西安市科学技术局为积极响应《西安市加快培育科技企业小巨人三年行动方案（2014-2016年）》（市政发〔2014〕20号），特与凯迈咨询合作，借助凯迈咨询近二十年的咨询经验，帮助领军企业制定战略发展规划，促进企业科学使用管理技术和工具来创新商业模式和开展运营创新、机制创新，帮助提升科技小巨人的竞争力，增强其内生发展动力和应对环境变化与管理复杂性的能力，有效开拓国内、国际市场。
第一阶段合作企业包括：西安中航富士达科技股份有限公司、西安西古光通信有限公司、西安中扬电气股份有限公司、西安威盛电子科技股份有限公司。
上图为2015年12月9日，凯迈咨询与西安市科学技术局合作的《西安市科技企业小巨人领军企业战略制定》第一阶段项目在西安富士达科技股份有限公司隆重启动。西安市科学技术局计划处王胜军副处长主持本次启动会，凯迈咨询董事长彭恩泽博士携凯迈咨询团队与四家合作企业相关领导出席了本次启动会。
第二阶段合作企业包括：西安菲尔特金属过滤材料有限公司、陕西昕宇表面工程有限公司、西安西拓电气股份有限公司、西安翔迅科技有限责任公司、西安航天源动力工程有限公司以及西安铂力特激光成形技术有限公司。
本期将为大家献上环保和表面处理行业知名企业陕西昕宇表面工程有限公司的战略规划案例，其他精彩案例将在后期陆续推出，敬请期待！
特别说明：出于商业信息保密需求，在此我们隐去了与昕宇直接相关的部分关键信息。
案例六 | 陕西昕宇表面工程有限公司战略规划项目
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陕西昕宇是中联西北工程设计院有限公司控股的综合性工业工程总包公司，其主营业务包括环保、表面工程技术产品的设计、制造、安装和调试。经过二十多年的快速发展，公司现已发展成为国内具有较大技术领先优势、业绩不断提升的工业工程技术解决方案供应商，为环保产业和表面处理产业众多领军企业提供专业的工业工程设计、总包等全案式服务。
1、市场分析
对环保业务下游行业的客户分布、市场规模、竞争情况、发展趋势等进行深入分析，明晰公司业务未来市场开拓领域。
2、标杆企业研究
研究行业内领先的环保企业在运营效率、创新举措、成功经验、管理模式、未来战略等方面经验，为公司运营管理提供直接借鉴。
3、业务规划
为使公司的业务结构适合市场需求的变化，并把相关资源有效地分配到合理的业务结构中，以保证公司在激烈竞争中取得胜利，并取得较大的收益，通过本次咨询，希望明确公司业务结构，并做好战略定位。
项目合作于2016年9月20日正式启动，针对昕宇公司的需求，凯迈咨询为昕宇公司配置了专门的咨询顾问团队，顾问团队历时近3个月，在凯迈咨询规范有效的方法论的指导下，明确了昕宇公司的竞争优势、不足，以及所处竞争环境的机会、威胁，在此基础上设计了公司的战略定位、战略目标、实现路径，并提出了相应的战略实施保障措施。
1、整体设计思路
（1）基于充分的调研访谈、信息收集和数据采集，梳理企业的发展历程，对企业过往发展过程中的事实评价与成功经验总结；评估企业的战略管理能力，经营业绩表现，竞争实力、发展潜力及发展的关键成功因素，明确企业经营管理的改进方向与着力点，为企业未来发展提供历史的与现实依据，为企业延续或改革企业自身的“发展基因”做企业文化与发展技术方向上的准备。
（2）分析企业所在的行业环境，竞争环境，分析企业业务的应用市场规模和发展状况，确定基本战略方向，并结合标杆企业研究，提出可供公司借鉴的实践经验。
（3）设计公司整体战略的重大命题（使命、愿景、价值观、业务组合、战略定位、战略目标等）；明确公司未来五年需要重点关注发展的业务，并确立优先投资发展顺序，明确业务发展路径及公司财务、人力资源等其他职能的发展规划。
2、公司战略
围绕“致力环境改善，为员工、客户、社会持续创造价值”的企业使命，明确发展成为“国内技术领先的环保和工业工程解决方案提供商”的企业愿景，塑造“以人为本、同心同行、共创共赢”的价值观，秉承“敏捷精益、持续创新，实现客户赢、个人赢、公司赢”的经营理念。
说明：为了保护企业的商业机密，以下展示的部分成果隐去了和企业直接相关的信息。
1、总结标杆企业借鉴经验
2、以公司战略为基础，结合内外部发展经验，提出各业务板块的发展规划
3、明确了公司战略落地的关键举措
（1）分线管理
面对经营环境变化和公司经营战略的调整，一方面，为了使经营管理策略能更好地针对不同业务线的市场状况、客户需求和产品/服务特点，另一方面，为了提升财务资产及组织资源的配置效率和管理效率，进而能使资源集中于战略重点，从而快速提升战略性业务的市场竞争力，公司未来可将环保业务和表面处理业务进行分线管理：
（2）核心流程
（3）激励机制
昕宇表面工程不懈追求“以精品树形象、以品牌拓市场”，努力为用户创造最大价值，为社会奉献更多精品工程。2016年公司环保业务取得了跨越式的发展，行业影响力、品牌形象、销售收入持续大幅提升，2017年预计收入水平能再翻上一番。公司不仅借助本地化优势为西北客户提供优质的产品与服务，更在全国、海外范围内积极开拓并借助“一带一路”发展机遇，快速延伸公司影响力。祝愿昕宇表面工程公司在增长之路上稳步前行！
小巨人领军企业战略咨询的更多案例后续将陆续推出，敬请关注！
往期精彩内容
科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之一 | 中航富士达战略规划案例
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凯迈 KEYMAN
凯迈咨询由彭恩泽、员玉玲在1998年底创立于西安，现在西安、杭州、深圳设有分支机构，面向大型企业集团、上市公司、城市投资集团、高成长企业，提供战略执行、运营优化、持续增长专业服务。18年来，为全国20多个省市的数百家客户提供了专业的管理咨询服务，并与企业保持了长期合作关系，作为一家不断追求先进、主动成长、共创共享的专业机构，我们基于服务对象所处阶段、所在行业和专业服务需求三个维度，从众多企业的商业模式和管理运营实践与观察中透射出独到的观点，以多年咨询经验与自有理论体系切实帮助客户实现其战略愿景。
凯迈资本专注于种子、天使早期投资，目前管理着加菲虎I号、加菲虎II号两支创业投资基金，同时与上市公司一起发行并购基金，助力传统企业转型升级。凯迈资本与创业团队一起，成功创立了环特生物（834413）、 南京泉医生集团，更多的“小苹果”即将精彩亮相。
