又到了各家企业制定2026年经营计划的时间，但国内大多数企业每年都重复着不严谨的操作，导致到年中（每年7月份）发现目标完成偏差大，又再讨论调整全年目标及人、财、物资源的投入计划，一顿猛操作到年底，总结发现增长没达到预期，经营状况改善不明显，又继续重复以上操作。我看到很多企业是这样做得
1、下一年度工作规划，总结上一年功劳/业绩介绍为主；在分析目标未完成的原因，客观原因为主。基于收集到各种宏观及行业信息，以此决定企业发展节奏，确定下一年度经营KPI（合同、产值、回款、利润）目标。
2、重KPI指标（合同、产值、回款、利润）制定，轻过程推演。
3、下一年度工作规划PPT安排部门秘书或者助理主导编写。
商场如战场，若企业及各部门“一把手”没有精心推演和设计“作战方案”，要想打赢一场持续时间一年的大规模“战役”的概率等同于天上掉馅饼砸到你头上。我们都看过很多战争电影或电视剧，知道要制定出能打胜仗的作战方案，第一步是要做好全面、准确的情报收集和侦察工作。以下是标杆企业（如华为）要制定年度业务规划必须侦察和收集的作战情报框架，各位老板和企业高管对照一下，你们的年度业务规划前的侦察工作是否有漏项？
我20多年的实战总结认为战略规划的“市场洞察（五看）”中最重要的是“客户洞察”，因为道理很简单：只有客户才会给我们合同、货款。而且对于大多数规模企业来说，20%左右的高价值客户会贡献80%左右的合同/产值、回款及利润，所以我们要把“以客户为中心”落到实处：对高价值客户做全面深入的洞察是第一步。以下是我的客户洞察实战经验。各位老板和企业高管对照一下，你们对大客户的洞察是否有漏项？
【战略规划BLM-五看三定】实战工作坊
参训学员在老师全程辅导下，复盘2025年年企业经营结果，洞察市场中未来3-5年的增长机会，找准企业发展的战略支撑点与突围之路。五看（看行业、看客户、看对手、看自身、看机会）三定（定目标、定策略、定战略控制点），实战推演企业的中长期（3-5年）战略发展规划SP和2026年业务计划BP。“力出一孔”实现企业发展规模倍增、经营提质增效。
【战略规划BLM-五看三定】课程收益
1.学习全球标杆企业的战略规划方法及工作模板，提升战略思维能力。参训学员在老师全程辅导下，实战推演企业中长期（3-5年）战略发展规划及2026年业务规划。
2.打造企业中高管在战略、组织运作能力的建设关键：统一思想、统一方法论、统一语言、统一动作；力出一孔、利出一孔。实战研讨并输出层层递进的4轮成果。
3.学员将面对面与前华为战略与营销专家交流，借鉴华为战略与执行运作经验，结合自身企业现状有针对性地吸收并逐步在自己企业中落地。
安排建议（量身订制训战工作坊）
1、建议参训人员：董事长、总裁、总经理/副总经理、各部门总监等中高管
2、培训时间：2天1晚。第一天09：00~21：00；第二天09~18：00。
2、培训地点：企业内部培训教室或自选外部酒店会议室。
3、培训规模：30~40人/班，分组。5~8人/组。
4、培训方式：老师讲授+分组研讨+多行业真实案例分享。
5、培训准备：企业及各业务单元2025年度KPI任务书、季度/半年度工作总结，按培训须知提前准备的其它资料。
6、成果输出：企业及各业务单元【中长期战略规划+2026年业务规划】初稿。
企业内训接洽人：黄老师 联系电话 13088082696（微信同号 ）
第一章 破冰
1.案例分享及剖析
2.战略管理体系DSTE
3.战略管理，华为可借鉴的地方是什么？
4.华为的业务思想
5.华为关于战略的定义
6.企业的战略分为三个层面
第二章 战略规划模型BLM概述
1.BLM战略制定与执行联接的方法框架
2.战略规划的“珠峰之旅“
3.通过团队系统研讨解决关键战略性问题
4.领导力是根本
5.价值观是基础
第三章 战略制定
1.业绩差距与机会差距-我们在哪里？
1.1业绩差距的定义
1.2机会差距的定义
1.3差距分析常见维度举例
1.4差距分析工具介绍
实战研讨及成果输出1：企业经营业绩差距分析及应对策略
2.战略制定
2.1市场洞察
2.1.1经营数据、行业数据、BI信息支撑
2.1.2市场洞察的工具和方法
2.2.1看趋势：宏观环境的PEST分析
2.2.1看行业：价值转移驱动因素
2.2.2三个维度综合评价行业的投资价值
2.3.1看客户：先做市场细分
2.3.2细分市场分析工具介绍
2.3.3看客户：从客户购买行为（全价值链）分析及示例
2.3.4看客户：从客户的系统经济学来看客户需求
2.4看竞争对手
2.5用商业模型画布分析自己
2.5.1竞争雷达图
2.6.1看机会
2.6.2机会分析工具：SPAN图判断机会的优先级
实战研讨及成果输出2：市场洞察五看，识别战略机会点
3战略意图-我们要去哪里
3.1好的愿景能有效指引战略目标的设定
3.2战略意图示例
3.3战略意图制定的常见TOP3问题
3.4创新焦点
3.4.1三个成长的地平线
3.4.2投资组合
3.4.3三种典型的创新模式
3.4.4三个层面的创新
3.4.5创新类型-深刻理解生意的每个环节
3.4.6创新焦点示例及剖析
实战研讨及成果输出3：战略意图、创新举措及业务组合
4.业务设计
4.1客户选择
4.1.1客户选择的第一步是客户细分
4.1.2客户选择案例分享及剖析
4.2价值主张
4.2.1价值主张是客户选择我们的理由
4.2.2常见价值主张示例
4.3价值获取
4.3.1价值获取途径
4.4活动范围
4.4.1活动范围选择原则
4.5战略控制
4.5.1战略控制点-五种竞争优势资源可以依靠
4.5.2战略控制的系数的10个层级
4.6风险管理
4.6.1风险管理示例
4.7不同业务设计主要基于企业特有的背景、专长和价值主张
4.8客户不同业务设计完全不同，销售模式和管理方式完全不同
4.9战略制定的落脚点是业务设计
4.10业务设计是迈向战略执行的关键
实战研讨及成果输出4：达成企业3~5年战略意图/目标的作战方案（业务设计）
第四章 战略执行
1.关键任务
1.1关键任务由战略解码生成，是保障战略落地的关键
1.2关键任务可以从战略控制点的差距分析入手
1.3关键任务也可以从目标、价值主张和业绩差距进行梳理
2正式组织
2.1常见的组织变革步骤和设计原则
2.2并行灵活的组织
3人才
3.1人才盘点
3.2人才获取
4文化与组织氛围
4.1文化转身
4.2组织气氛与团队效率
5.领导力模型-领导的角色
6.分析一致性
7.业绩差距的深层次分析
8.不能被执行的战略都是口号，战略执行要落实到BP中
9. BLM作为思维框架，通过研讨+实践方式提升业务领导的战略思维能力
课程课件（部分）
个人在职场取得的成绩不一定是因为你职业技能水平高，而有可能是平台成就了你。要想快速、有效提升职业技能，提升自己的职业含金量，实现你本人与所服务企业的双赢，你可能需要老师的帮助。对职业能力提升有帮助的专家老师，应有三个标签：
1、他/她是精通某领域的专家，打过很多胜仗；
2、他/她是用方法论来打仗的；
3、他/她在跨行业的企业、不同的企业发展阶段，仍能带领不同的团队打胜仗。
【过往培训剪影】
