定位式种草:品牌最大的内容增长战略

没有定位地种草，是在种杂草，终将破坏增长。

在算法统治的时代，定位式种草是品牌才是对抗遗忘的终极武器！

何谓“定位式种草”？

就是以品牌核心价值为中心，建立品牌核心价值体系、完成清晰的品牌核心价值充分演绎，并统领未来所有的品牌种草内容，并对接流量热点及日常运营的种草方式。

以欧赛斯服务的老恒和料酒为例，老恒和料酒的最大竞争优势是“谷物原酿”，老恒和品牌的核心价值是“年份至香”，老恒和核心价值的支撑体系是“六零三四五”，即：

以上的“六零三四五”就成了老恒和料酒品牌种草的总纲。

就可以以“六零三四五”来对接流量热点、对接用户消费场景、对接话题，这样既可以广泛种草，但是“草散而行不散”，所有的草都指向一个品牌核心价值点“时间至香”，都在紧扣品牌战略定位，都在植入消费者心智，都有复利效应。

这样就避免了很多品牌都陷入了“为种草而种草”的误区——今天追短视频热点，明天做直播秒杀，看似热闹，却没留下任何能沉淀的价值。

是让每一次种草都紧扣品牌战略定位，把产品故事、用户案例、品牌理念转化为“可复用、可增值、可传承”的内容资产，最终让内容从“营销的附属品”，变成“品牌的核心载体”。

很多品牌的种草之所以无效，根源在于“种草内容与品牌定位脱节”。

卖高端护肤品的，却靠“9.9元小样秒杀”种草，看似带来了短期销量，却稀释了品牌的高端定位；做专业口腔护理的，却用“搞笑段子”吸引流量，用户记住了段子，却没记住品牌“温和护理”的核心价值。

而定位式种草的本质，是让每一条种草内容都成为“品牌定位的翻译官”，把抽象的定位，转化为用户能感知、能共鸣、能记住的具体内容。

就像参半，其品牌定位是“益生菌口腔护理专家”，所有种草内容都围绕这一定位展开：产品种草时，不只是说“漱口水好用”，而是拆解“益生菌如何平衡口腔菌群”“无酒精配方如何实现温和不刺激”，把“益生菌”这一核心定位，转化为用户能理解的“解决口腔异味、敏感的具体方案”；用户案例种草时，选取“长期用传统漱口水导致口腔敏感，换参半后改善”的真实故事，让定位通过用户口碑落地；品牌理念种草时，传递“口腔护理不是‘治病’，而是‘日常保养’”的价值观，呼应“益生菌温和护理”的定位。这些种草内容不是孤立的，而是共同指向“益生菌口腔护理专家”这一核心，每一次种草，都是对品牌定位的一次强化，每一条内容，都成为品牌定位的“具象化资产”。

反观那些“无定位种草”的品牌，今天推“网红爆款漱口水”，明天发“明星同款牙膏”，内容杂乱无章，用户无法形成统一的品牌认知。最终的结果是，流量来了又走，用户买了又忘，品牌始终在“追流量”，却没能用内容沉淀下任何与定位相关的价值——这正是定位式种草与普通种草的核心区别：前者是“用内容筑墙”，后者是“用流量填坑”。

欧赛斯一直强调，“品牌是一套完整的符号系统，而内容是符号的载体”。

定位式种草的关键，不是产出多少条内容，而是能否通过种草，构建一个“有价值、有辨识度、有情感共鸣”的内容资产库——这些资产不是“一次性消耗品”，而是能反复复用、持续增值、代代传承的“品牌富矿”。

1、有价值：让内容成为“用户的解决方案”

定位式种草的“价值”，源于内容与用户需求的精准匹配，而这种匹配，必须紧扣品牌定位。

以戴森为例，其定位是“黑科技家电专家”，种草内容从不堆砌参数，而是聚焦“黑科技如何解决用户痛点”：推广吹风机时，内容是“无刷电机如何实现3分钟快速干发，避免高温损伤发质”；推广吸尘器时，内容是“气旋技术如何吸净缝隙灰尘，解决宠物家庭的清洁难题”。这些内容的价值，在于它不只是“卖产品”，而是“给用户提供解决生活痛点的方案”，而方案的核心，正是戴森“黑科技”的品牌定位。这些内容沉淀下来，就成了戴森的“解决方案库”，用户在搜索“快速干发”“宠物家庭清洁”时，会主动找到这些内容，品牌无需再花高额流量费，内容本身就成了“免费的获客工具”——这就是内容资产的“复用价值”。

2、有辨识度：让内容成为“品牌的专属符号”

定位式种草的“辨识度”，是让用户看到内容，就知道“这是某品牌的内容”，而这种辨识度，来自内容与品牌定位的深度绑定。

比如星巴克，其定位是“第三空间”，种草内容始终围绕“休闲、社交、仪式感”展开：场景内容是“午后在星巴克靠窗的位置，喝一杯拿铁看一本书”；产品内容是“星冰乐的奶油顶如何搭配，成为夏日社交的拍照神器”；用户内容是“朋友聚会在星巴克，用星礼卡互送祝福”。这些内容有一个共同的“星巴克符号”——无论是场景、产品还是用户故事，都传递着“第三空间”的定位，用户哪怕只看一张图片、一段文案，也能瞬间联想到星巴克。这种辨识度，让星巴克的内容在海量种草信息中脱颖而出，也让内容资产成为“品牌的专属记忆点”，避免陷入“内容同质化”的泥潭。

3、有情感共鸣：让内容成为“用户的情感寄托”

定位式种草的“情感共鸣”，是让内容超越“功能介绍”，触达用户的情感需求，而这种共鸣，必须源于品牌定位背后的价值观。

以江小白为例，其定位是“年轻人的情感表达酒”，种草内容从不讲“酒的口感多好”，而是聚焦“年轻人的情绪”：毕业季的内容是“敬青春，敬不散的我们”；加班夜的内容是“累了就喝一口，明天继续出发”；失恋时的内容是“把情绪交给江小白，把未来交给自己”。这些内容的核心，是江小白“用酒承载情感”的定位，它让用户觉得“江小白不是一瓶酒，而是一个能懂我的朋友”。这些情感化的内容沉淀下来，就成了江小白的“情感资产库”——用户在有情绪需求时，会主动关联江小白，这种情感连接，比任何短期流量都更持久，也更有复利效应。

很多品牌觉得“厂房、设备是资产”，却忽视了内容资产的价值。

其实，厂房会折旧，设备会淘汰，但优质的内容资产，会随着时间的推移不断增值：一年前的用户案例，今天依然能打动新用户；三年前的品牌故事，现在依然能传递品牌理念；五年前的产品解决方案，未来依然能为用户提供价值。就像可口可乐，百年前的“快乐、分享”主题内容，今天依然在被复用、被改编，成为品牌穿越周期的核心动力——这就是定位式种草的终极价值：让内容资产成为“品牌的生命力”，比短期流量更有复利，比有形资产更有韧性。

从欧赛斯的战略视角来看，“定位式种草”不是一种营销技巧，而是品牌最大的内容战略——它要求品牌从定位出发，把每一次种草都当成“内容资产的储蓄”，把每一条内容都变成“品牌定位的传递者”。当品牌的内容资产库足够丰富时，就不再需要依赖“流量红利”，而是能靠内容本身“自带流量、自带信任、自带转化”；当品牌的内容能持续传递定位时，就不再是“昙花一现的网红”，而是能“穿越周期的经典品牌”。