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? 直播概览
主题：全域营销的2026新趋势
嘉宾：沈茂君，广州智合行营销咨询创始人，资深医药电商爆品操盘手
主持：王怡，八点健康汇义工主持，中睿医药商学院学员，千橙医药董事长
时间：2025年12月25日20:00
时长：1小时30分钟
? 重点内容
1、三维度理论
数字化是流量运营、AI应用和数据决策的基础能力。
品牌化是升维关键，靠品牌意识获取自然流量和议价能力，是营销人的胜负手。
产业化要求在产业链占据不可替代位置（独家批文/原料/专利），获得底层安全感。
企业需先识别长短板，打品团队强数字化，传统药企强产业化，三个维度均无优势则生存艰难。
2、中睿电商论坛核心观点回顾
商保渠道（第五终端）成为慢病新增长点。
"天地人网"体系（天网数字化内容+地网线下转化+人网用户运营），强调爆品是转型门票。
品牌/团队/品种/用户四项中有突出项即可成为新零售抓手。
仅靠拓品种提效无法破局，必须升维到品牌化和产业化。
3、全域营销的本质
无统一定义，本质是单点运营升级为系统工程。
过去靠投流、医生科普、客情等单点可支撑10亿业务，现在政策高压、线下闭店、线上乱象下均已失灵。
核心在于联通线上线下算总账，而非纠结字面定义，理解"为何存在"比精确定义更重要。
4、2025观察与2026三大趋势
2025年核心观察：医药行业进入"品牌工业觉醒"阶段，企业亲征电商——收回核心品种、派二代/嫡系团队操盘，依托产业化"亏得起"的优势碾压轻资产打品公司。
2026年三大关键词：
全域：数字化升级为系统工程，从零布局反而无历史包袱。
服务：从卖药转向健康服务。
合规：医生科普和社群直播被多次点名，未来必须走创新药的学术定位和证据营销路线。学习玛巴洛沙韦和信达玛仕度肽的产品力营销模式（学术定位+场景站位+医保谈判/数据引爆+适应症拓展）
5、二代接班与团队建设
创新关键在心态、热情、自驱力而非年龄。
一代面临决策机制束缚和不愿破坏现有体系的风险。
二代因开放心态、无包袱且获核心资源支持而更易成功。
传统团队改造必须配备懂电商的决策层，即使外包打品也需内部有懂行人员编制。
6、职业经理人2026年规划建议
先建立对全域的认知，了解全貌、板块划分及企业可落地部分，在纸面策划完善后再投入资源，避免盲目试错。
必须构建四大生态——价值生态（明确为何做）、价格生态（管好价盘保障利润空间）、架构生态（配备懂电商的决策层与协作团队）、驾驭生态（具备管理电商的实际能力）。
核心结论：拥抱电商是必然趋势，企业需先解决自身认知和能力短板问题，做好系统性准备而非盲目跟风。
? 章节纪要
第1章[00:00:00 - 00:20:00]
核心内容：系统阐述数字化/品牌化/产业化三维度框架，强调数字化是AI化的前提，品牌是营销范畴的胜负手，产业化是医药行业底层逻辑，企业必须先识别自身优势维度。
第2章[00:20:00 - 00:35:00]
核心内容：复盘南京中睿电商论坛，梳理嘉宾核心观点。详述提出三维度理论的初衷，强调行业困惑不能靠拓品种或提投流效率解决，必须升维到品牌化和产业化。
第3章[00:35:00 - 00:50:00]
核心内容：全域并无精确定义但本质是单点到系统的升级。结合政策高压、线下闭店、线上乱象等背景，说明单点路径已失灵，必须算体系化总账。
第4章[00:50:00 - 01:10:00]
核心内容：指出2025年进入"品牌工业觉醒"阶段。详细展开2026三大趋势，强调服务转型与合规路径。
第5章[01:10:00 - 01:20:00]
核心内容：讨论二代接班与团队建设问题，强调必须配备懂电商的决策层，即使外包也需内部有懂行人员编制。
第6章[01:20:00 - 01:30:00]
核心内容：职业经理人2026规划建议，强调先建立全域认知再投入资源。
? 金句
"数字化用得最好的团队，未来才能把AI用得最好。"（沈茂君）
"品牌力是唯一能够拉出议价差距、影响用户心智共性的东西。"（王怡）
END
