城市洞察丨德国人工智能产业与空间布局浅析(下篇)

1. 德国人工智能权威研究机构与空间布局

1）全国布点的核心研究大脑：德国人工智能研究中心

2）垂直细分领域的点状研究机构：弗劳恩霍夫IAIS

3）国际化、自由化的最新区域，志在比肩硅谷的：Cyber Valley赛博谷

2. 德国人工智能创业中枢——柏林

3. 德国著名创新加速器介绍——传统大企业与数字创新企业的平台：Factory Berlin

柏林是德国乃至全球的AI中枢 

2017年2月，德国AI领域投资公司ASGARD对德国的AI领域初创企业进行了一次梳理与总结：德国AI初创企业中54%的企业位于柏林，随后是慕尼黑、汉堡以及法兰克福。虽然德国的著名研究机构与大企业的研发总部都不在大城市，但可以看出，初创企业还是愿意在资本充足、人才聚集、国际氛围更好的大城市聚集。

在欧洲国家排名中，英国的AI产业发展最好，其次是德国、北欧、法国以及荷比卢。在全球范围，北美拥有最多的AI企业，其次是欧洲、亚洲。硅谷是其中最强的AI中枢，随后是伦敦、柏林及巴黎。

欧洲AI创业中枢排名

数据来源：ASGARD

德国大部分创业者

选择用AI解决广泛存在的问题 

他们认为德国的AI初创公司的核心特点是：用AI解决已知的问题。

在德国AI初创企业中，数量最多的领域分别是：客户服务、客户沟通、营销&市场、软件开发、计算机视觉/图像识别，这五个领域AI初创企业数量占48%。因为，软件工程师对机器学习以及计算机视觉这类的话题更接近，所以他们出来创办AI初创公司的可能性比别人更大，因此大量公司将计算机视觉（图像识别）作为其主要的AI产品。

在机器学习技术风潮中，计算机视觉属于研究最久的领域。这个领域中已经存在很多可用的软件与数据包，所以也是最容易涉足的市场。对于非专业技术背景出身的创业者来说，他们多选择客户支持、营销、市场推广以及客户沟通这类比较容易上手的领域。

另一方面，德国AI初创企业中只有很少一部分选择汽车、法律、工业、供应链、安防以及物流产业。很多创始人缺乏对这些产业的深度见解，因此也就很难提供能真正解决这些产业问题的方案。

德国最大的初创企业园区

——“创意工场”（Factory Berlin）

2011年，Udo Schloemer作为柏林天使种子投资公司JMES Investment以及大型房地产公司S+P Real Estate的CEO，将两大公司资源进行整合，联合开发创立德国第一个也是最大的一个初创企业园区——创意工场。

创意工场位于德国柏林米特区，建筑的红砖外墙或许还能让你联想到这里是奥斯瓦尔德啤酒厂大楼，进入创意工场，内部叠加复式办公区、自动感应玻璃门、现代艺术装饰的办公环境，让人很难想象到，在1989年柏林墙推倒之前，这里曾作为东德的瞭望台存在。

创意工厂在柏林的位置

图片来源：Google Maps

创意工场是德国目前最热门的新技术公司的创业空间，占地1.6万平方米，有2000多名会员，入驻了600多家初创企业，是像Uber和Twitter这样的硅谷巨头的欧洲前哨。2012年，谷歌向创意工场投资100万欧元，达成了3年的合作，3年期结束之后，谷歌与创意工场重新建立伙伴关系，并继续投入额外的资金。同时谷歌也将其全球孵化器 “Google for Entrepreneurs”的德国中心设在了创意工场。

一般而言，柏林办公场所的平均月租为每人每月200欧元。而初创企业入驻创意工场，只需要支付每人每月50欧元的的会员费，即可享受创意工场提供的各类资源，例如办公位、茶水间以及公用的用于测试产品应用的各类移动终端，如平板电脑等。

创意工场所呈现的创新优势，不仅仅停留在创新成本的降低和周全的服务配套上，抓住与龙头企业的合作机会，在扶持初创企业发展的同时，激活大型企业的数字化转型，是创意工场能够始终保持在德国领先地位的关键。

创意工场“商业俱乐部”

——配对初创企业与大型企业

创意工场已经吸纳了德国大型传统企业德意志银行、阿迪达斯、奥迪等作为会员，与世界创新巨头Google、Facebook等达成了投资合作关系，Twitter、Uber、SoundCloud这一类企业也将其欧洲拓展的中心选在了创意工场。读到这里，你或许会疑惑，为何一个初创企业的孵化器却汇聚了如此多的大型公司力量，这则要从创意工场的初衷谈起。

“德国中小企业大多为百年家族企业，被称为‘隐形冠军’，在各自的行业里做到世界领先水平。但这些传统百年企业，在数字化转型方面却显创意不足。如果提供一个平台，让这些家族企业与高度依赖数字技术的初创企业一起合作，就会取得双赢。”创意工场的另外一位合伙人，卢卡斯˙康普夫曼（Lukas Kampfmann）表示这其实就是创意工场的创立初衷。之所以传统企业数字化转型创意不足，在于其缺乏转型动力。德国目前股市行情好，很多传统企业并没有看到创新带来的价值点，让他们看到初创企业通过创新带来的“甜头”十分必要。

与此同时，德国民族特性中的完美主义，让德国人对失败的容忍度很低，来自大型成熟企业的支持让初创企业得到更多的资金和发展机会，可以让创业者看到失败风险的降低，以及即使失败之后，还有很多东山再起的机会。基于这样的初衷，创意工场希望建立一种让传统企业为初创企业提供资金，初创企业帮助传统企业数字化改革的合作模式。

在具体的运营过程中，创意工场采用“商业俱乐部”的模式，将有前途的初创科技企业家与大型企业联系起来，致力于弥合创新型科技创业公司和大公司之间的差距。大型企业入驻创意工场每月的会费是1500欧元，大型企业可提出数字化转型的具体需求，由“创意工场”筛选10到15家合适的初创企业，组织“配对会”，初创企业逐一介绍产品理念和合作可能，大型公司即可拍板、配对，开展具体合作项目，快速有效。

在多方力量共同合作之下，创意工场已经孵化出了致力于打造时尚可穿戴技术的ElektroCouture，共享汽车公司Getaway，基于区块链的数字身份证为每个人提供银行服务的Taqanu公司，及将企业与应用程序开发人员网络连接起来的平台公司Hankerbay。

“商业俱乐部”模式分析

大型企业资源从哪儿来？ 

创意工场的成功关键在于其掌握了德国乃至世界最佳的企业资源，在这个过程中不得不提的就是创新工场的首席关系官（Chief Relation Officer）Niclas Rohrwacher。2013年，他与卢卡斯˙康普夫曼（Lukas Kampfmann）等人一起创办了数字代理机构Midnight Digital，并将谷歌、荷兰壳牌以及德意志银行发展成为客户，随着2015年Midnight Digital被创意工场的收购，这些世界知名企业也随之成为了创意工场的重要会员。

大型企业与初创企业合作模式分析

大型公司提供资金购买初创企业服务

创意工场的一家初创企业Hackerbay成立于2016年，是一家将企业与应用程序开发人员网络连接起来的平台。Hackerbay已经拥有包括Twitter，Facebook，奥迪Audi和Wirecard在内的客户。其主要的服务形式是公司创始人为大型公司的项目工作，如前不久Hackerbay为Twitter的柏林公司完成的桌上足球数字化项目。初创企业的小而精，让他们能够快速的理解并执行服务项目，使得这项为Twitter提供的服务在24小时内得以完成，而这样的一项服务价值约1.5万欧元。

大公司创新实验室入驻创意工场，联合开发企业产品

ERGO是德国和欧洲的重要的保险集团之一。在全球范围内，拓展了30余个国家的市场，专注于欧洲和亚洲。在德国本土市场，ERGO是保险领域的领先供应商之一。

ERGO将其创新实验室设置在了创意工场，便于以更快的速度与具有潜力的创业公司和科技公司建立新的合作关系，使用创意工场完整的技术网络，将专业知识与ERGO的创新项目相结合。同时，集团在创意工场设置了ERGO的一个销售公司，让公司的保险销售代表可以与技术人员共同设计，为企业量身定制数字化产品，以满足未来客户的需求。创意工场社区也是EGRO新产品的第一个应用场景，帮助企业进行项目试点运行。

德意志银行采用了同一模式与创意工场进行合作，合作的一个重要目标是在中型企业与创业公司之间建立更强大的网络。德意志银行在创意工场拥有专属空间，用来接待来其柏林和整个德国的企业客户，他们可以在此与初创公司建立和拓展业务关系，建立网络，达成合作伙伴关系。

引入世界顶尖创业孵化器，对初创企业进行全面扶持

在2012年，创意工场创立之初，谷歌就已经与其达成了合作关系，注入了100万欧元的资金。在合作期满的2016年，谷歌继续了与创意工场的合作，并将其继伦敦、圣保罗、首尔、特拉维夫等城市之后的第七个Google for Entrepreneur——初创企业孵化机构“柏林校园”（Berlin Campus）设在了此地。

整个柏林校园占到了创意工场中约2400平方米的面积，其功能与创意工场的不同之处在于，创意工场为初创企业提供公共办公空间与联系网络，柏林校园的重点在于初创企业创始人的研讨会、培训和交流活动上。创意工场营造出的大型企业和初创企业营造出的互利共生的创新网络吸引了更多的优质公司来此，如SoundCloud、Uber等等。

SoundCloud选择创意工场，一方面是因为这里可以为其员工提供如同谷歌般的开放式、自由化的办公空间，另一方面更是被这里公司之间的互动所吸引，SoundCloud有很多其他创业可以借鉴的地方，同时也可以从创业公司中吸纳创新方法。

在实际的场景之中，一个初创企业程序员正在研发关于苹果平板电脑的应用软件，他可以直接与SoundCloud的苹果平板应用开发者交流讨论，这种自由创新的氛围就是创意工场所想要实现的。