前言：2025年，教育行业没有惊天动地的 “暴雷”，却经历了一场彻骨的结构性塌方。这一年，人口、政策、AI三条线拧成一股绳，把旧模式越勒越紧，也把新机会越拉越近。而人口下滑叠加AI技术对行业的重构，让所有教育从业者都站在了岔路口。
图源：Pixabay
如果要用一个词总结2025年的教培行业，那就是“静默塌陷”。
没有像2021年“双减”时轰然倒下的巨头，这种“塌”并非轰然倒地，而是一场无声的分化，教育行业生存的空间正在以前所未有的速度流失。
人口 “缩量时代” 的不可逆现实
任何行业的发展，脱离宏观背景都是空中楼阁。决定教育行业变量的只有一个：人口。
根据国家统计局数据，我国新生儿数量自2017年高点后持续下滑，2024年新生儿仅为908万，已连续多年未能回到1000万以上。
小学在校生规模已经见顶，初中明年就要触顶，这意味着，从早教到K12的生源基础正在逐年收缩，教育行业市场“缩量”已成为常态。
当潮水退去，才发现大家都在裸泳。人口问题不是“黑天鹅”，而是缓慢靠近的“灰犀牛”。
需求变化：K12需求减缩与成人培训的“崛起”
2025年多个省市推进的 “免费幼儿园” 政策，这也成为压垮大量民办托育和幼儿园的 “最后一根稻草”。这个赛道已只剩尾声。
K12学科类严管（价格、时间、资质卡得死），非学科类需备案（课程、师资得规范），职业教育和“AI+教育”成为重点鼓励方向，政策不再“一刀切”，而是一直走在合规的路上。
2025年，淘汰的不是运气差的，而是至今仍没办齐资质、幻想政策放松的。
成人培训崛起。公考热压过考研。2025年国考报名突破340万，2026年预计超351万，而考研报名从2024年的438万降到343万。年轻人不再盲目 “拼学历”，而是求 “稳就业”，这让中公、华图、粉笔的公考业务成了“避风港”，但参培率下降，机构只能卷 “本地化教研”。
图源：格隆汇
还有让人意外的是 “成人兴趣课”，比如职场人学乐器、绘画，中老年人学智能手机。美团数据显示，2025年成人兴趣课订单量同比增60%，“小班体验课” 占比超80%，这是被很多人忽略的增量市场。
竞争差异：头部拼技术，中小拼社区，个体拼IP
新东方的转型之路坚决且稳健
2026财年一季度营收15.23亿美元，同比增长6.1%，净利润2.41亿美元，现金及等价物超50亿美元，经营利润率维持在20.4%的行业高位。其素质教育、研学营地教育业务占比持续提升，成人考试业务增长14.4%，非学科教育增长15.3%，试图摆脱对传统学科培训的路径依赖。
好未来押注“AI +硬件”破局
好未来走的截然不同路线。2026财年二季度营收8.61亿美元，同比增长39.1%，净利润1.24亿美元，同比暴涨116%。核心增长产品是“AI 学习机+课程”订阅的绑定模式。
猿辅导：All in AI + 教育硬件 + 素养教育生态
小猿AI、猿力大模型、小猿AI学习机、小猿学练机全面接入DeepSeek大模型全面AI化。素养教育发布“博物AI+新知计划”，并从“博物AI+”扩展至非遗、科技馆、天文等领域。这么看来，猿辅导更“重产品、强终端”，全面推动AI深度融入教育全场景。以AI驱动优质教育资源的产品化与普惠化。
卓越教育、学大教育战略调整见成效
区域龙头与个性化赛道玩家选择了“小而专”的路线。卓越教育作为华南区域标杆，收缩了低龄段非刚需课程，聚焦初三、高三冲刺赛道。
图源：国联民生证券研究所
学大教育2025年前三季度营收26.13亿元，同比增长16.3%，净利润2.31亿元，同比增长31.52%，全日制学校在校生近7500人（同比增2500人），靠 “高考复读+艺体升学”的刚需场景稳住基本盘。
中小机构活下来靠“3公里信任圈”。
灯叔看到虎嗅网调研显示，家长选机构时，“距离近”“口碑好”比“品牌大”更重要。砍掉非核心业务，有区域机构只做初三冲刺，虽然学员数减半，但净利润反增10%。本质是从追求“规模”转向追求“单客价值”。
然而，素质类中小机构更难，消费降级后，素质教育成了家庭“最先被砍的预算”。他们只能靠“拼团促销”等传统方式招生，但真正活下来的，只能把 “体验做到极致”。
灯叔有个建议，是否可以深度与学校课后服务绑定。从这个角度来看，素质教育的未来，不是“to C卖课”，而是“to B服务”。
个体教师从“兼职”到“个人IP”的分化。
学校合并缩编，大量教师进入市场，导致普通个体教师课时费从300元/小时降至200元。而顶尖的“超级个体”通过抖音等平台打造个人IP，获客更稳定持续。2025年的个体教师，要么做“有IP的超级个体”，要么被卷入价格战，没有中间路可走。
2026年展望：AI不是工具，是“生存门槛”，且IP比品牌重要
过去教培机构的核心竞争力是内容、教研、人力密度。
而AI时代，决定上限的是模型能力和算力掌控。
2026年，AI将成为所有从业者的 “生死符”—— 要么拥抱它成为杠杆，要么被它淘汰。
那怎么利用AI呢？仅是灯叔建议，仅供参考。
头部机构，做“AI+产品”，比如跨设备学习体验，把技术变成壁垒。
中小机构，要利用AI进行“降本增效”，如用AI助教批改作业、生成个性化学习报告，让老师更专注于激发和引导。
对个体老师，AI是强大的杠杆。善于利用AI分析学情、定制方案的老师，能提供远超传统模式的深度服务。
但是，AI解决不了“孩子不自律”等问题，未来的好教育，应该是“AI+人的温度”，而一定不是“AI替代人”。理解这一点很重要。
我一直在建议所有人，一定要做个人IP，培养“超级个体”老师。家长和学员只相信两样东西：“看得见的人”和“考的好的效果”。机构需要将优秀教师推向台前，打造“明星讲师”。服务“可视化”，通过课堂反馈、成长报告等方式让效果透明。个体教师的核心任务是构建基于口碑和效果的私域信任池，提供超预期服务。
还有就是如果感觉一线城市竞争太激烈，2026年的机会可能会在三四线城市。可以做“本地化课程”，也可以走“社区化运营”，用“低价课引流”等等方式，但是一定要注意，下沉市场不是“复制一线城市模式”，而是要“因地制宜”。
最后了，灯叔认为，
2025年的平静之下，教培行业从业者其实在剧烈挣扎。
我们都在经历一场“静默的告别”。告别那个靠人口红利、焦虑营销和资本堆砌的黄金时代。
2026年，抉择的时刻到了。
2026年，教培行业不再是“赚快钱”的行业，而是“赚慢钱、赚辛苦钱”的行业。无论是巨头、中小机构还是个体教师，只要你愿意：
头部机构：放下“规模执念”，做有技术壁垒的好产品。
中小机构：丢掉“大而全”，做小而专的好服务。
个体教师：放弃“靠课时费赚钱”，做有IP的好老师。
老板们，老师们，同仁们，
2026年，别害怕改变，别纠结过去，找到属于自己的新轨道，就一定能活下去，而且能活得好。这就够了！
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本文综合参考：
1.国家统计局年度人口数据公报、教育部、人社部公开数据
2.虎嗅网《教培新半径》、《新生代父母图鉴》等系列报道
3.企业财报与经营数据：新东方、好未来、学大教育、网易有道、中公教育等上市公司财报及公开披露信息（经由同花顺、36氪等平台披露）
4.新华日报相关产业报道
5.行业实地调研及案例访谈
5.科教优服智家第三方行业分析报告
