正商集团商业模式分析

2090字 | 4分钟阅读

正商集团1995年成立于郑州，主营业务包括房地产开发、实业两大板块，是集房地产开发、物业管理、工程建设、酒店管理、医院管理、精细化工、环保、投资和信托基金管理于一体的跨国企业集团。经营区域涵盖河南省、浙江省、北京市、湖北省、山东省、海南省、中国香港等地。2019年正商地产销售额518.7亿元，销售面积448.4万㎡，连续八年销售额和销售面积位居郑州第一名。2019年度纳税33.45亿元，位居河南省前列。

2020年正商集团蝉联“2020中国房地产开发企业50强”、“2020中国房地产开发企业运营效率10强”。正商集团之所以能取得如此优异的成绩是和自身的商业模式分不开的，下面就正商集团成功的商业模式及主要成功因素作以下简要分析：

一

定位及盈利模式分析

1、开发定位分析：精品住宅+高端办公楼宇+物业管理

正商集团坚持以高端住宅、楼宇为主业，以中高端城市人群为重点，这种中高端的定位极大的保证了公司的销售额和毛利润；同时正商集团以精品、品质为目标，通过不断提高开发项目的品质和服务质量，不断提高用户的品质生活体验，坚持精品、高端导向。正是因为正商长期所坚持的每一个项目都要求高品质、高端的正确定位以及全方位的物业服务，为正商集团在本土竖立了良好的企业形象及口碑。

2、盈利模式分析：地产开发+物业服务

正商集团以地产开发为第一盈利点，通过聚焦本土化、聚焦主业将企业的拿地成本、人工成本、管理成本降到最低。正商集团集物业服务为第二盈利点，正商通过自有独立运营的物业公司来运营公司开发的项目，能更好的衔接地产开发的后续服务，将降低物业管理成本，在实现地产开发及物业管理的双收益的同时不断提高客户的居住体验，最大限度提高老带新、复购率，从而实现销售成本的最低化、利润的最大化及长期化。

二

成功因素分析

1、产品定位明确

正商集团所开发的不管是住宅项目还是办公写字楼都是中高端精品项目，定位于中等及高收入人群，使公司的利润明显高于大多企业。由于定位为中高端人群服务，正商对房产开发的品质及服务要求非常高，也正因为如此才保证了集团高质量的快速度发展。

2、聚焦主业

正商集团自创立以来只做与地产开发、运营、物业管理等地产开发相关业务，不断挖掘盈利能力，大大节省了管理成本，为公司的健康持续发展提供了有力支撑。纵观世界500强企业，大多是专注主业或聚焦主业，不管是房地产企业还是其他成功企业，只有把有限的资金、人力、物力投入到自己优势、强项上才能获得更大的竞争优势，迎来更好、更持久的发展。

3、聚焦本土

正商集团开发的住宅及办公楼宇大多以郑州、省内其他地市为主，这种聚焦本土化开发的方式，极大的降低了公司项目的人力、物力、管理成本及开发风险。正商集团之所以在河南取得良好的品牌形象，是和公司多年来聚焦本土、不断提高项目的品质及服务分不开的。

4、开发物业一体化

目前正商开发的不管是住宅项目还是商业楼宇，开发完成后，物业管理都是由正商集团下属物业公司负责独立运营及管理。正商集团这种开发+服务的服务一体化的模式，通过开发与服务相互监督，互相促进，不断提高公司开发的品质与服务水平，极大的促进了正商的品牌形象。

5、营销模式多元化

正商集团除传统销售模式外，紧跟时代发展，积极推出互联网+房产，并于2020年2月22日正商好房线上销售平台正式上线。该平台上不仅可以实现在线看房、视频看房、直链顾问等功能，还提供了降价全额赔偿差价承诺、自购可享优惠、推荐客户可得佣金、认购房源被买可获补贴、未买退款、拉新奖励等专属活动。正商集团正不断向网上售楼、物联网、一站式网格化新商业街区等领域持续发力渗透，不断打造正商集团更好、更快的销售渠道和更好的用户体验。

6、不断提高软硬核实力

正商集团在正商高品质、高服务战略不断升级优化推进的过程中，“服务”是其软实力的象征，不断畅通用户投诉渠道，并对业主的投诉及反馈问题进行及时处理。另外2019年4月26日，正商集团举行首席品质官、首席客服经理发布会，与国内部分房企的事业合伙人强调利益共享不同，正商此次推出的首席品质官、首席客服经理机制更多的是讲求责任。这也是河南品牌房企首次把品质官、客服经理纳入企业管理机制。首席品质官以用户心态为出发点，对于项目进行全程“挑刺”。其带领的专业团队更会在项目建设前期就入场辅导，从而保证每一个项目达到乃至超越购房者预期，精准锚定“高质量建设”目标。

7、承担责任、回馈社企

正商集团在发展的过程中始终不忘初心，不退本色，在去年疫情期间，积极协调多方捐款捐物支持家乡抗疫工作。更难得的是公司一直以来热衷公益事业、大力支持家乡的发展。去年，他响应政府号召，返乡投资近10亿元购置土地，打造全市房产名片，建造精品住宅，推进安居工程。多年来，公司慷慨解囊，设立教育基金，为母校篦张学校和王集初中捐赠100余万元，为家乡和全市考上一本的大学新生每人资助5000元。据不完全统计，他投入教育基金、救助孤寡老人和贫困群众，累计多达近千万元，彰显了一个企业高度的责任担当，传递了世间大爱和人间真情，为本土企业竖立了良好的榜样，增强了企业的软实力竞争力。

点击左下方“阅读原文”查看所有原创作者 ↓↓↓