尼泊尔化妆品行业分析
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2652字 | 耗时：8分钟
【提要】
化妆品作为非刚需，非生活必需品，是提升居民生活质量和社会发展到一定程度的必然产物。化妆品行业的发展与一个国家国民经济整体状况、职业女性数、组织零售业指数、可支配收入等参数息息相关。
根据谷歌和贝恩公司报告显示，与美容和卫生相关的购物搜索量排名第三，仅次于服装和手机。
老规矩，开篇数据
2016/17财年化妆品消量同比前年增长了19.6％。 根据尼泊尔拉斯特拉银行的资料，2016/17财年尼泊尔进口了价值43.6亿卢比的化妆品。央行的统计数据表明，在过去三个财政年度中，化妆品的进口量一直稳定增长。
央行的Shrestha说：“尼泊尔人每年消耗的化妆品价值约55亿卢比。彩妆、保湿水、乳液、洗面奶、肥皂、防晒霜和其他日常护肤产品是尼泊尔的主力产品。对治疗痤疮、皱纹、斑纹和其他皮肤问题的护肤品的需求量也很大。”
加德满都谷地化妆品市场约占全国60％，除加德满都外，博卡拉、达兰、伊塔哈里和布特瓦尔等地的化妆品消费量正在追赶，加德满都与其他地区之间的销售差距也在缩小。
行业现状
尼泊尔的城镇中往往存在数百或上千家杂货店类似的化妆品店，加德满都更是的在许多角落都能发现化妆品店的身影。从商场到街边小店再到美容院，从彩妆到护肤品、染发剂一应俱全。
尼泊尔化妆品几乎全部从国外进口，来源国家基本上为印度、中国、日本和韩国、新加坡、泰国和欧洲。与其他进口产品一样，占据市场份额最大的还是印度产品。在过去的几年中，化妆品市场一直在显著增长，化妆品的易得性也显著增加，消费比例逐年增加。
据贸易商提供给我们的数据，尼泊尔化妆品市场正在以约25％到30％的增长。据估算，中档化妆品的市场份额在60％，高端品牌的市场份额约为30％，低端市场的市场份额约为10％。
化妆品产品需求的增长主要源于中产阶级数量的增加以及对个人形象和卫生意识的提高，人们会在美容和个人护理产品上更多的支出。而且，随着互联网的普及，ins与抖音海外版的兴起，外国的网红文化已经进入尼泊尔，越来越多的年轻孩子加入了分享和拍摄视频的行列。
一位本地进口商告诉我们：“人们已经意识到时尚的重要性，不介意在化妆品和变美上花费。化妆品的销售不论是在城市还是小城镇都在上涨。” 另一位贸易商观察到：“尼泊尔人正在慢慢认识美容和个人护理产品的重要性。几年前，化妆品一直被认为是奢侈品，但现在，人们更多的认为它们已成为必需品。”
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现有品牌
目前尼泊尔国内市场上约有大大小小80个化妆品品牌的产品，但是大牌子几乎没有进入市场。其中包括Lakme、欧莱雅、Garnier和Emami等欧洲品牌，以及Mac旗下的Lavera、Nova、Chase、Astaberry、Lotus、Ayur、Ole和Aroma Magic。
直到近几年，日韩以及印度的产品开始流行。目前在尼泊尔的化妆品中，约有80％从印度进口。
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消费习惯
随着化妆品市场的增长，客户的喜好发生了巨大的变化。与过去市场上仅注重价格相反，人们更多的根据个人需求来购物产品，许多人转向了购买优质产品。也有越来越多的尼泊尔人开始关注品牌，进口量也越来越大。
乡镇的客户也有了一定的进步，早些时候肥皂可以洗所有东西，现在逐步转向了洗面奶、沐浴露等等。城市化和城乡地区的人口增加以及对于周边地区的辐射，会更快速地把这种购物方式散播到全尼泊尔。
尽管女性仍然占顾客的80％以上，但2013年尼泊尔男性化妆品业务增长30亿卢比，数据证明尼泊尔的男性更爱美。在欧莱雅、卡尼尔等品牌进入市场的时候就发现，很多男性会询问有没有身体磨砂膏、控油霜、保湿霜等等产品。
一家化妆品店的主管说：“化妆品逐渐变成尼泊尔人的一种瘾。疯狂的时期每个月大约有10到12个新品牌进入市场，而且仍然可以生存。西方生活方式逐步渗透，具有说服力的电视节目和电影的影响也在扩大。这些在将来都会更加促进化妆品行业的发展。”
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消费形式
尼泊尔化妆品的主要消费形式还是线下的，购物商场以及家附近的店是最常发生交易的地方。尼泊尔人对于线上购物的接受度虽然在逐渐加强，但是反观中国的发展模式也可以发现，吃穿用度是引发互联网消费的第一炮，所以相比化妆品的线上化还需要时间。
遍布街头巷尾的小店
商场里的小店
不光尼泊尔，印度近几年的化妆品行业也在飞速发展。2017-2020年期间，印度国内个护产品市场的年复合增长率在22%左右，据估测到2025年，印度的相关市场规模将达到200亿美元。
印度正在成为全球化妆品行业发展的新趋势。行业内各大国际品牌都接连入驻印度市场，还有不少品牌推出专为印度市场而打造的产品。欧莱雅集团更是在孟买专门设立了研发中心，通过研究与测试来确保生产符合印度风格和需求的产品。
国际品牌纷纷盯上了南亚这块市场蛋糕。
02
市场差异
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宗教
更多的宗教共存，印度教、佛教、伊斯兰教等，是世界上受宗教影响最深的国家之一，宗教的影响深入到社会与文化的每一部分，相应的一个人的决策也会伴随着改变。
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残存的种姓制度
都清楚，过去的社会有4个等级，即婆罗门、刹帝利、吠舍和首陀罗。虽说近些年在逐渐淡化，但依旧影响深远，高种姓的家族和自身都有非常高的要求。
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贫富差距大
富有的人，尤其是有钱的女人。一般人从来不会轻易见到她们，有自己的车，出门和小姐妹约会也都是到高级餐厅和美容会所，根本不会出入普通人多的场合。贫穷的人，出门也都是打扮的漂漂亮亮的，化妆是必须的。
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经济结构
经济结构和收入结构严重不均，尼泊尔是第一和第三产业发达的国家，制造业严重落后，这也是中国卖家可以顺利进入尼泊尔市场的重要理由。
尼泊尔大部分财富都掌握在少部分人手里，大型跨国企业的白领工资可以达到4000~8000人民币，一般名校毕业生2000-3000RMB。万事通也认识月入一两万人民币的尼泊尔人。事实上，人均可支配的金额是不低的。
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选品策略不同
直接把产品照搬是不可行的，在尼泊尔的化妆品店逛会发现，产品价格比国内高很多，但是依然销量巨大；非常不建议跟本土卖家拼低价，因为你不一定拼得过，所以细分品类产品的选择就至关重要。
还有一些细节上的区别，比如税收不同、清关模式不同、物流服务不同、回款问题不同、退货率不同、男女消费比率不同。
万事通说：
尼泊尔并没有那么不堪。就像我前面文章强调过很多次的一样，尼泊尔的一切心理和消费上的变化都更快速。
因为他们从完全闭塞到接收爆炸式的信息只用了短短几年的时间，从信息源来讲他们甚至比国内更多。并且，尼泊尔人始终存在超前消费和不买次品的习惯。
所以，一旦开始改变，
将是一趟上不去的快车。
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