我国跨境电商现状、挑战及前景是怎样的?
《2022中国跨境电商行业报告》：直击中国跨境电商发展现状、主要挑战、及前景展望！
一、我国跨境电商发展现状及优劣势
当下我国跨境电商整体还是呈现“稳中有进”的发展趋势、以及各种“新玩法”也在不断加速融入跨境行业。据商务部早前发布的数据显示，2022年我国跨境电商保持平稳较快增长，上半年跨境电商进出口交易额同比增长28.6%。
不过，2022年面对反复的疫情、俄乌冲突、欧美能源危机、及可能爆发的全球经济寒冬等多重因素冲击下，我国各级政府不断出台补贴扶持政策，外加各地政协企保持“积极”和“常态化”的高效沟通，依次来解决当下国内外困境下影响进出口电商发展的“难点”、“痛点”问题，最终我国跨境电商发展不负众望再一次延续往年的高速发展态势。
11月11日，中国贸促会研究院于发布了“2022年中国电子商务发展趋势报告”，该报告显示，今年以直播电商为代表的电商新模式迭代加速，如今我国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年增长2.04亿。如今中国直播电商正在吸引欧美电商纷纷入局，譬如目前亚马逊正在加大对其全球站点直播购物Amazon Live的投入、Facebook也通过Instagram入局了直播电商领域。
有数据显示，今年光美国的直播购物市场规模预计达110亿美元，到2023年将增长到250亿美元，所以未来包括我国和全球进出口电商发展一定会拥抱直播电商等新玩法。
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除了直播电商外，当下及未来，包括中国在内的全球跨境电商B2B的发展更是表现出了“异常亮眼”的爆发增长态势！早些时候海关总署表示，今年1月至8月我国跨境电商B2B直接出口和跨境电商出口海外仓贸易增长迅速。
预计到2025年，中国跨境电商B2B市场规模将增长到13.9万亿元，而全球将有近八成的跨境电商B2B交易转向线上。另外据Research and Markets数据显示，预计到2027年，全球B2B电子商务市场规模估计将达到18.9万亿美元；而中国B2B电子商务市场规模预计到2027年将达到4.4万亿美元的市场规模。
虽说今年影响全球贸易的各种不确定因素骤增，但在直击跨境来看我国跨境电商依然潜力十足，不过我们也要清晰看到我国跨境电商发展的的优劣势。
首先来看看我国发展跨境电商的优势。第一毋庸置疑的是中国是唯一拥有联合国产业分类中所有工业门类的国家，由此凭借跨境电商我们可以把商品一键卖到全世界200多个国家和地区市场；第二各地政府、综试区都积极鼓励企业走出去，并为此出台一系列相关利好政策和资金支持，都是体现了我国大力发展跨境电商的决心；第三越来越多的资本、人才、企业入局跨境电商行业，除了这两年全球资本纷纷押注sass独立站平台和DTC平台外，众多海外的跨境电商平台也开始加大了中国招商力度，当然我国大力发展跨境电商还有其它很多优势，这里不再赘述。
其次再来说说我国跨境电商发展目前存在的劣势。一是以亚马逊、PayPal发起的封号潮和冻结潮已让中国平台和独立站卖家们损失严重，更有甚者还有“打工还债”,未来更期望中国能诞生一些对中国卖家更友好的平台；二是全球电商合规已是“大势所趋”，不少新涌入的卖家们合规意识薄弱，还有的想着“赚一把就走”，所以中国卖家们要主要做好财税合规、知识产权合规、及产品合规才能长久持续在全球跨境电商行业赚到钱；三是随着近年来跨境电商蓬勃发展人才缺乏一直是困扰行业发展的痛点，加之国内大部分高校培养跨境电商学生时，重理论轻实践，导致跨境电商专业学生与企业所需人才不对标。
今年随着俄乌冲突导致的欧洲能源危机加剧、及2022卡塔尔世界杯的到来，中国卖家们的保暖用品和世界杯周边产品出现了暴增。正被高昂“燃气费”和“电费”折磨的欧洲人，正在买爆中国产的保暖内衣、取暖宝、光腿神器、电热毯、羽绒服、秋衣秋裤、热水袋、取暖小家电、高领毛衣、发热围巾。即将到来的卡塔尔世界杯，正让中国制造的旗帜、喇叭、哨子、足球、球衣、围巾、大力神杯的摆件和抱枕等世界杯周边商品热销，据称“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。
而今年中国进口电商发展可能有些“力不从心”，2022年9月10日停止蜜芽App服务，而2022年8月23日洋码头创始人兼CEO曾碧波一封致全球买手的5千字公开信，更是表示：如今“疫情封控”、“严峻的现金流”、“货物通关阻碍”让洋码头遭遇经营危机！
从蜜芽和洋码头的危机可以看出，当下跨境进口电商的消费出现了一定程度萎缩，除了疫情当下国内很多消费群体为了养家糊口、及避免全球经济寒冬大环境趋恶带来的失业问题来降低消费外，国内产品不仅价格便宜，而且“设计感”、“科技感”、“品质感”也不错。
当下深圳跨境电商已经由原来的高速发展、野蛮生长时期后，正慢慢向合规化、多平台化、精细化、高质量高标准化转变。一来诸如亚马逊、PayPal平台封号潮加剧，二来欧美日印等全球市场开始要求合规、三来随着印度制造、越南制造、及墨西哥制造的崛起全球制造分工逐步细化。
二、我国跨境电商面临的挑战和解决方案
首先是俄乌冲突等地缘政治冲突持续加剧，由此引发的高通胀正在美国和欧洲多国蔓延发酵，高通胀不仅严重拖累了欧美经济恢复和增长预期，更是让欧美当地家庭包括食品、汽油、住房、水电费、医疗保健等费用每月不断攀升。
9月份整体CPI同比增长8.2%，8月份的这一数字为8.3%，而6月份为9.1%，是40年来的最高通胀率。为了让美国当下CPI快速回落到2%的正常水平，为此美联储正在积极加息以减缓价格上涨。据欧盟统计局10月31日发布最新数据显示，今年10月欧元区19国通胀率高达10.7%，创下1997年有记录以来的峰值。
受此高通胀、及欧洲能源价格同比飙升到41.9%高位，欧洲今年第三季度经济增速仅为0.2%，同样为了抑制通胀率飙升和稳定物价，目前欧洲央行正以前所未有的速度加息，这大幅提升了企业和政府的借贷成本，进而加剧了高通胀可能影响经济增长的担忧。
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随着欧美大部分国家爆发几十年不遇的高通胀，正让欧美消费意愿和能力下降，毫无例外欧美人没钱消费这将导致中国卖家们在欧美市场订单出现不同程度的下滑。
接着是肆虐全球的新冠疫情这一“黑天鹅”迟迟不肯离去，而各国政府内部和各国之间防控意识的趋弱和防控措施的不协调，让全球疫情再次反弹继续蔓延的风险急剧增加。
而新冠疫情却给包括中国在内全球各国进出口贸易带来了巨大冲击，比如全球各国商品出口到中国时要面临静置、清关周期变长，保税仓出货不稳定等因素影响。好在全国海关、各保税区等进口全链路面对“困难多、挑战大”的疫情防控时，表现出的真抓实干和极力统筹工作作风，最终在今年上半年给我国外贸进出口交出了一份亮眼的成绩单。
为更好防控疫情和保护百姓生命安全，海外品牌进入中国静置、清关周期变长这些是不可控因素是不可避免，但为了提升效率、优化监管服务和口岸营商环境，海关和港口正在积极统筹口岸疫情防控来促进出进口贸易稳增长。
最后受此高通胀影响的欧美为了抑制通胀率飙升和稳定物价，美联储自今年3月以来已连续6次加息来收紧货币，连续4次加息75个基点且累计加息375个基点。另外欧洲央行也正以前所未有的速度加息，这大幅提升了企业和政府的借贷成本，进而加剧了高通胀可能影响经济增长的担忧。
美国的加息收紧货币政策导致全球许多新兴市场金融环境收紧、进口成本增加，美元相对欧元、英镑、日元、人民币等全球主要货币迅速升值已引发了全球金融市场动荡。
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而最近人民币对美元的汇率创了新低，直接跌破了7.3，而人民币的离岸汇率，甚至一度还达到了7.32。与美国为快速控制住这种40年来不遇恶性通胀不得不开始大幅地加息来紧缩性货币政策不同，中国的经济情况是需要降低利率，稳经济、稳楼市、提升出口，所以人民币在可控范围内贬值实际上是一个很正常的现象。
人民币在可控范围内贬值，可以让我们的产品价格更加具有竞争优势，对跨境电商卖家来说是利好的，也能赚取更多外汇。但人民币贬值也会对资本流出造成一定压力，而央行也会视情况来释放美元外汇来抑制人民币过快地贬值。
除了俄乌冲突、新冠疫情、及美元欧元持续加息外，上面提到的以亚马逊、PayPal发起的封号潮和冻结潮、全球电商合规“大势所趋”、及跨境电商行业人才匮乏，在直击跨境看来都是今年困扰中国卖家们痛点问题。
想要彻底解决这些跨境电商发展过程中的难题，中国各地的政协企要积极发现问题、探讨问题、形成方案来彻底解决我国跨境电商面临的这些挑战，最终才能实现我国跨境电商产业健康、持续、高速发展。
三、未来我国跨境电商的利润增长点
今年伊始，随着俄乌冲突导致的全球能源价格飙升、及欧美持续爆发的港口码头和各行业罢工潮，正不停拉高中国卖家、外贸企业们的物流和供应链成本。
你是否还记得9月底，英国最大集装箱港口费利克斯托港为期8天的罢工吗？该港口的第一次罢工活动已导致了英国约8亿美元或更多的贸易损失；上个月，因薪酬等争议，11.5万名英国皇家邮政工作人员从当天凌晨4时开始，进行24 小时罢工行动，开启为期19天的“有间断”罢工行动；到了上周三，英国皇家护理学院(RCN)周三表示，全英大多数国营卫生服务机构(NHS)的护士都已投票支持罢工行动，数万名护士将参与罢工，要求雇主提高工资。
相比仅在英国市场就因货物被迫滞留，就将让中国卖家们损失惨重，还不包括接下来欧洲其它国家、美国、及南非可能再次爆发的罢工活动。
不过到了7至9月正值我国传统货物出口旺季，美国货运航线却出现了罕见暴跌，去年9月份，最高市场卖价，美森快船达5万美元，今年9月降到了1万多的市场卖价。在直击跨境来看这次美国等全球部分航线暴跌原因有很多，除了受几十年不遇高通胀影响的欧美主流市场“余粮不多了”外，也有这两年海运价格“疯涨”之后有渐渐跌回正常水平的趋势！
除了物流供应链成本外，随着海内外电商运营成本的上涨，当下纯粹的线上电商获客方式已让卖家们成本持续攀升，所以除了传统的kol带货外，像厂家安排员工直播带货、及凭借产品口碑取胜也是不错的出圈方式。
当然我们也要看到，当下中国电商市场发展，正在从“流量比拼”向“供应链打造”转变，也就是为什么实体店反弹超出预期。东已先后购买或租赁了数万家店铺来布局京东MALL、京东新百货、七鲜超市、京东养车、京东大药房等实体业务，京东这些门店想必大家都“耳熟能详”。
反观阿里，主打半日达的“饿了么全能超市”、遍及大街小巷的“菜鸟驿站”、及重新开启的“淘宝时尚iFashion”，已是阿里加速拥抱实体化大潮的“主动出击”。
未来跨境电商的利润增长点对内或许在于深耕自主品牌溢价，不断通过提升产品质量、海外知识产权布局来提升品牌海外忠诚度和溢价能力；如果你的产品暂时在欧美日韩市场没太大竞争力，可以先行如今非洲、东南亚等新兴市场，完成产品迭代和品牌升级后，再攻入欧美高客单价的红海市场。
四、东莞大卖胜诉及亚马逊新推出账户状况保障计划
从2021年三四月开始，几万个中国卖家账号被亚马逊直接封禁，对中国跨境电商行业造成的损失远超千亿美金，大量中国卖家的多年积累一夜瞬间“化为灰烬”。
除了中国外，2022年8月，亚马逊已经在巴基斯坦的的Mian Chunnu和Sahiwal地区封禁了13,500多个卖家账户。至于这次为啥要疯狂封禁巴基斯坦卖家账号，亚马逊给出的理由是“此1.35万账户涉及'欺诈行为'”。
不过亚马逊印度在今年6月，因为投资印度第二大零售连锁企业——未来集团旗下的子公司“未来零售”，被印度政府以“没有进行公平、坦诚和坦率的披露”为由，要求亚马逊在45天内缴纳20亿卢比（约合1.718亿元人民币）的罚款。
那么问题来了，去年中国以2.779万亿美元电商市场规模（约合人民币18.6万亿元）远超美英日的8431.5亿美元、1690.2亿美元、1440.8亿美元，还不要说印度的675.3亿美元线上交易规模的情况：亚马逊居然对中国市场卖家“大开杀戒”，大家可以想象下这背后究竟折射出了什么问题？
亚马逊是否有“看人下菜碟”呢？中国并没有因为亚马逊封禁数万个中国卖家账号而学习印度发起“天价罚款”，因为全球化浪潮要的就是公平开门做生意，但我们也有一句老话“你敬我一尺我敬你一丈，你若得寸进尺我必敬你一丈”。
或许在亚马逊看来，是为了所谓的“维护平台生态”，不过亚马逊持续针对中国卖家们的“封号潮”除了有人暗箱指挥外，或许更多的是想要把经济合作引向地缘斗争，这个大家就“仁者见仁智者见智”了。
亚马逊一言不合就封号，是否“店大欺卖家”的因素呢？为了守住中国超18万亿元的电商市场，未来更期望亚马逊能“更友善”对待中国卖家们，因为 经历了去年开启的“浩浩荡荡”封号潮后，中国卖家已经不再把全部“身家性命”押注在亚马逊这个单一出海平台。
当然也有不少卖家们不甘心，开始想办法“自救”！
以某东莞大卖为例，去年亚马逊封号潮该大卖“不幸中招”，由于资金全部被冻结无法周转眼看就要破产倒闭，在“走投无路”之下只好聘请律师团队申请仲裁亚马逊。
日前美国法院的仲裁结束，该东莞大卖给我们带来了“振奋人心”的好消息。
据美国法院最新仲裁结果显示，亚马逊冻结该卖家资金的条款无效，亚马逊除了解封该东莞大卖的全部冻结资金外，还需要赔偿该卖家12%的利息。
当然该东莞大卖在与亚马逊的官司中胜诉，也启示着中国卖家们对于亚马逊的“封号潮迫害”，我们要敢于拿起法律武器来维护自身权益，也只有这样我们的店铺资金才能快速、悉数解封。
五、去中心化电商形态正在形成
从2010年算起，618已经走过了第12个年头，今年大家对双十一有没有一个比较明显的感觉，那就是越往后电商平台的大促就越像过年，越过越没有氛围了。
除了网上说的，双十一再经历了10多年之后，平台的玩法日渐复杂又没有新意，还有直播电商的崛起让折扣、特价不再稀缺，亦或者消费者的消费观念趋于理性等等。
不过或许这些年来电商行业一直都在进行一种去中心化的改变，这种趋势正让电商平台的主场地位正在受到挑战。
从零几年的淘宝、京东唱“主角”，当时无论商家还是消费者都无法避开平台进行购物，这是的电商形态就是高度集中化的。而后随着微信上线和微商出现，及拼多多等一批社交电商平台的崛起，线上商品交易不再依赖于某个特定电商平台，转而开始寻求朋友圈里某位“专业”人士和短视频平台某位kol的建议。最终在一定程度上分担了淘宝、京东等电商平台作为线上的购物中心的角色。
六、"中国智造"在全球市场的位置
当前中国出口电商的市场分布除了北美和欧洲等技术设施完善、拥有较为成熟的网购环境的发达国家外，这两年像非洲、中东、拉美等新兴市场对中国生产的“物美价廉质优”产品青睐度与日俱增。
这是因为随着中国科技和制造工艺的进步，越来越多的“中国制造”正以崭新的面貌呈现在成熟和发展中的海外市场上，兼具工艺和科技感的“中国制造”开始让所有海外消费者都“眼前一亮”，这不仅增强中国品牌出海的信心，也为更多中国国际性品牌的涌现和“中国制造”的高端化带来更多发展机遇。
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近年来中国陆续成立多个跨境电商综合试验区等，多项政策的便利性也极大程度上促使海关速度的加快，保障跨境商品可以顺畅通关。也大大促进了中国跨境电商的急速发展，更是大大吸引了大量中国平台和独立站卖家纷纷布局海外市场。
如何让中国制造抢占全球市场呢？上面我有提到大家要通过不断通过提升产品质量、海外知识产权布局来提升中国品牌海外忠诚度和溢价能力；如果你的产品暂时在欧美日韩市场没太大竞争力，可以先行如今非洲、东南亚等新兴市场，完成产品迭代和品牌升级后，再攻入欧美高客单价的红海市场。
七、"出海先锋"SHEIN的成功经验
当下出海热度只增不减，出海节奏、品牌打造都在持续增速之际，京东旗下B2B出海平台JOYBUY发布公告称，将暂停Joybuy.com在线交易功能。而字节除了TikTok shop 继续还全球“攻城略地”之外，其跨境独立站平台已先后经历了 Dmonstudio、Fanno、及IfYooou，目前Dmonstudio、Fanno已经成为试验品，唯有IfYooou还在苦苦支撑。
遭遇流量瓶颈、人员变动、及业务亏损和新调整都是京东此次暂停Joybuy的因素，而今年下半年IfYooou遭遇“流量危机”已是实情。主要覆盖英国、法国、意大利、西班牙等主流欧洲市场的IfYooou，今年6月至10月网站访问总量分别约35.1万、43.6万、17.7万、4.5万、5007，可以看出IfYooou流量急速下滑，甚至已降至5000。
相比京东海外近90个保税仓、直邮仓和海外仓的供应链布局，字节IfYooou在海外供应链方面跟其它玩家还有很大的差距。
流量瓶颈、供应链短板、及自身核心竞争力不明确，这都是大家出海时容易掉入的坑。所以当下中国企业和品牌出海，要从一开始就找准自己的定位，并为此坚持不懈、随时根据市场环境调整迭代和优化自己的战略定位，这才是才是当下要求真正考虑的事情。
中国企业和品牌跨境出海并非易事，但2008年在南京成立的SHEIN，已经为所有中国跨境出海打好了一个样板，那么SHEIN到底具有哪些特质呢？
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Shein不断深挖供应链优势，先专攻一两个核心市场打爆流量后再进入下一个市场是我们学习研究的重点。
在供应链端，从批发市场、小商品市场里面去看货，到用户开始下单了之后再去跟供应商拿货，再到去补贴工厂做小批量生产，最终卖的好之后开始大批量的开始生产，SHEIN在供应链打造上真是“一步一个脚印”，近日更是接连在日本、加拿大布局实体店和仓储供应链。
在流量上，SHEIN创始人Chris 许仰天很早就开始大举在Instagram、Pinterest投放社交媒体的广告，只要是海外年轻人的阵地，Chris 许仰天就花钱买曝光率，再开始走网红策略，所以他对用户抓的是非常透彻，最终效果非常好。
所以SHEIN在14年来不断深挖供应链优势、先专攻欧美几个核心市场打爆流量后再进入下一个市场的打法，也值得众多内出海企业来借鉴学习！
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