2019年4月19日，由百度宝宝知道和母婴行业观察联合主办的百度宝宝知道2019婴童产业私董会——厦门站，成功举办。众多母婴行业资深人士齐聚，共话母婴消费新洞察、内容营销新趋势，一起探讨新母婴时代，品牌企业行之有效的增长之术，干货满满。
新家庭结构及消费者变化
促使母婴行业急速变革
（母婴行业观察创始人 杨德勇）
私董会上，母婴行业观察创始人杨德勇首先为大家分享了《新家庭变化&行业趋势洞察》，帮助大家更全面地了解整个母婴业态与趋势。
杨德勇介绍说，全面二胎的政策让我国家庭结构发生了巨大的变化，二胎家庭数量开始迅速上升，目前已超过50%的占比。随之而来的，还有母婴用户的变化。如今新生代的妈妈们育儿知识更充足，更看重便利性，并且在消费上，从大众消费品转变到追求品质与个性化消费。其中，二胎妈妈还面临着更大的时间和精神压力，并且在育儿上更需考虑到两个孩子之间的平衡关系。
新的家庭结构及消费者的变化，也促使行业急速变革。在母婴行业中，跨界合作、产品高端化、品类细分化、体验式消费等成为了行业重要的发展趋势，同时因为母婴消费者消费理念向理性转变，国货借机崛起。另外母婴企业在寻求行业增量的时候，也开始着力在单客经济、超级用户、妈妈群体上。拥有大量用户基数的头部企业们也开始研究私域流量，以粉丝经济为基础的社交电商开始崛起，企业和平台不断培养“母婴红人”，基于口碑传播的KOL推广仍是品牌营销的重头戏。
杨德勇认为，尽管我国的新生儿数量在16年达到高峰后，开始呈现直线下降的趋势，母婴人口红利不再，但是，即便行业的增量减少了，1500万新生儿的存量市场依旧足够庞大，母婴行业依旧是长青行业，不必过于焦虑大环境对母婴行业的影响。
用数据触达用户深层需求
用内容提升成交效率
（百度宝宝知道负责人 赵洁）
在用户消费习惯不断变化的当下，如何通过更好的用户洞察和内容营销破局增长？百度宝宝知道负责人赵洁就《2019用户行为洞察与内容营销》的主题进行了精彩分享。
依靠百度平台无出左右的流量优势，宝宝知道在一开始已领先在起跑线上。赵洁介绍道，经过无数次百度后台数据的分析，他们发现母婴垂类人群的流量和价值极高，并且天然用户需求特别大，而妈妈又是这类人群里的核心。宝宝知道在百度大数据分析的支持下，深刻洞悉如今新生代母婴人群的行为习惯，能够精准地触达用户各种深浅层次的需求，从而针对每个用户“定制化”地推送更有价值的信息。
在品牌企业的营销上，赵洁认为，如今已全面进入到内容营销的时代，内容营销能缩短消费者的“信任”到“成单”的距离。在内容营销上，宝宝知道通过在百度整体生态背后的数据和算法，打通包括百度搜索、百家号、小程序等所有的数据流和用户的关系链，将内容多维度多方式地推送给用户。
从内容生产，到亿级流量分发，内容营销时代，宝宝知道始终稳占C位，为品牌企业提供高效的解决方案。根据用户相关需求，宝宝知道形成的40个细分母婴场景，则体现了其强大的母婴场景化能力。基于百度平台大量用户行为数据洞察指导内容生产，并且结合AI技术，基于消费者理解，百度的人工智能营销（Baidu AI Marketing）可满足营销需求的商业/用户产品，赋能品牌企业营销。
四端流量过亿、超千万权威高质量内容
宝宝知道用内容颠覆传统营销模式
宝宝知道是一款四端产品，包括PC 、WAP、APP、小程序，面向备孕、孕期、0-6岁育儿期用户的母婴知识社区+孕育助手。其次，宝宝知道拥有四端流量过亿、月均2.7亿人次获取相关知识、分享育儿心得、覆盖超过70%的母婴用户搜索需求等出色的运营数据。第三，内容储备丰富且高质，由上百位权威专家、3000+达人、素人妈妈培养计划等组成强大的生产体系，为宝宝知道提供源源不断的高质量内容，帮助超过亿级母婴用户。
（百度宝宝知道商务负责人 毕雪梅）
基于庞大的用户基础和丰富权威的内容运营，宝宝知道如何赋能品牌企业和消费用户建立最有效的连接，如何赋能品牌企业实现高效营销？在本次私董会上，宝宝知道商务负责人毕雪梅结合宝宝知道服务案例，分享剖析了赋能品牌企业的多种路径玩法。
宝宝知道通过内容营销结合线上线下联动引起口碑效应传播，让营销效果倍增。其中包括，王牌栏目打造、专题活动植入、品牌专属活动（亲子运动会）、KOL评测种草等IP深度定制的精品矩阵，以及倚靠宝宝知道黄金资源可进行问答合作、商品试用、开屏植入等实现品牌强曝光、精准触达用户，形成品牌口碑的沉淀。
做好存量，挖掘增量
才能逆势而升
从百度展现的数据来看，85后孕妈更多花费在“用”上，90后孕妈是用在“穿”上，95后是用在洗护上面，洗护将是一个巨大的机会。如何做好存量和挖掘更多增量？在私董会的最后论坛环节，百度宝宝知道负责人赵洁与母婴行业观察创始人杨德勇共同对话三位品牌方代表。
（从左至右：恒安集团新渠道总经理蔡朱群、青蛙王子电商总监王谊新、百度宝宝知道负责人赵洁、爹地宝贝副总经理徐敏、母婴行业观察创始人杨德勇）
恒安集团新渠道总经理蔡朱群表示，如今渠道越来越分散，互联网化、新零售等趋势也让传统企业倍感吃力。在母婴这个行业上，还是需要依靠专业的辅助机构，比如说宝宝知道和母婴行业观察，深度洞悉和挖掘市场的需求，在这个基础上再去研究和满足消费者的需求，以及在渠道和营销运营上进行创新，对传统企业来说是个逆势而升的机会。
流量焦虑的当下，做好私域流量和超级用户成为破局增长的关键。“从整个消费链路来看，青蛙王子先研究消费者，再研究品类，再研究渠道，再研究矩阵，让这些用户回到企业的私域流量层面。以消费者为核心去打造更多的细分品类，培养超级用户，提升单客经济。”青蛙王子电商总监王谊新分享道。
庞大的市场规模和消费升级的作用下，越来越多的母婴企业入局纸尿裤市场，纸尿裤行业竞争压力非常大。存量市场竞争激烈的背景下，如何巩固行业壁垒，开辟更多增量市场？爹地宝贝副总经理徐敏表示，“爹地宝贝未来的其中一个方向将是精耕细作，从流量、用户、运营等角度都需要精耕细作。第二个方向，会尝试规划其他的母婴用品和周边的品类，这也是爹地宝贝未来需要努力的方向。”
从营销的角度来看，百度宝宝知道负责人赵洁建议品牌主首先要教育好用户，从内容组合形式上做渗透，潜移默化的告诉用户为什么要用这种产品，通过内容铺垫，形成种草效应，创造新的价值增长点。在品类上，品牌企业可以考虑用户生命周期更长的品类。
深度挖掘并满足好用户的市场需求、以消费者为核心打造细分品类并提升单客经济、在营销上教育好用户、考虑用户生命周期更长的品类、精耕细作、扩充品类，这些都将是品牌企业找到增量的方法。从整个行业来说，消费者的需求变化非常的快，但本质上他们还是需要好的东西、好的服务，这个永远都不会变。母婴行业观察创始人杨德勇最后总结道。
伴随着干货、案例、探讨，2019百度宝宝知道婴童产业私董会厦门站圆满落幕。不管大环境怎么变化，研究好消费者是企业永恒的课题，与消费者更高效的互动，则是品牌企业逆势增长的关键。母婴用户的时间在哪，商家的注意力就应该在哪。洞悉母婴消费人群新趋势的百度宝宝知道，通过优质内容占据主流用户时间的多元媒体场景，帮助品牌方最终实现全场景用户触达和全链路用户运营，实现全场景的整合营销。从内容到服务闭环以及影响消费决策，赋能更多的合作伙伴。
通过此次活动，洞悉用户变化和消费趋势，收获解决方案，平台与品牌企业之间更深度认知，深度链接。接下来宝宝知道与母婴行业观察联合主办的一系列婴童产业私董会将落地不同城市，其中2019百度宝宝知道婴童产业私董会广州站，将于2019年5月7日正式举办。宝宝知道全方位助力行业伙伴玩转内容营销，共赢2019！
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