西安市科学技术局为积极响应《西安市加快培育科技企业小巨人三年行动方案（2014-2016年）》（市政发〔2014〕20号），特与凯迈咨询合作，借助凯迈咨询近二十年的咨询经验，帮助领军企业制定战略发展规划，促进企业科学使用管理技术和工具来创新商业模式和开展运营创新、机制创新，帮助提升科技小巨人的竞争力，增强其内生发展动力和应对环境变化与管理复杂性的能力，有效开拓国内、国际市场。
第一阶段合作企业包括：西安中航富士达科技股份有限公司、西安西古光通信有限公司、西安中扬电气股份有限公司、西安威盛电子科技股份有限公司。
上图为2015年12月9日，凯迈咨询与西安市科学技术局合作的《西安市科技企业小巨人领军企业战略制定》第一阶段项目在西安富士达科技股份有限公司隆重启动。西安市科学技术局计划处王胜军副处长主持本次启动会，凯迈咨询董事长彭恩泽博士携凯迈咨询团队与四家合作企业相关领导出席了本次启动会。
第二阶段合作企业包括：西安菲尔特金属过滤材料有限公司、陕西昕宇表面工程有限公司、西安西拓电气股份有限公司、西安翔迅科技有限责任公司、西安航天源动力工程有限公司以及西安铂力特激光成形技术有限公司。
本期将为大家献上专业生产金属纤维、金属纤维毡、金属多层烧结网、过滤器及其它金属多孔材料的龙头企业菲尔特的战略规划案例，其他精彩案例将在后期陆续推出，敬请期待！
特别说明：出于商业信息保密需求，在此我们隐去了与菲尔特直接相关的部分关键信息。
案例五 | 菲尔特战略规划项目
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菲尔特是一家创立于1993年，专业生产金属纤维、金属纤维毡、金属多层烧结网、过滤器及其它金属多孔材料的高科技企业，目前已形成年生产金属纤维300吨，金属纤维毡及多层烧结网250000平方米的生产能力，是中国最大的金属纤维及纤维毡的生产基地。其产品广泛使用在化纤、高温气体除尘、石油、化工、纺织、电子、污水处理等众多领域，并出口到亚洲、欧洲、美洲等众多国家。
1、诊断分析
对公司的基本历史沿革、历年经营业绩、各业务板块经营状况、内部管理机制建设进行回顾，找出发展中存在的问题，明确公司未来需继续传承和发展的经验。
2、行业市场分析
针对金属过滤材料行业进行政策趋势的分析、行业成本的走向分析以及对公司潜在的下游市场需求进行深入解读，同时深入研究当前市场竞争情况，从产业布局、核心优势、未来发展战略等方面对行业主流企业进行剖析，为公司寻找新业务方向提供思路。
3、确定新业务方向
面临市场竞争加剧的态势，近几年菲尔特进入转型期，亟待寻找新市场机会，拓展产品线和新兴市场领域，以培养新的利润增长点，公司希望通过本次咨询，明确新业务方向，提高持续发展能力，优化管理，进一步激发公司活力。
项目合作于2016年8月30日正式启动，针对西安菲尔特的需求，凯迈咨询为西安菲尔特配置了专门的咨询顾问团队，顾问团队历时两个多月，在凯迈咨询规范有效的方法论的指导下，明确了西安菲尔特的竞争优势、不足，以及所处竞争环境的机会、威胁，在此基础上设计了公司的战略定位、战略目标、实现路径，并提出了相应的战略实施保障措施。
上图为2016年12月22日小巨人领军企业西安菲尔特金属过滤材料有限公司战略规划项目的正式汇报会议，出席的有西安菲尔特的高层及中层领导以及凯迈咨询西安菲尔特项目团队。
1、整体设计思路
（1）基于充分的调研访谈、信息收集和数据采集，在公司现有发展基础上，对企业战略、组织结构、业务流程、财务状况、人力资源等方面进行全面诊断，分析企业存在的问题，明确企业发展优势及劣势。
（2）分析企业所在的行业环境、竞争环境，潜在的下游市场，分析企业各项业务的关键成功因素及发展着力点，并结合标杆企业研究，提出可供公司借鉴的实践经验。
（3）设计公司整体战略的重大命题（使命、愿景、战略定位、战略目标、业务组合等）；明确公司在十三五期间需要重点关注发展的业务，并确立优先投资发展顺序，明确业务发展路径及公司财务资源、人力资源及管理体系等方面的发展规划。
2、公司战略
围绕“为人类绿色文明创造高品质过滤材料”的企业使命，明确发展成为“集过滤材料、过滤元件、过滤设备、过滤系统为一体的综合过滤解决方案商”的企业愿景，塑造“积极求胜、共创共荣”的价值观，秉承“让股东满意、让职工幸福”的经营宗旨。
说明：为了保护企业的商业机密，以下展示的部分成果隐去了和企业直接相关的信息。
1、总结标杆企业借鉴经验
2、以公司战略为基础，结合行业吸引力和公司能力匹配度，给出公司新市场领域的拓展方向的建议
3、明确了公司战略落地的关键举措
（1）构建战略管理体系
战略管理体系是战略落地的重要保障，公司需制定战略实施方案，并对战略执行情况进行监控，建立战略绩效评价机制。
（2）优化管理机制
为符合战略目标，建议销售部门采取深度定制的销售模式、研发部门构建和外部资源联合开发的体系、生产部门采取独立核算的方式使管理更高效，人力资源建设方面加强积极进取的企业文化的建设。
为拓展产业链和拓宽业务线，建议菲尔特以“Design In”的深度定制模式打造一体化的系统解决方案：
与科研院所、企业进行研发合作，能够帮助公司在更短的时间内对更为广泛的领域进行研究，新产品开发的时间将大幅缩短：
建议公司确立与市场直接挂钩的部门核算制度，准确掌握每个生产单元的盈利情况，进而更有效有针对性的进行考核和管理，从而提高公司整体生产效率和经营质量：
公司应加强企业文化的建设，提升员工在速度、创新、学习以及危机方面的意识，以有效支持业务的发展：
在公司愿景“成为集过滤材料、过滤元件、过滤设备、过滤系统为一体的综合过滤解决方案商”的指引下，菲尔特借助自身研发优势和销售网络，不断拓展新兴市场领域，并积极开展海外市场业务。截止2015年底，菲尔特已形成年产金属纤维300吨、年烧结20万平方米滤材的生产能力，是国内最大、世界第二大的金属纤维及过滤材料生产基地。此外，菲尔特公司2016年实现财务上毛利率和净利率的稳步增长，利润率较同期增长18%，且国际市场份额持续增加。
在菲尔特积极转型，不断拓展新兴业务领域的背景下，同时，秉承“为人类绿色文明创造高品质过滤材料”的使命，菲尔特借助自身优势，抓住环保政策机遇，业务不断增长，为公司实现可持续增长打下了坚实的基础，祝愿菲尔特在增长与发展之路上越走越好！
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凯迈 KEYMAN
凯迈咨询由彭恩泽、员玉玲在1998年底创立于西安，现在西安、杭州、深圳设有分支机构，面向大型企业集团、上市公司、城市投资集团、高成长企业，提供战略执行、运营优化、持续增长专业服务。18年来，为全国20多个省市的数百家客户提供了专业的管理咨询服务，并与企业保持了长期合作关系，作为一家不断追求先进、主动成长、共创共享的专业机构，我们基于服务对象所处阶段、所在行业和专业服务需求三个维度，从众多企业的商业模式和管理运营实践与观察中透射出独到的观点，以多年咨询经验与自有理论体系切实帮助客户实现其战略愿景。
凯迈资本专注于种子、天使早期投资，目前管理着加菲虎I号、加菲虎II号两支创业投资基金，同时与上市公司一起发行并购基金，助力传统企业转型升级。凯迈资本与创业团队一起，成功创立了环特生物（834413）、 南京泉医生集团，更多的“小苹果”即将精彩亮相。
