今晨轻雾能见度较差 白天有雨需带好雨具
粤东珠三角局部有暴雨 粤北地区高温出没
暴雨频“上线” 开车出行安全贴士要记牢
四川大暴雨致灾性高 强降雨还将持续多久？
8月台风扎堆 揭秘我国何时何地最易遭遇台风？
随着以90、00后为代表的新生代消费者逐步成为宝妈奶爸的主力军，“精致带娃”也成为时下的大势所趋，高品质高要求的他们倒逼母婴市场向高质量、精细化方向发展，婴童品牌需要在产品力、运营力和营销力方面不断升级。儿童洗护市场也迎来一波消费升级，主要表现在洗护理念的升级以及对婴童养护观念的不断重视。
而抖音、小红书等平台作为各大品牌的内容营销新阵地，品牌争先布局，竞争日益白热化，但同时也上演着不少破局神话。兔头妈妈就是主要凭借小红书与抖音的平台商业价值，成功突围成为母婴行业领跑品牌。据媒体报道，兔头妈妈今年618全平台GMV同比增长超303%。
根据日本小儿皮肤科学创始人、“皮肤科临床医学的典范”山本一哉研究发现，婴幼儿在成长各阶段的皮肤PH值、皮肤含水量、皮脂分泌量都各不相同。例如，刚出生时，婴儿皮肤PH值为中性，由于受母亲的激素影响大，油脂分泌很旺，但同时皮肤薄，水分非常容易流失，需要给宝宝保湿、隔离护理。6个月后，皮肤PH值逐渐下降，皮脂腺功能退化，皮脂分泌逐步减缓，皮肤变得干燥，需要给宝宝滋润、保湿、抗敏等细致呵护。36个月后，皮肤PH值呈弱酸性，接近成人，皮脂腺和小汗腺也趋于成熟，这时宝宝的皮肤除了滋润保湿外，还需要清洁、防护。
兔头妈妈瞄准的是来自于一二线城市的85、90后，二三线城市的90、95后精致妈妈，她们学历更高，购买产品前会做充足功课，会去分析产品成分与配方。基于客户目标群体特征，辰木发现在「小红书」平台，可以通过“痛点聚焦+场景植入+情绪价值”的内容种草模型，将产品卖点深度植入使用场景之中，展示产品硬核功能。
以兔头妈妈纸尿裤产品为例。
通过人群洞察发现，小红书站内用户群体普遍存在「怕买贵，更怕没买对」痛点，结合兔头妈妈纸尿裤价格及品质，辰木便提炼出「性价比国货纸尿裤」这一产品核心记忆点，围绕“性价比超高”、“国货品质保证”、“性价比国货”、“屁粮自由”等关键词，邀请不同量级的母婴垂类KOL/KOC与用户进行多维度话题互动，以「自身使用分享推荐+头部权威评测」的笔记种草类型，突出纸尿裤的透气、亲肤、干爽、防侧漏等卖点，丰富纸尿裤的营销场景，以此完成用户心智收割。
此外，在CPC广告投放中，始终以爆品带动淘宝搜索进店为最终目标，重点精准投放品牌词、卖点词、功效词，比如：兔头妈妈、帮宝适、纸尿裤、轻薄柔软、侧漏、性价比国货等关键词，以便用户能够精准搜索，并全面覆盖不同类型消费者。
小红书站内，兔头妈妈除了进行达人种草，也在积极开展品牌Campaign。比如，前段时间兔头妈妈便开展了以「空瓶记」为主题的营销活动，一方面用趣味性活动增加品牌与用户的互动，展现品牌温度；另一方面也可以突出产品包装设计的高颜值，吸引年轻一代父母，实现软性种草。通过类似这样的品牌campaign，兔头妈妈让众多用户主动参与到品牌建设过程中，增加了用户好感，也进一步抬高了品牌声量。
目前，兔头妈妈在站内已成功打造「儿童分龄面霜」、「儿童洁面泡泡」、「纸尿裤」等多款爆品，儿童洁面泡泡还曾获得天猫和抖音儿童洗面奶类目热销TOP1；今年一季度小红书 Redcase（Redcase是小红书官方选出的品牌标杆投放营销案例）还获得母婴赛道第一名、全赛道第二名。
正是借力小红书平台用户价值及内容种草优势，以逐个爆品打造策略逐步拉升品牌声量，并在用户心中形成了「分龄护肤」的品牌形象。
成为母婴行业新国货领跑品牌
企业直播行业于2015年受到C端应用兴起而迎来快速发展，2018年前后行业受到在线教育行业和直播电商双重驱动下进入加速成长期，2019年末新冠疫情的突然到来迫使企业积极寻求线上化工具，让企业直播行业迎来爆发性增长。
2019年，兔头妈妈甄选创始人&蜜芽创始人刘楠注册抖音账号。2020年9月19日，刘楠在抖音开启“楠得好物”直播首秀，当晚母婴用品销量超过15万件，首次进入直播间的兔头妈妈甄选纸尿裤大爆发，以1500万+的销售额成为母婴带货商品榜第一。
尝到了直播带货甜头，兔头妈妈后又注册兔头妈妈母婴旗舰店、兔头妈妈婴童洗护旗舰店好物等账号，布局搭建以品牌IP人物为中心的抖音账号矩阵，IP人物账号以短视频内容分享为主，涵盖育儿知识、品牌产品开发实录、女性成长等内容话题，其他账号则以每日直播带货为主，辅助发布活动信息、产品介绍等内容。
兔头妈妈能够快速找准细分赛道，并借助全域数字营销增长布局，通过场景化沟通与情感建联，实现品牌从种草走向收割，这无疑又是一场数字营销的胜利。当然，这有赖于其本身产品的硬核实力，能够真正解决用户痛点需求。兔头妈妈通过分龄护肤的品牌定位迅速打开市场，先发制胜，相信未来还会有更大的发展空间，为母婴市场注入新动力。
辰木互动，以科技为营销全链路赋能
在看你就点点我 
☟
