【中童新思维】罗文杲:2019年婴童产业趋势分析(一)

演讲 | 中童传媒创始人兼总策划 罗文杲

2018年考虑的是如何增长，2019年更应该思考的是，保量与增长的关系。

2018年是中国零售行业的分水岭，8月，中国的消费市场突然掉头往下走，尤其是一线城市零售额出现了断崖式下跌，这是始料未及的。这也就是说，我们不能再像以前那样，边增长，边解决问题。高速增长可能会掩盖一些问题。但是，高增长无法持续的时候，我们应该思考的就是从稳妥角度出发，考虑保量与增长。

由于整个商业、母婴系统与企业等，已经告别了以前普惠制的发展方式，2019年必然会进入到一个分化的阶段。

从品牌端看，奶粉行业一定会出现分化。2019年会有更多奶粉品牌通过配方注册，整个供应端会增加，竞争会更为激烈。这时就会出现两种分化，一是企业规模分化；二是独特的运营模式会出现。

从零售端看，2019年会更为明显。整个社会消费下滑传导到母婴行业，那我们一定也会受到影响。精致化运营，跨区域整合，跨区域并购，关店潮等都可能会出现。

前几年，母婴行业受到电商冲击，近两年母婴实体以服务见长、专业见长，逐渐找回自信，受到电商冲击变小。

但是，这并不意味着，线下实体就不用接触电商。

在我看来，电商分为平台式电商和非平式电商，平台式电商如天猫、京东、垂直类的电商等，非平台类电商是企业自身，或者说母婴系统自己所做的电商业务，其实非平台电商本身就与线下实体是一致的。

非电商平台的出发点在于，母婴系统开始全方位思考消费者在什么情况下和什么地方去购买，为线下会员提供更多的购物出口。

中国既有北上广深这样的一线市场，同时也有广大的县域市场，并且县域市场对于母婴行业来说是一个非常重要的市场，尤其是对于国产类品牌来说，主销区基本上是县域市场。

实际上，中国县域市场的消费能力，一点儿也不差，县域市场的消费能力以前是被低估的，而在2019年，县城市场的整个价值可能会更加凸现，会有更大的突破。

细分本来就是商业的发展过程中的一个铁律，在一定阶段，商业必然是通过细分来扩大生产规模，扩大需求，甚至创造需求。

没有细分，市场永远都做不大。