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这是刘润公众号的第312篇原创文章
原创：刘润/内容整理：小师妹
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大家都说是经济严冬。在光华赋能的年会上，我分享了一些自己的观点。
1）从小学考试，到研究生考试。
过去40年中国的经济，以平均每年8%以上的速度在增长。
这就像让一群大学生参加一个平均分95分的小学考试，拉不开差距，甚至几乎纯粹看发挥。
这对稳定考到99分的高手，其实是不公平的。
现在的经济寒冬，就相当于把考题换成了研究生考试。
当平均分降到70分，甚至有三分之一人不及格，考到90分以上凤毛麟角时，这才是真正的高手浮现的时候。
经济寒冬，是精英创业，而不再是大众创业的机会。大众，要选择跟随精英。
2）秋春相交的核心变量。
要想穿越经济寒冬，要懂得导致秋春相交的核心变量。
只有找到这些核心变量，理解这些核心变量，明白这些变量对商业的推动作用，才能穿越冬天，迎来春天。
我们今天，面临的最主要的变量是什么呢？
我认为，核心变量有三个：科技（移动互联网、人工智能、基因技术等），人口结构，和国际关系。
作为商业人士，必须透彻理解这三个变量。感受他们涌动的力量，和前进的方向。
3）科技到底想要什么？
今天，我只想分享我对其中一个变量的理解：科技。
科技到底想要什么？人工智能、基因技术先不说。移动互联网想要什么？
移动互联网想要通过连接，缩短距离，消除信息不对称，从而提高传递价值环节的效率，倒逼创造价值环节的品质提升。
如果移动互联网能说话，它会告诉你，这是它想要的。可惜，移动互联网是哑巴，你只能看它做的事情。
理解它，并且顺势而为，你才能跨越周期。
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前几天凌晨3点多，一位创业者给我发消息，说非常焦虑，已经失眠一段时间了，公司也已经裁员一半以上，资金流马上就要断了。
很痛苦，所以忍不住给我发消息。
第二天早上，我看到微信，立刻和他通了个电话。
他说，遇到资金链问题后，他去找一直想投资他的投资人。
他非常有信心、一直在他的候选清单上的一个投资人，突然表示要再考虑考虑。
这让他非常震惊。这个投资人，他以为是只要自己一点头，钱就会进来的。
现在不仅是这个投资人，其他人也都收紧了投资。
那怎么办？股权之外，考虑债券？
现在债券也非常谨慎。没有抵押，基本是借不到钱的。你有抵押吗？
他说，自己和家人住的房子外，都已经抵押出去了。实在不行，把这套也抵了。
我说千万不要。不论怎么创业，家人住的房子，是他们心中最后的安全感。
那怎么办？本来不做的低价值业务，赚快钱的小单，不管什么能产生正向的现金流，就都做起来。
苍蝇都是肉。一定要让运营收入，大于运营成本，才能熬过未来的1-2年。
2019，不会比2018容易到哪里去。
高歌猛进式创业，遭遇经济寒冬，必须把“事业”，建立在“生意”的基础上。
各位同学，对你们也是一样。当所有人都很谨慎时，我建议你也要重新评估资金风险。
活过这个冬天，又是一条好汉。
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这几天，我带领24位队员，参加一年一度的盛会CES（消费品电子展）。
然后飞去硅谷，听凯文•凯利，吴军老师的演讲，以及参访硅谷企业、投资人。再然后飞去西雅图，拜访亚马逊，和我的老东家微软。
这次我坐的航空公司是达美。
而关于这次服务的航空公司，背后还有个有趣的故事。
从九十年代开始，美国的航空公司就开始相互兼并，大量倒闭，那个时期倒闭的航空公司可能有上百家。
最后剩下的大航空公司，达美算一个。但总量，可能一双手就数的过来。
服务同质化，企业缺乏定价权，加上过高的固定沉没成本（机器维护，人员支出，油耗等），导致持续亏损。
为了吸引客户，大量航空公司陷入常年无休止的价格战增长陷阱。
当航空公司绞尽脑汁的推出联盟，金卡，会员卡，贵宾卡，增加了更多的体验，雇了更多的人，消耗了更多成本的时候。
噩梦发生了。
最终所有的努力，都带来了效率的降低。
无休止的价格厮杀，让整个行业沦陷，死伤无数。
这一幕很是熟悉，国内也同样在上演。
一些电视传统老牌实力企业，既想要保护传统电视的市场份额，又想把握未来的消费升级风口。
做定位时，瞻前顾后，扭扭捏捏，结果就是，被小米和乐视定位的互联网电视概念，迅速降维打击。
你什么都没有做错，甚至比以前更优秀。但是，你却错过了整个时代。
在有能力转身的时候，选择了犹豫，最终被凌迟。
千里之堤，毁于蚁穴，你终于失去了战争，被后起者迅速蚕食。
重新定位，等于革去以前的命，舍弃以前的荣光，舍弃现有的稳定和利润。从旧有的庞大身躯中，蜕变出新的种子。
小米没有旧有的传统包袱，没有任何顾忌，所以起于青萍之末，随后“木秀于林，风欲摧之”，而后力挽狂澜，上来就是一幅我要革命的样子，迅速抢夺互联网电视概念。
这值得传统企业学习参考，直接升维概念，自己就是自己的敌人。但这很难。动辄覆灭。
但是你不做，敌人自然会做。
到时，你要面对的是，你的客群认可敌人，对方的销售疯狂输出新的，与你完全相反的正确概念。
而你只能愤恨的眼睁睁看着，却难以接下一招一式。
重新定位，等于革去以前的命，舍弃以前的荣光，舍弃现有的稳定、诱惑、利润。
从旧有的庞大身躯中，杀死自己，蜕变出新的精华种子。
你，敢吗？
- End -
1月6日，我登上了飞往拉斯维加斯的飞机，带领24位队员参加一年一度的盛会CES（消费品电子展），然后飞去硅谷，听凯文•凯利，吴军老师的演讲，以及参访硅谷企业、投资人。再然后飞去西雅图，拜访亚马逊，和我的老东家微软。
下面的10天，我会全程分享我的所见所闻，我的观察，我的思考，给进化岛的岛民们。
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