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蒋同：竞争不是为了打败对手，而是创造新的价值，如果你的价值是独一无二的，全世界都会为你敞开大门。
非十大名茶，完全可以运用创新的商业手段和科学的产业体系，再造产业价值，打造独一无二，超越十大名茶，创造新的市场。
项目背景：
2007年开始，被游资和投机者控制的持续证券化的普洱茶开始崩盘，曾经疯狂增长的普洱茶迅速下跌，整个行业无一幸免。危机延续到2011年，市场谈普洱色变，大量的普洱茶企滞销、倒闭……
政府和一批有志向的企业决定扭转这一格局，通过科学规划、系统战略、品牌打造、整合资本，推动普洱茶向良性持续的方向发展。在此过程中，和君蒋同团队携手下关沱茶、勐库戎氏、中吉号、彩农云南岩茶、天下茶都集团进行深度的咨询或资本合作，并为大益、陈升号提供了咨询培训服务，依托茶董会平台为数量众多的普洱茶经销商提供公益咨询。此外，和君蒋同团队受聘临沧市政府，提供临沧茶的品牌和战略咨询服务。
在政府引导和龙头企业带动下，普洱茶市场重焕活力，产业再现生机，普洱茶由少数人喝的茶，变成了茶叶市场的硬通货、玩茶客必备的私房茶，培育起了强大的品牌企业集群，产业规模逐年发展。普洱茶进入良性的、持续的新的发展期！
本案例介绍的是临沧茶的品牌和战略咨询。
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战略分析：
竞争不是为了打败对手，而是创造新的市场，如果你（产品）是独一无二的，整个世界都会为你敞开大门。
临沧，位于云南省西南部，因频临澜沧江而得名，处于澜沧江、怒江中游两水系之间，是北回归线和东经100度的交叉点，是太阳转升和两洋（太平洋和印度洋）分水的神奇地方，具有得天独厚的、最适宜茶树生长发育的海拔、土壤、温度、光照、水分、空气等生态条件，是茶树生长的黄金带。临沧95%的茶园在海拔1500-2400米。
临沧是世界茶树重要地理起源中心和栽培起源中心，是世界茶文化的重要发源地，是我国最早发现和利用茶叶的主要地区。是普洱茶原产地、滇红茶、蒸酶茶诞生地，是中国最大的产茶市、最大的红茶生产基地、最大的普洱茶原料生产基地、临沧普洱茶中国特色农产品优势区。
茶园面积150万亩，其中野生古茶树群落80万亩，有机认证12.2万亩，国际雨林认证4.3万亩。茶叶产量13.5万吨，其中普洱茶晒青毛茶7.9万吨（占普洱茶的半壁江山），临沧叶是中国红茶之都，举世闻名的滇红产自临沧，临沧红茶产量4.5万吨（占全国红茶16%）。
▲ 项目掠影
经过前期调研，蒋同团队认为：临沧茶完全可以运用创新的商业手段和科学的产业体系，提升产业价值，打造独一无二，超越十大名茶，创造新的市场。
商业竞争，表面是品牌传播，深层是战略，二者相互协同，战略创造价值，品牌传播价值。再有创新的战略和商业模式，如果不能创造独一无二的价值，都不可持续；再有创意的品牌和广告，如果传播的不是独一无二的价值，也不可持续。
现在的市场竞争，变成了打败竞争对手，忽略了打造自己独一无二的价值。结果是杀敌一千，自伤八百。
非十大名茶的竹叶青、安吉白茶等，完全可以运用创新的商业手段和科学的产业体系，再造产业价值，打造独一无二，超越西湖龙井这些十大名茶，创造新的市场。
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品牌：传播价值，改变认知
对标十大名茶，挖掘临沧茶独一无二的价值，极大化的激发消费者口碑传播。
市场竞争是消费者认知之战。西湖龙井、武夷岩茶等十大名茶因为历史原因，其文化力、品牌力、产品力都很强大，消费者认为它们就是中国最好的茶。临沧茶（普洱茶）如果要做中国一流名茶，必须超越十大名茶，建立全新的消费者认知，这就要求临沧茶建立另外一套价值体系。
那么，临沧茶的独一无二在哪里？
在临沧80万亩野生古茶树群落都是大叶茶，学术界称为：临沧大叶茶和大叶滇红。你西湖龙井、武夷岩茶是中小叶种茶的代表，我临沧茶高举大叶茶的旗帜，建立全新的价值体系。事实证明：临沧是世界茶树重要地理起源中心和栽培起源中心，是世界茶文化的重要发源地，是我国最早发现和利用茶叶的主要地区。概括一句话：大叶种茶原生地，世界茶源在临沧。临沧是茶之麦加，世界茶人朝圣的目的地，临沧是“天下茶尊”。这就是临沧茶独一无二的价值！至于大叶茶的产品功能价值，实在太多，观众可上网了解
临沧茶，尊天下。一层意思：让天下来“尊”，是一种自信。临沧茶资源丰富、品质卓越、文化深厚。“大叶种茶原生地，世界茶源在临沧”，临沧是茶之麦加，世界茶人朝圣的目的地。二层意思：以天下为“尊”，是一种胸怀。临沧不以资源为傲，而是开放包容，放眼全球整合资源，让临沧茶畅销全世界。
把3200年的古茶树，打造成品牌符号，成为全世界茶人的朝圣地
香竹箐古茶树树龄高达3200年，树高9.30米，胸径1.84米，围粗5.84米，是目前地球上发现的最粗大最古老的人工栽培型古茶树，民间亦称“锦绣茶尊”，堪称“世界茶王之母”。香竹箐是临沧市凤庆县小湾镇锦秀村委会下属的自然村
标志的主体造型为香竹箐古茶树，脚踏大地，头顶白云，母仪天下，厚德载物。天下茶尊四字古朴庄重，如同古鼎，彰显临沧茶得天独厚的其他茶不可企及的高贵气质。
▲每年，来自世界各地的茶人以觐拜的形式，表达对茶树的感谢和敬畏之情，祈祷风调雨顺、国泰民安。
用“临沧茶”统领各级品牌，使其成为一个具有竞争力的公用品牌。公用品牌统帅下的县域品牌、名山茶品牌、企业品牌，各自强调独一无二，各自拥有细分市场，与公用品牌协同。
冰岛—普洱茶第一山
昔归—茶马古道第一山
白莺山—古树红茶第一山
好熟茶、永德造
耿马蒸酶茶，最好喝的云南绿茶
凤庆—滇红诞生地
马台—云南岩茶之乡
坡皎—我不是冰岛，其实是坡皎
……
临沧茶区的价值凸显，临沧茶成为世界茶业独一无二的稀缺资源。3200年凤庆香竹菁世界茶王成为世界茶人的朝圣地。普洱三大名山，临沧有其二（冰岛、昔归），更多的普洱名山（坡皎、马台、忙肺、白莺山、马鞍山……）正在风靡市场，为临沧茶赢得来巨大的口碑传播，2018年旅游人数2500万人次，创造了品牌传播的奇迹。
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战略：创造价值，加深认知
通过一个个战略行动，把“天下茶尊”的独一无二落到实处，把临沧打造成茶之麦加、世界茶人的朝圣地。
抓住全球茶叶产业转型整合升级黄金战略机遇，以打造“天下茶尊”和“红茶之都”为目标，以建设世界一流生态茶园基地为重点，坚定不移地走生态化、特色化、品牌化的茶叶产业发展之路，以市场为导向，科技为动力，金融创新为支撑，文化为依托，工业园区为平台，构建现代茶业新型产业体系和商业模式，提升产业竞争力，把茶叶产业打造成为促进农民增收、企业增效、财政增长的优势产业。
具体战略举措：
1、推进高效优质生态茶园建设。有机认证12.2万亩，国际雨林认证4.3万亩。2022年有机茶园30万亩。
2、建设产品质量监督检验检测体系。强化市场监管、茶园管理、打击假冒伪劣等。把临沧打造成全国最安全可靠的茶叶生产基地。
3、香竹箐3200年古茶树国宝级保护。
4、国家权威鉴定，临沧市双江县勐库镇大雪山野生古茶树群落是世界茶树起源中心之一。
5、临沧市人大立法制定《古茶树保护条例》，对80万亩古茶树进行保护性开发。
6、临沧勐库大叶种与茶文化系统成为中国重要农业文遗产，申报世界重要农业文化遗产。
7、临沧普洱茶中国特色农产品优势区。
8、每县打造一个或数个著名小产区：冰岛茶区、坡皎茶区、马台茶区、邦东茶区、昔归茶区，忙肺山茶区、云县白莺山茶区、沧源耿马茶区、镇康马鞍山…
9、建设四大产业聚集区，凤庆县滇红生态产业园、双江县冰岛茶生态文化产业园、永德县现代熟茶加工园区、沧源县民族茶文化健康生活旅游园，推进产业聚集。
10、以茶兴旅，打造冰岛湖旅游区、南美拉祜族古村落、翁丁佤寨（最后一个原始部落）、鲁史古镇（茶马古道第一镇）…
11、组建天下茶都茶业集团，依托名山茶资源，庄园茶+名山茶+大众茶，茶旅结合，组织产农。
12、20亿的临沧茶产业发展基金。
13、中国银行、东航、华中科技大学、上海崇明区对口扶贫，天下茶都公司组织茶农，精准扶贫的模范。
14、 ……
效果：
1、“大叶种茶原生地，世界茶源在临沧”，临沧茶的产业价值提升。3200年凤庆香竹菁锦绣茶尊成为世界茶人的朝圣地。普洱三大名山，临沧有其二（冰岛、昔归），更多的普洱名山（坡皎、马台、忙肺、白莺山、马鞍山……）正在风靡市场，为临沧茶赢得巨大的口碑传播，2018年旅游人数2500万人次，创造了品牌传播的奇迹。
2、古茶树的保护性开发，带动了普洱茶、滇红茶、乌龙茶、绿茶、白茶、ctc红茶的整体发展。临沧成为普洱茶产量的半壁江山，中国最大的红茶生产地，成为名副其实的“天下茶尊”。
3、政府引导，龙头企业带动，区域内产业整合，市场自由竞争，普洱茶由少数人喝的茶，变成了茶叶市场的硬通货、玩茶客必备的私房茶，培育起了强大的品牌企业集群，产业规模逐年发展。几乎100%的茶叶渠道终端都在经营普洱茶，而几乎100%的普洱茶企又在临沧设有原料基地。2018年，普洱茶综合产值600亿（云南省2022年茶产业目标1200亿），茶叶成为云南省富民的支柱产业。
4、普洱茶在品牌知名度、市场占有率、品牌档次、规模企业数量、产业规模等硬指标上，遥遥领先于传统十大名茶。在普洱茶的带动下，安化黑茶、泾阳茯茶、六堡茶、雅安藏茶、福鼎老白茶崛起，创造了新的市场，培育了新的消费者，中国茶的产业格局被重塑。
和君蒋同团队，擅长“战略·品牌营销·资本”，践行“品牌壮大+产业繁荣+农民幸福”，长期担任企业和地方政府的智囊。实地考察中国两千余县，操盘了上百个咨询项目、几十个资本项目、数个集团重组项目（业务合作177-2759-0141）
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