近日在江苏昆山举行的“东方智慧·全球视野”——新时代企业家的破局与共生2025星河·华商书院第二十八届企业家年度论坛上，德国机构工作专家朱桢博士就中国企业出海面临的挑战与机遇进行了深入分享。他指出，随着全球贸易格局的变化，中国企业正面临前所未有的不确定性，但同时也蕴藏着巨大的发展潜力。
朱桢博士首先指出，随着全球市场一体化进程的加速，中国企业正面临前所未有的出海机遇。
他强调：“全世界是一个整体的市场，海外企业视地球为他们的战略重心，而中国企业也应打破内贸与出口的界限，以全球视野布局市场。”朱博士通过对比德国、美国企业的全球化战略，鼓励中国企业积极拓展海外市场，实现业务的持续增长与品牌的国际化。
回顾中国改革开放40多年的历程，朱桢博士将其分为四个关键阶段：来料加工阶段、商品出海阶段、资本出海阶段及当前的品牌与全球化布局阶段。
他指出，每个阶段都有其特定的挑战与机遇，从最初的劳动力成本优势到如今的品牌与技术创新，中国企业正逐步走向世界舞台的中央。然而，随着国际竞争的加剧，中国企业也面临着关税壁垒、供应链安全、文化差异等多重挑战。
朱桢博士通过多个实战案例，深入分析了不同海外市场的特性与进入策略。
以印尼为例，他指出尽管该国人口众多、市场潜力巨大，但企业分布不均、基础设施薄弱等问题依然突出。因此，中国企业在进入印尼市场时，需深入了解当地产业结构、供应链配套及物流成本，制定针对性的市场策略。
此外，朱博士还分享了在中东市场的经验。他强调，中东市场虽然消费力强，但做生意的节奏与中国截然不同，需要企业具备足够的战略耐心与本地化运营能力。同时，对交易对手的背调也至关重要，以避免陷入国际贸易诈骗的风险。
针对全球四大主要市场板块——东南亚、中东、拉美与欧盟，朱桢博士进行了深度剖析。
他指出，东南亚市场适合短期快速切入，但需警惕政治风险与基础设施短板；中东市场消费力强劲，但需适应慢节奏的商务环境与复杂的文化背景；拉美市场潜力巨大，但基础设施与供应链配套相对薄弱；欧盟市场则对产品质量、售后服务及本地化运营提出了更高要求。
在演讲的最后部分，朱桢博士强调了风险管理在企业出海过程中的重要性。
他指出，企业需建立全面的风险管理体系，包括供应链风险管理、汇率风险管理、政治风险预警及应急预案等。同时，企业还需加强内部管理，提升产品技术创新与品牌本地化能力，以确保在海外市场的可持续发展。
此次演讲不仅为中国企业出海提供了宝贵的实战经验与策略建议，更为在场企业家指明了方向。
随着全球市场一体化进程的加速，中国企业正迎来前所未有的出海机遇。然而，面对复杂多变的国际市场环境，中国企业需保持清醒头脑，制定科学合理的市场战略与风险管理措施，以确保在海外市场的稳健发展。
