## 一、调查背景与目的

香港作为亚洲教育资源高度集中的地区，课外补习行业长期保持旺盛活力，被誉为“亚洲最成熟课外教育市场”之一。大学生群体凭借其扎实的学科基础、贴近学情的教学视角以及灵活的服务模式，成为家教市场的核心供给力量，尤其在中小学学科辅导、公开考试冲刺等领域发挥重要作用。近年来，伴随“高才通”“优才计划”等政策落地，18万名“新港人”家庭迁入香港，带来语言适应、课程衔接等差异化教育需求，同时行业内卷加剧、产品趋同等问题凸显，香港大学生家教市场正面临结构性变革。

本次调查旨在系统梳理香港大学生家教市场的供需特征、价格体系、竞争格局及区域分布，剖析当前市场存在的机遇与挑战，为大学生家教从业者、教育机构及需求家庭提供参考，助力市场资源的优化配置与服务模式的创新升级。

## 二、市场核心特征分析

### （一）供给端：大学生群体成主力，学科与区域分布呈现差异化

香港大学生家教供给以本地高校学子为核心，涵盖香港大学、香港中文大学、香港科技大学、岭南大学等多所院校，学科覆盖全面且重点突出。从学科分布来看，英语为绝对核心需求科目，涵盖小学至大学阶段，包括DSE英语、IGCSE英语、IB英语、A-Level英语等多元考试体系适配课程；其次为中文、历史、通识等人文社科类科目，以及物理、生物、经济、会计与财务概论（BAFS）等理科及商科科目，能够满足不同学段学生的学业提升需求。

在教学经验方面，大学生家教群体呈现明显的梯队分布：近半数从业者拥有1-2年教学经验，约三成具备3年以上教学经历，其余为教龄不足1年的新手从业者。其中，教龄3年以上的大学生多覆盖九龙城、观塘、中西区等核心区域，且能提供更具针对性的应试辅导与学习规划服务；新手从业者则多集中在沙田、大埔、元朗等区域，以基础学科辅导为主。性别分布上，女性大学生家教占比相对较高，尤其在中文、通识、生物等科目中，女性从业者凭借耐心、细致的教学风格更受家长青睐。

### （二）需求端：刚性应试需求主导，新兴群体催生差异化服务

香港大学生家教的需求核心围绕应试提升，以DSE考试、中小学学科巩固为主要诉求，其中中学阶段需求最为旺盛，涵盖Form1至Form6各年级，英语、数学、通识等科目需求居高不下。从教学形式来看，一对一辅导为市场主流，占比超九成，家长普遍倾向于通过个性化教学精准解决学生学业短板，部分家庭会根据需求选择每周1-3次的辅导频率。

需求群体呈现两极分化特征：传统本地家庭更注重应试提分，优先选择具备丰富解题经验、能提供笔记与试题资源的大学生家教；而“新港人”家庭作为新兴需求群体，除学科辅导外，还迫切需要语言适应（粤语、英语衔接）、课程体系过渡（内地与香港教材衔接）、择校咨询等多元化服务，对普通话授课、跨体系教学能力的要求显著高于传统家庭。此外，低学段（小学2-4年级）基础辅导需求也逐步攀升，家长更看重家教的耐心、爱心等素质，对价格敏感度相对较低。

### （三）价格体系：区域与学段分层明显，均价保持稳定区间

香港大学生家教市场价格呈现清晰的分层特征，主要受学段、学科、教龄、区域等因素影响。整体来看，市场均价维持在200-400港元/小时，其中小学阶段基础辅导价格相对较低，约130-200港元/小时；中学阶段价格居中，Form1-Form3科目辅导多为200-250港元/小时，Form4-Form6应试辅导价格升至250-350港元/小时；高端需求如DSE冲刺、国际课程辅导，价格可达350-400港元/小时，部分具备海外背景或丰富应试经验的大学生家教，时薪甚至超过400港元。

区域价格差异显著：中西区、湾仔、尖沙咀等核心城区因家庭支付能力较强，家教时薪普遍比沙田、元朗、屯门等郊区高出20%-30%；同区域内，教龄3年以上、来自顶尖高校的大学生家教，时薪比新手从业者高出30%-50%。值得注意的是，多数大学生家教提供长期辅导套餐，部分还包含课后答疑、作业指导等增值服务，成为吸引家庭的重要亮点。

### （四）竞争格局：个人与机构协同并存，行业内卷与创新并存

香港大学生家教市场竞争主要呈现“个人从业者+中介平台+传统补习机构”三足鼎立的格局。个人大学生家教凭借灵活性高、价格亲民的优势，占据中低端需求市场；GETUTOR香港导师总会、HKTA香港導師會等中介平台，通过整合海量大学生资源，提供精准匹配服务，日均更新需求案例超1000个，成为连接供需的核心桥梁，部分平台已深耕市场10年以上，积累了丰富的行业资源。

传统补习机构如 Beacon College、King’s Glory Education Center、Modern Education 等，凭借规模化教学、标准化服务及明星师资，占据高端市场主导地位，部分机构还推出IELTS、韩语等特色课程，与大学生家教形成差异化竞争。近年来，行业内卷加剧，机构数量激增导致产品趋同，价格战频发，而“新港人”需求的崛起，也为大学生家教带来新的竞争机遇——具备普通话授课能力、熟悉内地与香港双课程体系的大学生，更易在新兴需求市场中脱颖而出。

## 三、市场现存问题与挑战

### （一）供给端：服务同质化严重，专业能力参差不齐

多数大学生家教聚焦应试提分，课程设计缺乏创新，多以“刷题+讲解”为核心模式，难以满足“新港人”家庭的语言适应、文化过渡等多元化需求。同时，从业者专业能力差异较大，新手家教缺乏系统的教学方法与课堂管理经验，部分顶尖高校学子虽学科基础扎实，但缺乏应试辅导技巧，难以有效匹配学生需求。此外，大学生家教多为兼职，时间安排灵活性不足，部分从业者存在中途解约、教学态度敷衍等问题，影响行业整体口碑。

### （二）需求端：信息不对称突出，权益保障机制缺失

家庭与大学生家教之间缺乏高效的信息对接渠道，家长难以全面核实家教的学历背景、教学经验等信息，易出现“货不对板”的情况；而大学生家教也面临被拖欠报酬、家长过度要求等问题。目前市场尚未建立完善的权益保障机制，双方多以口头约定为主，缺乏规范的服务合同，纠纷发生时难以有效维权。此外，“新港人”家庭的差异化需求尚未得到充分满足，多数大学生家教不具备粤语教学、跨境课程衔接等能力，供需错配问题明显。

### （三）行业层面：内卷加剧与外部冲击并存

市场供给过剩导致内卷加剧，部分大学生家教为争夺订单压低价格，引发恶性竞争，同时传统补习机构与新兴教育集团的入局，进一步挤压大学生家教的市场空间。例如，内地头部机构威学一百进军香港市场后，推出“香港+内地”双师资体系、小班制教学及一站式升学服务，凭借系统化服务与AI技术赋能，对聚焦单一学科辅导的大学生家教形成显著冲击。此外，香港出生率下降导致长期需求萎缩，也为市场发展带来不确定性。

## 四、市场发展趋势与建议

### （一）发展趋势：差异化服务成核心，技术赋能优化体验

伴随“新港人”家庭需求的持续增长，具备普通话+粤语双语授课能力、熟悉双课程体系的大学生家教将成为市场稀缺资源，语言适应、择校咨询等增值服务将成为竞争核心。同时，AI技术将逐步融入家教服务，智能题库、学习进度追踪等工具的应用，将提升教学精准度与效率。此外，中介平台将进一步规范化发展，通过建立师资认证体系、服务评价机制，缓解信息不对称问题，推动行业标准化升级。

### （二）针对性建议

1.  对大学生家教从业者：深耕细分领域，提升综合能力。可聚焦“新港人”子女辅导、国际课程衔接等细分赛道，主动学习粤语教学、跨体系课程设计等技能；通过参与教学培训、积累实战经验，提升课堂管理与应试辅导能力，同时树立良好的职业口碑，以优质服务实现差异化竞争。

2.  对需求家庭：优先选择正规平台，明确服务约定。通过GETUTOR、HKTA等权威中介平台寻找家教，核实从业者资质与过往评价；与家教签订规范的服务合同，明确辅导内容、时长、价格及双方权责，避免纠纷发生。对于“新港人”家庭，可优先选择具备双语授课能力、熟悉跨境教育体系的大学生家教。

3.  对行业与平台：建立规范体系，推动资源整合。中介平台应构建师资认证与服务评价体系，加强对大学生家教的培训与管理，提升服务质量；建立权益保障机制，为供需双方提供合同模板与纠纷调解服务。同时，可推动大学生家教与传统机构的合作，实现资源互补，共同开发多元化服务产品，应对市场竞争与需求变化。

## 五、调查结论

香港大学生家教市场作为课外教育行业的重要组成部分，当前仍保持稳定的供需规模，核心围绕应试提分需求展开，价格体系与区域、学段等因素紧密挂钩。但市场同时面临服务同质化、信息不对称、内卷加剧等多重挑战，尤其在“新港人”需求崛起与外部机构冲击的背景下，传统服务模式已难以适应市场变化。未来，差异化服务、技术赋能与行业规范化将成为市场发展的核心方向，大学生家教需主动提升综合能力、深耕细分赛道，方能在激烈的竞争中占据优势，实现市场的可持续发展。