对于酒业来说，春节绝对是实现销量的最佳时间，因此各大品牌、各大商家也格外重视。相比2023年来看，今年春节旺季持续时间较长，从元旦到春节基本有一个半月的时间，无形中拉长了酒类的销售时间。
那么，在这个长于去年的春节旺季，酒类市场到底表现如何？商家是否都达到了自己的销售预期？对此，酒说通过问卷的形式进行了一番调研。从统计结果来看，参与调查的商家涵盖了北京、天津、河北、河南、江苏、贵州、山西、四川、湖南、湖北等多个酒类主销区域，调查显示，2024年白酒消费呈两极分化态势，商家普遍认为春节期间酒类动销明显。
春节旺季，酒类销售与去年相比表现如何？
对于今年春节期间的酒类销售，有42%的商家认为好于去年。原因有二：一是去年是全面放开第一年，有消费者仍处于谨慎心态，因此走亲访友的消费者数量低于今年；二是去年春节在1月，旺季周期较短，而今年春节在2月，销售周期较长，为酒类销售提供了足够的时间周期。
30%的商家认为今年春节旺季，酒类销售与去年变化不大，而28%的商家认为今年春节销售不如去年。在谈到具体原因时，酒说发现，销售不如去年的商家，主要是其客户群体不够稳定导致了销售下滑，而拥有高质量客户群体的商家，春节期间销售情况良好，实现了“开门红”。
哪个品类在春节旺季销售最好？
在春节期间的酒类选择中，白酒占据了绝对比例优势，其中63%的经销商认为，该时间段消费者主要购买的是白酒类产品，葡萄酒、啤酒、黄酒等产品选择更具有区域性。比如广东消费者购买葡萄酒、洋酒等品类的消费者不少，浙江地区购买黄酒的消费者较多。有经销商表示，之所以白酒能够占据绝对优势，是因为春节期间白酒不仅用来自饮，更主要的是送礼、商务宴请等，白酒的价值感更强。
哪个档次的白酒在春节期间需求更为旺盛？
春节期间，购买中档酒的消费者占据了较高比例，这和平时白酒的需求有很大共通性，毕竟100~300元、300~600元两个价格带的产品消费者就占据了较大比例。对于两个价格带的使用场景，经销商表示，既包含自饮，又包含走亲访友的送礼需求，同时还有一部分消费者会用来商务宴请。对于高端及超高端价格带，经销商表示需求较为稳定，这部分群体本身就更有品牌忠诚度和使用忠诚度，因此能够保持稳定性发展。
春节销售旺季，高端酒价格有变化吗？
每年春节期间，最受关注的就是高端酒的价格变化情况。酒说了解到，53度飞天茅台是高端酒市场中的“硬通货”，其价格比较坚挺，并有小幅度上升，第八代五粮液、国窖1573在全国各区域市场中也有不错的需求度。对于整体高端酒价格的变化情况，有63%的商家认为变化不大，小幅度提高属于正常现象。
白酒消费的主要场景有哪些？（多选题）
“百节年为首”，中国人对于春节的重视程度不言而喻。在春节期间，老百姓走亲访友，送出礼品、家庭聚会等十分频繁，尤其是今年春节不同过往几年，人们走亲访友的频率明显增加。而在这样的场合中，白酒永远都扮演着重要的角色，因此是送礼以及聚饮的重要选择。
春节期间，白酒消费的主力军是谁？
如今，白酒的主力军俨然已经成为70后和80后，他们在社会中正处于中坚力量，在商务宴请，朋友聚餐中对于白酒的需求量最高。而更年轻的一代，如90后、00后，则对白酒的需求度较弱，他们更多的青睐于一些洋酒或者果酒等酒饮。有经销商表示，现在70后、80后的消费需求也有一定变化，他们对于品牌的认知度比较强，很难通过促销员的推荐来左右他们的想法，而通过消费者培育的方式则更为有效。
春节旺季中，促进销售明显的方式是什么？
在春节“大战”中，各大品牌都各显妙招，争夺这一特殊时期的市场份额。对于各种促销，经销商认为直接降价这一方式，对于消费者的吸引力最足，而扫码领红包的方式也十分受消费者欢迎。“有些品牌的红包数额较大，尤其是中高端酒，而最低的红包也有8元钱。”有经销商如此表示。
此外，品鉴会在春节旺季中也占据着重要角色，有不少商家将目标客户邀请到品鉴会上，通过客情关系带动产品销售，也起到了较好的作用。
春节期间，哪个渠道动销比较快？
在春节旺季期间，走量较快的渠道分别是烟酒店和团购，其中烟酒店背后也有不少的团购资源。整体来看，散客能够带动的销量并不大，而只有通过核心客户和自己的消费者资源，才能更有效带动产品的销售。电商平台也发挥了一定作用，带动了酒类产品在春节之前的销售。此外，白酒在商超渠道中的销售呈现出两极分化趋势，高端酒和百元以下白酒的销量较为突出，而像中档酒和次高端白酒，则主要通过烟酒店或团购渠道进行销售。
春节期间去库存作用明显吗？
总体来看，春节期间仍是白酒销售的较好时节，有28%的商家认为春节期间去库存的作用明显。但由于现在渠道越来越多元化，很多消费者并不依赖于在春节期间购买酒类产品，因此在日常时间中，也会通过团购等渠道购买一定数量的酒品，因此69%的商家认为，今年春节期间的去库存作用一般。他们同时提到，不能过多依赖春节或者一些节假日的消费，服务应该保持常态化，并积极同优质客户保持沟通，才能更好地拉动销售。
今年春节旺季，表现出怎样的消费特点？（多选题）
对于今年春节旺季的消费特点，商家较为明显的感受在于四个：一是名酒、地产强势品牌需求旺盛，这反映了消费者在节日期间对于品质和口碑的双重追求；
二是高端酒和大众酒消费突出，这反映了市场需求的多元化和消费者层次的分化；
三是消费出现降级，比如广东地区原来以千元左右价格带为主，但今年春节300~600元价格带销量更好，这反映了消费者在面临经济压力和理性消费意识的增强下，开始更加注重性价比和实际需求。这种消费趋势提醒企业，在产品开发和市场策略上需要更加注重消费者的实际需求和购买力水平；
四是亲朋好友聚会对于白酒的消费需求更为明显。春节作为中国传统的重要节日，亲朋好友的聚会是不可或缺的活动。白酒作为一种具有文化内涵和情感联系的饮品，在聚会中扮演着重要的角色。这种消费趋势表明，白酒企业需要更加注重产品的情感属性和文化内涵，以满足消费者在节日期间的特殊需求。
如何看待春节之后白酒销售状况？
对于2024年全年白酒发展的趋势预判，有45%的经销商表示看好，认为2024年白酒市场将会持续向上；33%的经销商认为今年白酒市场相较于2023年，不会有太大变化；有22%的经销商认为白酒需求可能会出现下行。
首先，对于看好2024年白酒市场的经销商来说，他们可能基于以下几个原因：一是2024年有可能出现的消费升级和消费者对于品质生活的追求将持续推动白酒市场的发展；二是随着经济复苏和消费者信心的提升，白酒作为社交和商务场合的重要饮品，其需求有望得到进一步释放；三是白酒企业不断创新产品和营销策略，提升品牌影响力和市场竞争力。
然而，也有一部分经销商对2024年的白酒市场持谨慎态度。他们认为，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，白酒企业需要更加注重产品的品质和差异化，以及营销和服务的创新。同时，经济环境的不确定性也可能对白酒市场带来一定的冲击。
此外，还有部分经销商对白酒需求可能出现的下行表示担忧。这可能与消费者购买力下降、健康饮酒意识提升以及替代品市场的扩张等因素有关。
总之，2024年白酒市场的发展趋势呈现出分化与机遇并存的特点。一方面，新消费形势出现，有望为白酒市场带来新的发展机遇；另一方面，市场竞争的加剧和消费者需求的多样化也给白酒企业带来了挑战。
