内容导读
一、市场结构与代际特征
Z世代（1995-2009年出生）已成为冰雪旅游市场的“增量主力”，近三年内首次体验冰雪旅游的比例显著高于非Z世代群体，推动市场从小众高端向大众休闲转型。其消费行为呈现以下特征：
出游模式：以“广覆盖、浅体验”为主，出游频次集中在1-2次，偏好“多点打卡”的分散式行程，而非深度停留。 消费结构：3001元-5000元为中等预算区间，消费理性突出，交通住宿等刚性支出优先，教练服务、装备购买等弹性消费相对克制。 群体属性：66.35%的参与者为1-3次体验的“尝鲜者”，深度玩家不足一成，冰雪旅游更多被视为“季节性事件”而非长期生活方式。
二、目的地选择与区域格局
东北主导：哈尔滨、长白山、长春等东北城市占据Z世代最想去的TOP10目的地，整体占比超六成，形成“一极独大”态势。哈尔滨凭借“出片圣地”属性稳居榜首，吉林省则因多点开花成为新亮点。 南客北上：广东、浙江、江苏等南方省份为主要客源地，跨区域流动特征显著。 新兴崛起：除东北外，新疆阿勒泰等资源型目的地认知度快速提升，但实际到访率受限于“有钱有闲”的消费门槛。 代际差异：Z世代偏爱“出片圣地”，非Z世代更青睐配套成熟城市，核心差异在于“可分享性”与“专业性、舒适度”的权重。
三、决策要素与吸引力分析
核心三角：雪质、城市氛围、性价比构成Z世代决策的吸引力要素，三者共同决定目的地排序。 本质需求：追求“可体验、可分享、可回忆”的完整冬季回忆，而非单纯滑雪体验。 主要痛点：旺季拥挤（28.3%）、性价比低、配套不足，成为制约满意度的三大因素。
四、信息渠道与“种草”机制
双核驱动：短视频和内容平台是信息获取的主要渠道，远超传统OTA，被“种草”成为决策起点。 内容特征：从“目的地”转向“场景”，氛围感、沉浸感、故事感等场景化要素比景点介绍更能触发兴趣。
文琳编辑
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