近年来国货彩妆打破了欧美彩妆占据全部市场的局势，在双十一、6·18等购物节的斩获彩妆销售量第一的都是国货品牌。其中完美日记和花西子凭借爆火的人气和上亿的销售额成为国货美妆当之无愧的领头羊。这两个品牌精准的营销策略值得许多正在崛起的国货品牌借鉴。
完美日记
1、产品性价比高 物美价廉
许多购买彩妆的广大女性同胞都深有同感，市面上常见的欧美品牌如：YSL、雅诗兰黛、香奈儿等均价都在200-300元不等，一支口红等于一顿饭的钱，积少成多，造成了广大女性的经济压力 。而完美日记的彩妆单品大多在50-200之间，一支口红等于三杯奶茶的钱。以口红为美妆代表，完美日记的口红色号齐全，质地种类多，基本能满足女性对口红的需求。高性价比的产品，是完美日记爆火的基础，也是关键。
2、上新频率
完美日记的上新频率绝对称得上美妆届的高频活跃选手，在每年的春夏季节或秋冬季节都会上新品，每一次上新都带着一个主题如“动物眼影盘”"小细跟口红“等，每一次上新都是对之前产品的颠覆，这样使得消费者不断的有新品可以尝试，增加品牌粉丝黏性，且每一次新品都会受到广大好评。
3、多领域代言
完美日记采用的宣传方式通俗来说就是“广撒网“。从人气偶像代言人到小众种草达人，这些都是完美日记投放的对象。周迅同款小细跟口红，李佳琦联名小狗眼影盘，几百万粉丝的美妆博主，小众的种草博主，完美日记致力于多领域投放，击穿各圈层的用户。保证了品牌在网络上的曝光量与知名度。
4、各大平台的宣传
小红书、抖音、等平台是完美日记的主要宣传阵地，当完美日记新品上新时，广大消费者最先看到的一定是小红书、抖音上的测评种草而不是完美日记官博的上新宣传。比其完美日记本身的品牌粉丝，显然是小红书、抖音这些拥有几亿粉丝平台更为广阔。
花西子
1、品牌定位 东方彩妆
与完美日记不同，花西子以“东方彩妆，以花养妆”为宣传，走国风美路线。这一点身受广大国民的喜爱，这是具有中国特色的美妆品牌。古风美，工匠雕刻，少数民族特色，这些都是中国的符号，这样浓厚的东方韵味建立起了广大受众对该品牌的好感。
2、明星代言 知名KOL宣传
明星代言是每一个彩妆品牌的必备宣传。但花西子主打以符合品牌气质的明星和头部OL宣传代言，杜鹃、周深等具有东方特色的明星，强化品牌定位。头部KOL李佳琦的宣传代言。这使得花西子的宣传广度没有完美日记大，但花西子更能培养属于自己品牌的粉丝，深耕粉丝经济。
3、主打爆款产品 天然安全
花西子最早以定妆蜜粉出圈，以其质地轻薄 成分安全养肤为主。而后推出苗家雕刻口红，将传统的浮雕工艺之美体现在女生必备的口红中。且中国古代的工匠精神也被渗透到花西子品牌之中，消费者对花西子产品的质量更加信赖。花西子以推出爆款产品为主，有着该品牌的代表作。完美日记则更注重一系列产品的推出。
4、各大平台宣传
宣传平台与完美日记一致的选择在小红书、抖音平台为主，其他平台为辅。对于各大美妆品牌，这一点应该都是一致的。
战略走向
对于完美日记而言，品牌宣传以及到位，粉丝基础建立，线下店的陆续推出使得该品牌的规模越来越大。而美妆产品除了价格合适，这些直接接触在皮肤上的化学产品应该进一步强化其安全性以及使用感，这也是广大消费者最在意的方面，完美日记应该适当的向该两方面努力。
花西子以东方美妆著称，收获了许多国民度。但花西子一直没有线下实体店，对于一个以主打东方品牌来说，实体店是接近国民的一种方式，实体店的开放也可以令更多消费者更加直观的感受到花西子产品的精美。
