2015年电商行业数据分析报告——母婴篇

针对2015年电商行业的数据，数云联合母婴行业观察研究院推出了《2015年电商行业数据分析报告——母婴篇》，旨在帮助了解目前母婴行业的发展趋势和该行业需求客户的特性。

母婴行业品类销售额增速

孕妇产品在2014年上半年成为热门，随后是婴童用品，进入2015年，婴童玩具活跃了一段时间，目前这三个品类的增速都有回落，但婴童服装还保持着相对高速增长，独领风骚。

母婴行业2013-2015年销售趋势

孕妇产品：

从活跃客户成交额（总销售额）曲线看出，2013-2015 销售呈上涨趋势；2013-2015期间，新客销售额增长快速，老客的销售额贡献相对平缓上涨。

婴童食品：

从活跃客户成交额（总销售额）曲线看出，2013-2015 销售呈上涨趋势，2015年销售额增长迅猛。

2013-2015期间，新客销售额增长快速，老客的销售额贡献平缓上涨。

婴童玩具：

从活跃客户成交额（总销售额）曲线看出，2013-2015 销售总体呈上涨趋势，但2015年销售增长较2014年明显放缓。

2013-2015期间，新客销售额总体上涨，但2015年明显放缓；老客的销售额贡献平缓上涨。

婴童用品：

从活跃客户成交额（总销售额）曲线看出，2013-2015 销售呈上涨趋势，2015年销售额增长迅猛。

2013-2015期间，新客销售额增长快速，老客的销售额贡献平缓上涨。

童装：

从活跃客户成交额（总销售额）曲线看出，2013-2015 销售呈上涨趋势，2015年销售额增长迅猛。

2013-2015期间，新客销售额增长快速，老客的销售额贡献平缓上涨。

童鞋：

从活跃客户成交额（总销售额）曲线看出，2013-2015 销售呈上涨趋势，2015年销售额增长迅猛。

2013-2015期间，新客销售额增长快速，老客的销售额贡献平缓上涨。

母婴行业2013-2015年移动端、PC端成交规模

孕妇产品：

孕妇产品移动端的成交规模增长迅猛，进入2015年来，移动成交额已占该类目总成交额的83%以上。

婴童食品：

婴童食品移动端的成交规模增长迅猛，进入2015年来，移动成交额已占该类目总成交额的81%以上。

婴童玩具：

婴童玩具移动端的成交规模较2014年有轻微回落，2015年移动成交额已占该类目总成交额的 76%以上。

婴童用品：

婴童用品移动端的成交规模增长迅猛，进入2015年来，移动成交额已占该类目总成交额的85%以上。

童装：

童装移动端的成交规模增长迅猛，进入2015年来，移动成交额已占童装类目总成交额的83%以上。

童鞋：

童鞋移动端的成交规模增长迅猛，进入2015年来，移动成交额已占该类目总成交额的81%以上。

2015母婴行业TOP10子类目销售额及订单数

孕妇产品：

在2015年淘宝孕妇产品的子类目中，孕妇裤/托腹裤的销售额和交易量均高居榜首。

婴童食品：

在2015年淘宝婴童食品的子类目中，婴幼儿牛奶粉的销售额和交易量均高居榜首。

婴童玩具：

在2015年淘宝婴童玩具的子类目中，毛绒布艺类玩具的销售额和交易量均高居榜首。

婴童用品：

在2015年淘宝婴童用品的子类目中，纸尿裤/拉拉裤/纸尿片的销售额和交易量均高居榜首。

童装：

在2015年淘宝童装的子类目中，裤子的销售额和交易量均高居榜首。

童鞋：

在2015年淘宝童鞋的子类目中，运动鞋的销售额和交易量均高居榜首。

2015淘宝母婴行业关键字关注指数TOP10

孕妇产品：

2015年淘宝孕妇产品关注指数排名前10的关键字：孕产妇用品、孕产妇、待产包、吸奶器、孕妇枕、十月结晶、产妇用品、美德乐、产妇卫生巾、一次性内裤。

婴童食品：

2015年淘宝婴童食品关注指数排名前10的关键字：奶粉、喜宝、婴儿奶粉、奶粉3段、奶粉1段、可瑞康、贝因美、惠氏、雅士利、爱他美。

婴童玩具：

2015年淘宝婴童玩具关注指数排名前10的关键字：水枪、玩具、儿童玩具、宝宝玩具、游泳圈、充气浴缸、游泳池、游泳、婴儿游泳池、大黄鸭。

婴童用品：

2015年淘宝婴童用品关注指数排名前10的关键字：纸尿裤、纸尿片、尿不湿、花王纸尿裤、帮宝适、纸尿裤1、尿不湿 纸尿裤、花王、妈咪宝贝、帮宝适纸尿裤。

童装：

2015年淘宝童装关注指数排名前10的关键字：女童毛衣、童装男童、童装、巴拉巴拉、儿童毛衣、男童外套、男童毛衣、女童打底衫、巴拉巴拉男童、巴拉巴拉女童。

母婴行业店铺区域分布

孕妇产品：

孕妇产品店铺比较集中在沿海经济比较发达的区域以及部分中部地区，其中占据销售额Top的省份分别为广东省、上海、浙江省。

婴童食品：

婴童食品店铺比较集中在沿海经济比较发达的区域以及部分内陆地区，其中占据销售额Top的省份分别为上海、浙江省、广东省、四川省。

婴童玩具：

婴童玩具店铺比较集中在沿海经济比较发达的区域，其中占据销售额Top的省份分别为上海、广东省、福建省、浙江省。

婴童用品：

婴童用品店铺比较集中在沿海经济比较发达的区域以及部分内陆地区，其中占据销售额Top的省份分别为上海、广东省、北京、浙江省。

童装：

童装店铺比较集中在沿海经济比较发达的区域，逐渐向内陆地区过渡，其中占据销售额Top的省份分别为浙江省、广东省、上海、江苏省、福建省。

童鞋：

童鞋店铺比较集中在东南沿海经济比较发达的区域，其中占据销售额Top的省份分别为浙江省、福建省、广东省。

母婴行业消费人群地域特征

（Source: 《第一财经商业数据中心——服装行业研究报告》）

母婴行业消费者主要分布在东部地区，尤其是华南和华东，中西部地区占比较低，消费人群主要集中在东南沿海省份以及部分内陆省份。

母婴行业消费人群特征——性别

孕妇产品：

（Source: 《第一财经商业数据中心——服装行业研究报告》）

母婴行业的消费者以女性为主，且女性的比例还在提高，而女性比例最高的是婴童服装和孕妇产品。

婴童食品：

（Source: 《第一财经商业数据中心——服装行业研究报告》）

母婴行业的消费者以女性为主，且女性的比例还在提高，女性消费者占据婴童食品消费的绝对话语权。

婴童玩具：

（Source: 《第一财经商业数据中心——服装行业研究报告》）

母婴行业的消费者以女性为主，且女性的比例还在提高，其中婴童玩具类，女性消费者约占6成。

婴童用品：

（Source: 《第一财经商业数据中心——服装行业研究报告》）

母婴行业的消费者以女性为主，且女性的比例还在提高，女性消费者占据婴童用品消费的绝对的话语权。

童装：

（Source: 《第一财经商业数据中心——服装行业研究报告》）

母婴行业的消费者以女性为主，且女性的比例还在提高，童装类目参考“婴童服装类”，女性比例最高的是婴童服装和孕妇产品。

童鞋：

（Source: 《第一财经商业数据中心——服装行业研究报告》）

母婴行业的消费者以女性为主，且女性的比例还在提高，童装类目参考“婴童服装类”，女性比例最高的是婴童服装和孕妇产品。

母婴行业消费人群特征——年龄

（Source: 《第一财经商业数据中心——服装行业研究报告》）

23-35岁的人群是母婴行业的主要消费人群。

母婴行业趋势：

1、互联网一代成为母婴行业的消费主力，习惯网络购物的年轻人也更习惯通过电商购买母婴用品。

2、“单独二孩”政策曾经刺激母婴市场规模的上涨，随着“全面二孩”政策放开，母婴市场将再次迎来销量增长的黄金时期。

3、由于周期短、频次高和对视频安全的顾虑，母婴行业的店铺忠诚度极高，尤其是婴童食品。

4、分品类看，消费档次最高的是婴童食品和婴童用品，受价格因素影响小。