赋能全国多家艺术玻璃服务商和工厂，成为该细分领域的基础设施工具。
极简地漏生产商：企业专注于极简地漏的研发创新，今年在产品研发上加大投入，在原有极窄地漏的基础上，在无障碍和隐形设计方面实现重大突破。
例如，极窄地漏可支持尺寸定制，并能与玻璃隔断实现平接口设计，无需淋浴房原有的挡水结构，满足了设计师对空间的无障碍设计与审美需求；还有一种地漏可隐藏于墙面，类似隐形踢脚线的设计形式，满足了部分设计师对极致隐形效果的追求。
通过在产品上的持续创新，今年该类产品实现了不错的增长业绩。
盛享金属（不锈钢定制加工）：负责人赵总分享，今年企业业绩表现不错，主要得益于2个核心原因：
1、企业原本为奢侈品品牌提供定制金属道具加工服务，在技术交付和成品质量方面，比行业内原有竞争对手更具可靠性优势，客户因此将原本分给其他工厂的订单全部集中交付给该企业，推动业务实现大幅增长；
2、是在原有业务基础上，成功开发出新的产品品类 —— 电梯轿厢定制产品，为一些高端楼盘客户提供从设计、生产到安装的一体化服务。
盛雁地毯：该企业原本主要提供方块毯、满铺毯和编织毯等产品，传统渠道市场持续收缩。
但随着企业二代接班人的加入，年轻人积极探索新业务模式，完全采用线上销售方式拓展市场，仅用一年时间便实现了与线下渠道相当的销售规模。这一案例充分说明，如何有效利用线上渠道进行获客和用户培育至关重要。
在获客与销售方面，很多传统建材经销商尚未熟练掌握线上渠道的运营方法。利用 TikTok、微信等平台开拓海外市场，并在各个海外社交平台布局内容矩阵，近期还在探索如何在AI工具搜索上能第一个跳出来是你。
该企业负责人分享的核心秘诀是：通过大量优质图文和视频内容，全面展示产品的技术特点、工艺安装流程，以及如何帮助客户解决实际问题，在各类互联网平台进行种草。
借助互联网平台的算法推荐红利，让海外用户在各类渠道搜索相关信息时，能够优先看到企业的内容和联系方式。潜在用户通过线上初步比较和判断后主动联系企业，最终实现线下转化。这一路径为建材商开拓线上及海外市场提供了极具参考价值的实践经验。
艺术陶瓷企业：该企业通过重新进行品牌包装与定位，打造具有东方文化特色的品牌叙事逻辑，并加强与更多设计工作室的合作。
目前，借助中国东方审美和东方叙事崛起的行业红利，成功承接了众多奢侈品牌店相关的陶瓷产品供应订单，实现了从传统加工生产企业向品牌企业的成功转型。
再来说一个设计师转型的案例，这位主人公原本是室内设计师，偶然间从朋友的分享中得知：我国人均亚克力使用量仅为美国的 1/100。他看到了这个市场的巨大潜力，加之自身拥有相关资源，便放弃了设计本行，投身亚克力材料行业。
今年他分享了一个重要启发 —— 如何找到精准客户。对于亚克力这种材料，很多甲方和设计师其实并不了解，也不清楚它的适用场景和能呈现的效果。
而他在一次偶然的机会中参加了浴博会（面向浴场设计师及相关从业者的展会），终于找到了突破口：浴场场景恰好需要一种比玻璃更安全的材料，同时在灯光氛围营造上还能有更多可能性。正是瞄准了这一需求，他今年在该领域取得了不错的成绩。
松堡王国：企业曾专注于儿童家居细分领域，取得了显著的行业成绩，在全国拥有 1000 家加盟店，成为儿童家居细分领域的头部品牌。
但有时候，聚焦并不意味着一定成功，当渠道环境的变化时会对企业发展产生重大影响。
曾经上海的代理商业务做得全国领先，甚至在家居卖场内增设儿童乐园和儿童培训项目，一方面为自身门店增加客流量，同时实现多元化营收。
但这一运营逻辑最终未能持续，核心问题在于被全屋定制公司在前端拦截了客户流量。在消费者心智中，很难为了一个局部空间单独选择一个专业品牌。创始人郭总深刻反思后认为，自身认知仍有不足。
品牌可以持续打造，但当渠道环境发生变化时，要么转型为全案品牌提供产品支撑，开设店中店；要么寻找新的发展路径。
虽然原有项目未能持续，但郭总在儿童家居细分领域积累的研发能力、对儿童生活方式的深刻理解，让他重新开启创业之路，转型为个人 IP 加儿童内容输出的模式，深入研究儿童生活方式，打造 “内容 + 线下产品” 的场景乐园，据悉该项目将于明年初上线，这也是 “转型不转行” 的典型案例。
原有项目失败后，积累的核心能力仍有可能帮助企业找到新的发展机会。
窗帘经销商：窗帘产品对大多数消费者而言仅具备基础功能属性，行业内绝大多数窗帘产品缺乏品牌，原有窗帘线下门店普遍面临流量枯竭的问题，流量被全屋定制或家装公司在前端拦截。
但有一家窗帘经销商取得了不错的经营业绩，他发现大多数装修公司的整装展厅中，窗帘产品的转化率相对较低，因此该窗帘公司与装修公司签订了对赌协议：在整装展厅内仅展示自己窗帘产品，协议约定一年内帮助装修公司将原有窗帘销售额提升 50%，双方按照约定比例进行合作分成。
通过精细化运营和展厅获客，成功将卖场的窗帘转化率提高了一倍，这一创新模式值得行业借鉴。
品牌窗帘企业：该企业原本专注于窗帘配件生产，其生产的窗帘拉绳产品全球市场占有率第一。后来，企业收购了一个英国品牌，业务重心从出口转向国内市场。企业原本拥有 1000 个左右的分销渠道，但这些渠道近年来均受到流量持续减少的影响。
因此，在 2025 年，企业开始积极联合跨品类头部合作伙伴。由于窗帘领域品牌企业数量较少，因此该企业与一些头部品牌、跨界品牌建立合作关系，为合作方增加窗帘品类，实现营收增量。
企业自身不单独开设门店，因为自营门店的运营成本难以实现盈利平衡，而是选择与智能电气、家居公司、全屋定制公司等建立合作，将窗帘产品植入到其他品牌公司的销售场景中，实现了 1+1>2 的价值重塑。
产业生态新变化
品牌与设计师深度合作
今年在产业生态方面还出现了一个显著变化：品牌与设计师的合作趋势日益加强。
在刚刚结束的广州设计周上，欧普照明旗下高端灯具品牌邀请马工参与产品设计与展厅设计。他在采访中表示，看好中国高端品牌的崛起，愿意为国内品牌走向国际化贡献自身力量。
此外，越来越多品牌通过多种形式与设计师开展互动合作，各种学术交流类型的活动越来越多。
乐家在莫干山的庾街设立艺术空间，每月定期举办设计师沙龙和主题展览；
日朗门窗提供自己的展厅，与建筑师周围创立的米沙龙定期联合举办设计分享活动；
品牌展厅与设计师联名合作成为新趋势，11 月底SLEEK门窗展厅正式开业，该展厅由黄全老师设计打造，开业时吸引了半个设计圈的业内人士到场支持，为品牌带来了的曝光度和影响力；
曾建龙老师与安窗义共同打造了集展厅与艺术空间于一体的复合空间，除了展示门窗产品和曾老师的家居产品外，还将该空间作为艺术展览场地，定期举办艺术策展沙龙，这种合作模式在设计师群体中取得了不错的品牌营销效果。
今年还出现了一个颇具创意的品牌合作案例：英良石材博物馆内举办华为新产品发布会，让原本仅在行业内知名的石材博物馆成为公众关注的焦点。事实上，该石材博物馆多年前便已设计建成，此前仅为业内人士所知。借助华为这样国民级消费品牌的活动背书，石材博物馆得到破圈。
未来，家居行业品牌可以积极借助科技类品牌、设计师资源和专业策划内容，打造创新的品牌营销模式。在材料领域，依然存在庞大的市场空间有待挖掘。
未来规划
建工装饰选材平台
接下来，2026 年初，我将在建工装饰平台上负责选材平台的相关工作，继续为全国设计师提供材料相关服务。该平台除了线下选材中心举办活动外，还将整合线上选材系统和 AI 选材服务，并联合行业内的材料专家，构建材料解决方案服务体系。
未来平台将重点开展2方面工作：
1、建立良性行业生态，促进设计师与材料企业之间的高效链接，提升双方业务开展效率，让项目落地过程更加便捷；
2、在平台上招募更多材料专家型人才和企业负责人加入，帮助合作方放大品牌宣传效果和产品技术优势，在设计师群体中精准对接适合的业务资源。
平台将通过媒体宣传、行业展会等多种方式，推动更多具备研发设计能力的设计师与厂家开展联合产品研发。
为材料企业提供产品研发；为设计工作室提供强大的产品资源支持，背后依托庞大的数据库和专家智库；为设计师的创意方案提供专业支持，解决项目落地和选材过程中的各类难题。
出海 AI 一人公司
年度关键词收尾
出海：当前，国内建筑设计、室内装饰设计行业正从国内存量竞争向全球价值输出的启动阶段。
由于国内市场增速放缓，行业竞争压力加大，倒逼企业向外寻找新的增量空间。而过去 30多年在国内积累的超高层、大型公建项目实践经验，以及各个细分领域丰富的室内项目沉淀，为国内设计师走向国际市场奠定了坚实基础。
今年，马岩松老师在海外的多个项目成功落地，为更多中国设计师走向国际树立了良好标杆。尤其是今年开业的荷兰移民美术馆和美国卢卡斯博物馆，这两个文化地标项目。
行业内的几个标志性事件也成为设计出海的重要灯塔：Gad 在中东迪拜成功中标超高层项目，这是中国设计公司首次参与中东大型项目的招投标并成功胜出，开创了 “国外公司负责施工图、中国公司负责方案设计” 的首个合作模式；
Line＋在洛杉矶的酒店项目，也许之后国内资本出海，也会给本土设计公司带来更多机会。
CCD 在东京设立新办公室，继去年在新加坡设立代表处后，进一步彰显了中国头部设计公司在出海领域的示范作用。
那么，海外市场究竟蕴藏着哪些机会？海外建设需求增长最快的地区主要包括：东南亚市场、中东市场、 非洲市场、中亚市场、 欧洲及欧美市场。
不同市场的需求特点与偏好存在哪些差异呢？
东南亚市场相当于中国 20 年前的大建设起步阶段，经济快速增长，各类配套建设需求旺盛；
中东市场受国家战略驱动，正在推进新城市建设运动，但市场竞争主要来自欧美国家，行业标准体系也由欧美主导；
非洲市场相当于中国三四十年前的发展阶段，基础设施建设需求逐步释放；
中亚市场借助 “一带一路” 倡议的持续推进，成为新兴合作区域，市场需求不断增加。
虽然，海外机会很多，但对绝大多数设计公司来说，门槛很高，举个例子，建工装饰负责海外市场业务的邹总和我分享，今年上半年团队几个人飞了40几个国家，仅机票和差旅费用就花了几百万，所以对大多数的设计公司，最好的方式是总包施工企业生态合作，借船出海。
未来 3~5 年，将是中国设计公司从跟随总包出海到独立开拓国际市场的关键转型期。
AI：在过去两三年间，AI 领域实现了突飞猛进的发展，AI 技术已从辅助工具逐步渗透到建筑装修设计的全流程环节，涵盖规划设计、施工管理、成本估算、现场质量安全管控、材料供应链管理等多个领域。
AI 技术的核心价值，最终是要推动建筑业从传统的人力驱动型产业向数据驱动型产业转型，有效解决行业效率低下、风险管控难度大、成本易失控等核心痛点。
但建筑业当前面临的最大挑战是行业信息化程度偏低，数字化积累不足，参与项目的角色众多，加之人为因素带来的阻力等，导致数字化、信息化在行业内的渗透率处于较低水平。不过，这些问题在未来必将得到逐步解决。
11 月有一则备受关注的行业新闻：全球顶尖设计公司之一的 AECOM，斥资 3.9 亿收购了一家仅 20 人的小型 AI 公司。
这一举措引发业界热议，评价褒贬不一。对此，AECOM董事长公开回应收购初衷 ，核心是为了抢占AI 时代的先机，避免在技术迭代浪潮中掉队，被市场淘汰。这一举动，相当于为企业买下了一张通往未来赛道的 “船票”。
值得行业关注的还有国内企业小库科技。这家公司原本在研发与产品应用领域稳居国内第一梯队，但其核心客户曾高度依赖房地产行业，因此在行业下行期遭受了不小冲击。
不过，小库科技的转型速度相当迅猛，并且很快收获了不错的市场成效。他们将业务重心转向了中东市场—— 这里正存在大量的基建需求。
为了在项目前期就实现成本把控与周期优化，小库科技借助 AI 技术辅助客户完成决策研判与资源对接，凭借这一优势，成功与中东头部房企及投资集团达成深度合作，实现了本土化扎根。与此同时，小库科技也为国内相关资源出海搭建了一条高效的对接桥梁。
孟祥和老师总结了 25 个不同 AI 工具在建筑业六大阶段的场景具体应用：生成式设计与前期规划、施工模拟与风险预测、成本估算与竞标、现场监控与安全质量管控、建筑机器人装修、材料供应链管理。在美国，AI 技术正从建筑行业的工具层逐步向决策层和执行层渗透，在建筑全链条的各个环节，AI 技术都在进行测试或实际应用。
以下分享2个 AI 技术切入行业具体细分场景的典型例子。由于建筑行业产业链条过长，各个环节的数字化、信息化程度参差不齐，加之行业复杂性和人为因素的影响，当前要实现 AI 技术在全流程的应用尚不具备成熟条件。反而，从某个细分场景切入，更容易取得突破：
1、AI 辅助工地巡检报告生成
过去，项目工程师在现场撰写工地检查报告需要耗费大量时间，常常需要加班完成。白天完成现场拍照、召开会议后，还需整理会议纪要，过程中容易出现错误和遗漏。最核心的问题是，这项工作技术含量不高，但耗费大量工程师精力。
而 AI 工具的应用则更为高效：工程师在工地现场打开手机，边走边语音描述现场情况，系统自动将语音转换为带时间戳的文字记录，同时同步拍摄现场照片和视频，AI 技术自动识别现场存在的缺陷问题。检查完成后，可一键生成多种格式的巡检报告，最后由工程师对报告进行最终修改和补充完善。
该产品有效解决了项目工程师现场撰写巡查报告效率低下的痛点。
2、AI 工具助力小型装修公司运营管理
在美国，10 人以下的住宅小装修公司超过 100 万家。这类小型装修公司的日常工地管理和客户沟通工作可通过 AI 工具实现高效推进：在现场拍摄照片后，结合与客户沟通的改造需求，AI 工具能够及时生成装修方案和报价，支持语音和文字两种交互方式，快速现场生成材料清单和人工成本报价。
这一 AI 工具有效解决了小型装修团队与客户沟通效率低、订单转化率不高的问题。
一人公司：今年出现频率很高，就在12月中旬，苏州第一个出台政策支持，成为国内首个将“一人公司（OPC)"作为战略发展方向的城市，这也是一个信号。
那么，设计师如何成功运营 “一人公司”？这里需要明确2个核心概念：
1、一人公司”并非指公司仅由一个人构成，而是以某一个人为核心主导，其他参与人员可根据项目需求灵活替换，或与其他团队开展合作，核心主导者对公司发展起决定性作用；
2、一人公司”的核心竞争力在于极致运用AI或新媒体等新质生产力工具，通过高效运营实现 “1 人相当于 10 人” 的工作效能。
这里分享一个典型案例：大饼，他的创业模式就是非常典型的 “一人公司”。今年他结婚时，邀请了行业内众多设计大咖出席，婚礼会场规模近 1000 人，成为行业内的首个创新。他的成功核心在于视频号的精准打造与运营。
大饼分享，明年他将聚焦中国私宅定制领域，计划每天拜访一位设计师或家居产业链相关品牌，拍摄制作视频并发布，通过极致运用短视频这一先进生产力工具，打造个人 IP 影响力，成为 “一人公司” 的成功典范。
今年的年度行业报告内容到这里就结束了，最后来总结一下，2025年的主题是"转型不转行”。那么，不同年龄段的设计师在当前市场环境下，应采取怎样的发展思路？
对于资深设计师而言：他们已经积累了一定的行业资源和客户基础，未来应继续深耕自身细分领域，构建小型行业生态，将周边资源进行有效整合，形成核心竞争力。
对于拥有 10 年左右工作经验的设计师而言：需要持续强化个人 IP 打造，通过提升个人品牌影响力，吸引更多资源向自身倾斜，围绕个人形成资源聚合效应。
对于年轻设计师而言：面临的挑战最大。他们一方面面临行业进入存量市场、竞争日益激烈的外部环境，另一方面自身缺乏足够的资源积累。同时，当前更多设计公司由于经营压力，不再愿意投入过多精力培养新人，导致年轻设计师的成长压力进一步加大。
因此，对于青年设计师，结合今年分享的案例，给出以下发展建议：如果在其他行业拥有较好的资源条件，可考虑转行发展；如果仍然热爱设计行业，希望继续深耕，建议从以下2个方向突破：
1、积极拥抱新技术、新工具，例如短视频、AI工具等与线上相关的领域，这是年轻设计师的天然优势，能够实现与互联网的无缝融合，应在这些领域投入更多精力，打造自身核心竞争力；
2、积极融入行业生态。例如，若具备较强的获客能力和流量运营能力，可与资深设计师合作，实现优势互补，共同完成项目落地。
即使要转行，我也始终坚信，设计师在系统思维、审美能力、视觉化沟通能力、项目管理能力等方面的竞争优势，也能发挥更多价值。
回到当下，这既是一个最坏的时代，充满挑战，这也是一个最好的时代，旧逻辑正在失效，新逻辑还没建立，也是一个蕴含新机遇的时代。
从我们前面分享的86个案例可以看出，保持怎样的心态，选择哪条道路，关键在于我们以怎样的视角看待。
最后，我想对开篇提到的设计公司老板的故事做一个补充：
开篇我们讲到，第1个案例设计公司老板在投标过程中，15 分钟内调整报价 100 次，最终报价仅为黄金时期的 1/10，几乎无利润可言；但仅仅活下去是远远不够的，他虽然没有被市场淘汰，但并未止步于生存，我把这个案例的后半段分享给大家：
由于报价降至原来的 1/10，也带来了2个意想不到的好处：
1、竞争对手减少了，行业洗牌后，与他处于同一水平的竞争对手仅剩下三四家。而连锁行业的市场需求依然存在，因此，他的公司今年的业务量反而实现了增长；
2、甲方客户为规避项目风险，不再轻易选择小型团队合作，更倾向于与有实力、有经验的团队合作。在这种情况下，他的公司业务稳定性大幅提升，现金流更加稳健，团队凝聚力也得到增强。
业务稳定了，他反而拥有了更多可自由支配的时间，并利用这些时间做了两件极具价值的事情，有一些启发：
一是向上游领域拓展。品牌公司在推出新品牌时，通常会聘请咨询公司作行业调研报告，这类报告过去的收费标准通常在 300 万元起。而他为自己的合作伙伴提供同类报告，收费仅为 3 万元。
他的核心目的并非通过这项服务盈利，而是与客户建立更深度的伙伴关系，过去，卖咨询报告的作用是：为甲方内部不同团队提供一个统一的讨论基础和共识依据。对这位设计公司老板而言，这项工作用了 AI 能力与自身多年积累的行业经验，执行起来相对轻松，通过这种方式，他成功切入了上游咨询领域。
二是向下游领域赋能。他发现，很多原本在甲方公司担任高管的人员，因各种原因主动或被动离职创业。由于双方之前建立了一定的信任关系，他为这些创业的 “一人公司” 提供办公场地支持，以及财务、法务、人力资源等后台服务，同时凭借自身创业经验为他们提供帮助和指导。
在这个过程中，他发现了一些优质创业项目，于是转型成为投资人，助力这些创始人成长，据悉目前已成功孵化了一个颇具潜力的项目。
最后，分享我喜欢的2句话与大家共勉：
1、战略不是未来做什么，而是今天做什么才有未来—— 彼得・德鲁克
2、与其关注 10 年之后的变化，不如关注未来 10 年有什么不变的—— 贝索斯
在未来的十年里，单打独斗的时代已经结束，行业将全面进入生态竞争阶段，一个人的梦想只是梦想，一群人的梦想才有可能实现！
谢谢大家，祝愿大家 2026 年一切顺利，越来越好！明年再见！
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