从小红书Will商业大会,看新一年的经营趋势
前几天，小红书在上海开了2026 WILL商业大会，今天早上我把所有内容从头到尾听了一遍。作为一个和大家一样，每天琢磨怎么写笔记、怎么做好内容完成变现的人，我心里冒出很多不一样的感受。官方的叙事宏大而清晰，谈生态、谈未来、谈价值，但我耳朵里捕捉到了一些更细微、更关乎生计的信号。所以今天，想和大家聊聊从这些信号里，我们能找到哪些值得跟上的趋势？新的一年，应该如何进行调整？不知道大家有没有发现一个非常明显且关键的趋势：小红书已经从单纯的生活方式分享社区演进为生活决策的入口和搜索引擎。举个例子，过去我们和好久不见的朋友聚餐，会打开大众点评，按区域或菜系筛选，看评分、人均和官方照片，再选一家评分高、环境看起来不错的店。信息主要来自商家和少数精选评价，决策依据相对标准化。而现在我身边的人都是下意识地打开小红书在搜索框输入“xx城市 朋友聚餐 氛围感 餐厅”。关键词非常具体，搜索结果不再是干巴巴的列表，而是扑面而来的真实体验，也会有不推荐的笔记，告诉你哪道菜是雷、服务如何、等位到底要多久。当它成功接管了用户生活中无数个这样的决策瞬间，它就从一个可看可不看的分享app，变成了一个不可或缺的生活决策搜索引擎。这个转变是根本性的，也彻底改变了在小红书运营的逻辑。所以当用户是带着明确的搜索意图而来时，谁能出现在搜索结果的前列，谁就赢得了最重要的流量和潜在客户。一篇爆款笔记的推荐流量可能只有几天热度，但一篇能实打实解决用户问题的优质笔记，哪怕过了几个月、好几年，依然能靠搜索给你带来源源不断的稳定流量。所以从现在开始，系统性地规划和布局自己账号笔记的多级关键词布局，当这样的笔记积累到几十篇、上百篇时，它们将形成一个强大的搜索流量矩阵，为你带来时间复利。02长效用户资产构建
过去平台的核心指标是交易总额、日活/月活等流量数据。商业逻辑是获取流量 -促成交易 -再获取新流量，形成一个不断向外扩张的循环，用户被视为一次性消费的流量数字。而现在平台开始将每个用户视为一个具有长期价值的资产账户。关注的不再是一次性交易额，而是这个账户的总生命周期价值。商业逻辑转变为建立信任 -持续服务 -深度挖掘价值，是一个向内深耕的关系。所以这就要求我们具备更深厚的产品力、服务力和共情能力。未来最成功的个体，很可能不是流量最大的，而是最能理解、服务和增值其用户资产的。03 拥抱AI工具
拥抱AI不等于替代我们本人去创作，而是通过承担繁重的、可标准化的工作，将我们从生产力的束缚中解脱出来，把更多的时间、脑力、心力用于深度思考、有灵魂、有温度、有个人特质的核心创作。
我们每个人的知识背景、技能组合和经验都是有限的。AI作为扩展伙伴，当你有一个模糊但很好的创意，被不会写框架、不会找素材、不会做排版拦住时，AI就可以补齐这些短板快速完成内容雏形，罗列你可能没想到的知识点，最后再用自己的认知、风格去打磨优化，产出有个人印记的作品。说到底，用好 AI 的创作者，本质是懂得借力把自己从机械的码字、作图、剪辑、查资料里解放出来。AI 再好，也只是器，创作者的认知、审美、创意，才是道，知道哪些事该交给 AI 提速，哪些事必须自己亲力亲为，用技术的外力，托举自己独一无二的内核，才是用好 AI 的本质。
04 人的底色，才是创作最核心的生命力
小红书 CMO 之恒在大会上明确，“看见具体的人” 是2026 年商业体系的核心认知升级。正如之恒所言，小红书是一片认识人、看见人、理解人的赛博田野，在这里，真实的生活痕迹、人的故事与关系才是根基。平台强调的价值，对我们个人而言，不是要做出多专业的内容，而是你的分享能给别人带来实际帮助 、情绪慰藉 、审美认同，这是账号能长久做下去、能建立信任的关键。哪怕你的内容只有一个知识点、一个避坑点、一个治愈瞬间，只要能让用户看完觉得有收获、没白看，就是有价值的。不用追求内容的篇幅、画质有多完美，接地气远比精致却空洞的内容更有力量。商业的终点不是简单的交易，而是在具体的生活场景里，与每一个具体的人，建立具体而恒久的连接。而这份人的底色，正是所有创作最核心的生命力，也是种草能从流量影响走向价值转化的关键。
透过小红书的Will商业大会，我们可以看到，新的一年，经营的趋势核心在于回归： 回归真实、回归用户价值、回归长期主义。
流量不确定，算法会变化，但人的需求与情感相对确定：渴望信任、寻求真实、认同价值、向往美好。未来的经营，正是在这些确定的人心中，寻找增长的确定性。
谁能在喧嚣中沉下心来，与用户真诚对话，谁就更有可能穿越周期，赢得持续的生机。
拥有庞大流量红利的小红书，并非只是头部达人争奇斗艳的地方，对于更多的普通人来说，这里有无限的机遇。希望大家可以利用起来自己的优势和资源，大胆的去实践。如果你有什么疑问，欢迎来找我交流。
我会赠送你一份《个人IP流量变现宝典》作为见面礼。里面包括了我打造个人IP、做流量以及变现的一些心得，希望会给你带来新的灵感。 
