很多企业都有战略，
但只有少数企业能“让战略落地”。
华为，就是那个能把战略变成结果的公司。
在华为的战略规划体系中，有一个被反复提及、却鲜有人真正吃透的方法论——
它叫 “五看三定”。
这不仅是一种分析框架，更是华为战略从制定到执行的底层逻辑。
本文带你读懂这套系统，看看华为如何从混沌中找到增长确定性。
? 一、什么是“五看三定”？
“五看三定”源自华为战略规划（SP，Strategy Planning）体系。
五看：看行业、看市场、看竞争、看自己、看机会
三定：定战略控制点、定目标、定策略
简单来说，
“五看”是看清方向，
“三定”是定下打法。
前者让企业看懂世界，后者让企业赢在执行。
? 二、“五看”：华为的战略洞察力
① 看行业：顺势而为
华为从PEST模型入手，洞察政治、经济、社会、技术的趋势。
他们关心的不是“热不热”，而是——
价值是否正在转移？
哪个环节将成为利润中心？
华为的战略不是拍脑袋，而是闻到钱味的科学。
② 看市场：找到客户的“真需求”
华为销售团队有一条铁律：
“每个销售都必须能画出自己的市场地图。”
他们不仅看市场规模，更看谁买、谁决定买、谁影响买。
这让华为能精准锁定高价值客户群，提前布局。
③ 看竞争：知己知彼，才有差异
华为的竞争研究远不止价格和产品，
它会分析对手的战略意图、财务健康度、供应链韧性、组织能力，
甚至用雷达图和Benchmark标杆分析来定位差距。
结果是：
不盲目追随，而是找到“可被超越”的点。
④ 看自己：商业模型画布
华为用**商业模型画布（BMC）**审视自身——
关键资源、核心活动、价值主张、客户关系、渠道、成本、利润……
10个格子看清企业真实能力。
一句话总结：
如果10个格子都好，业绩自然会好；
如果大部分都差，战略方向再对也走不远。
⑤ 看机会：SPAN战略机会图
最终，所有洞察都会被放入一张 SPAN图：
纵轴：市场吸引力（增长、利润）
横轴：公司竞争地位（份额、能力）
四象限对应四种战略类型?
?明星区：投资与增长
?金牛区：收割现金流
?问题区：需再验证
⚠️瘦狗区：退出或重构
华为要求：
至少70%的收入要来自“明星区”。
? 三、“三定”：让战略不止停留在PPT
当机会点明确后，华为进入“三定”阶段——战略真正“落地”的部分。
✅ 定战略控制点
找到行业的关键杠杆：
技术标准、渠道入口、关键客户、核心专利、供应能力……
控制点就是利润来源，是企业的“护城河”。
? 定目标
从SPAN机会图到业务设计，制定3-5年战略目标。
目标必须细化到产品、区域、客户群。
华为从不设“笼统目标”，只设“可验证目标”。
? 定策略
围绕控制点制定关键任务：
组织、人、财、技、文化全面联动。
每个任务必须有负责人 + 时间表 + KPI指标。
这是战略解码阶段——
华为会借助 BLM模型 + BSC平衡计分卡，
把长期战略翻译成短期行动。
⚙️ 四、为什么这套方法如此有效？
很多企业的战略失败，不是因为方向错，而是没有系统性方法。
“五看三定”恰好解决了这一问题：
这让“战略”不再只是高层会议的讨论，而成为全员共识与行动体系。
? 五、结语：战略不是写出来的，是推演出来的
华为的成功，不在于它做了多少选择，而在于——
它从不盲目下注，而是结构化地判断趋势、定目标、抓控制点。
“五看三定”是一种方法论，也是一种思维方式：
让战略变得可分析、可量化、可落地。
在动荡的时代，
真正的竞争优势，不是资源多，而是战略清晰且执行到底。
?建议收藏：
当你下次写战略报告时，先问自己这三个问题：
1️⃣ 我真的“看清楚”了吗？
2️⃣ 我的“控制点”是什么？
3️⃣ 谁在“负责落地”？
学会“五看三定”，
你的战略，就已经领先90%的企业。
附录完整PPT《华为公司战略规划和落地方法之五看三定工具解析》
