在进行2024年战略制定时，一个最重要的环节就是市场洞察，常用的市场洞察方法就是五看：看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己。本文就用五看的市场洞察方法，分析一下光伏电池设备行业，并给出一定洞察和建议。
光伏电池片已历经多次的技术更新迭代，1代BSF电池由于转换效率过低目前几近被市场淘汰，2代PERC电池在2019年取代BSF电池占据市场最大份额。直至2022年上半年电池片扩张的量产产线均以PERC电池产线为主。但是随着技术的成熟，PERC电池的转换效率已经逼近理论24.5%的极限，成本控制也没有了空间。
光伏电池片的发展现在聚焦到了以TOPCon和HJT（异质结）为主的N型电池，N型电池技术重塑了光电理论转换效率的天花板，目前正处于大规模商业化落地、释放产能的开端。XBC电池和钙钛矿电池等仍处于研发布局或少量投产阶段。
TOPCon电池技术在产线设备上可与原有的PERC产线兼容，改造升级的投资成本不超过0.8亿元/GW，所以新一代的电池技术中TOPCon率先走向规模化应用，成为大多电池厂商的首选。目前国内布局建设TOPCon产能的主要有晶科能源、晶澳科技、钧达股份等。
随着N型电池片的产能建设和产品放量，光伏电池片核心增量设备龙头厂商将迎来量利齐升的发展阶段。
捷佳伟创：光伏电池设备龙头，之前为PERC设备龙头，现正向N型TOPCon、HJT电池多制造设备拓展，TOPCon设备已获得较大市场份额。
迈为股份：HJT设备领军者，在HJT设备市占率70%。迈为股份是当前具备HJT整线交付能力的供应商。
帝尔激光：光伏激光设备龙头，在市场保持高市占率。TOPCON的激光硼掺杂设备实现量产订单；应用于背接触电池（BC）的激光微蚀刻设备，技术领先并取得头部公司量产订单；钙钛矿工艺完成激光设备订单的交付；激光转印完成单站设备订单交付。
看自己的方式也有很多，比如波士顿矩阵，即市场引力与企业实力，从销售增长率与市场占有率两个维度看自身现有业务情况，把业务分成四种类型。
①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；
②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；
③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；
④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。
市场洞察的五看是战略制定的第一步，要把五看的信息吃透，并让所有参与战略制定的成员对数据的事实要有较为一致理解，这也是后面运用SWOT战略工具进行分析的重要起点。
1、光伏电池设备企业要认真分析现有产品线组合（PERC\TOPCon\HJT），各产品类别收益怎么样，找出在波士顿矩阵中的具体位置，判断企业是否需要做产品线组合调整，并提前布局。
2、根据订单周期特点，要提前至少一年掌握下游项目投资信息，掌握客户的产能规划，持续与客户交流；
3、建立技术创新、成本变化，投资收益三个维度的动态商业模型，通过模型分析变化，提早识别出产业拐点，拐点一旦出现，就是战略机会点。
