

文|高新汇 笔者|晨光

陆益明,袋鼠街CEO,现为杭州市富阳区政协委员,青年企业家商会理事。
2006年西北工业大学毕业,2009年浙江工业大学EMBA毕业,2011年创办浙江碧水工贸有限公司,现从传统企业转型科技型创业,创办“袋鼠街”儿童手推车分时租赁系统项目。

“2-7周岁小孩,一般出行是不会随身携带手推车的,那到了风景区、公园、商场等长时间走动场所,孩子体力跟不上怎么办?”
---「行走困难、走不动」已成为父母亲出行痛点,有的甚至因此放弃出行!
全面放开二胎政策,2017年新生婴儿达1730万人。
---「亲子游寓教于乐、促进亲子关系」,三口之家出行比率占69%、两个孩子或以上的占比为18%!
“陆益明目前是两个孩子的父亲(女孩7岁、男孩3岁),在女孩出生时,碰到劣质奶瓶重要社会事件,开始着手创办玻璃奶瓶贴牌代工厂,初涉婴童细分领域。如今孩子长大,亲身体验儿童手推车出行不便利的市场痛点,开始转型科技型创业。2017年10月,陆益明在高新汇·三维信息科技园创办杭州袋鼠街软件科技有限公司(以下简称:袋鼠街),计划通过提供移动互联管理平台,实现儿童推车分时租赁服务。
“婴童领域创业是有爱的,是幸福的!孩子是我创业的启蒙者,我也在为孩子创业!”
据陆益明透露,团队5月份将完成在海南地区132家五星级酒店和景区铺设“有桩”租赁系统网点,开始应用场景化推广。目前已投放的网点有灵隐景区、星光大道、西子国际、首创奥特莱斯等,除此之外,还将在杭州人流量较多的商场、杭州东站等安装设备测试。预计在上半年,就可实现近千万产值。

无桩模式基本都死了
●袋鼠街APP致力于儿童手推车租赁,利用互联网分销模式作为纽带并与移动互联网结合,最终形成线下体验、线上成交、用户自主传播的商业循环。
●通过有桩模式,实现无人管理,自主归还的便捷。
●袋鼠小车车身采用航空铝材料制作,具有环保、安全、耐腐蚀、稳定性好等特点。可一键折叠,轻巧便捷,减轻亲子出行困难。
●下载袋鼠街APP或者微信公众号即可享受便捷扫码用车服务,随借随还,押金快速退还。

“共享”商业模式很火,但热度在不断锐减,很多无桩模式的共享单车、共享雨伞都渐渐退出市场。
袋鼠街儿童手推车不同于一般共享模式,采用有桩模式,规范小车管理,柜集机身宽为40cm,可贴墙摆放,不占有公共空间。
袋鼠小车:前轮采用万向轮,转弯顺滑灵活。底部大间距三角形,承重和抗压增强,安全稳固,重心低,不易侧翻。附带保险,出行更加放心。
袋鼠小车柜:利用互联网和智能硬件研发的智能感应借还柜,不占有公共资源。
3月回本,100个网点回报率140%
袋鼠小车产品已通过国家3C安全体系认证,符合绿色出行、节省资源、环保理念。经过实体网点测算:从网点铺设投放运营开始,不按周末高峰,不按高频使用,只按照正常工作日2-3次/车,5车/小车柜计算,大约三月就可回本盈利。
网点铺设,袋鼠街与场地提供商利益共赢:袋鼠街小车应用场景一般在商业综合体广场、旅游景点、酒店、公园,场地提供商即提供人性化便民服务赚得口碑,又可与袋鼠街实现部分共同收益。
值得一提的是,如以12个月为运营周期,袋鼠街铺设50个网点,可实现盈亏平衡,100个网点,即可实现140%回报率,以此类推……
创业在滨江
“为什么选择在滨江创业?”
----人才!
高新区(滨江)集聚科技型创新创业企业,阿里巴巴、网易、海康威视等众多知名企业也在内。科技型企业集聚,人才自然汇聚,尤其是技术型人才。
陆益明是杭州富阳人,人才匮乏成为创业道路上的拦路虎,为了招到合适人才,即使最初每天开车两小时往返,也决定留在滨江创业,自然以信息经济为主导的全生态产业园区--高新汇·三维信息科技园,也成为陆益明的创业首选之地。
袋鼠街起始资金100万(个人出资),预计今年5月,启动天使轮。4月将完成小批量投放,目前已在灵隐景区、星光大道、西子国际、首创奥特莱斯等商场投放,5月完成海南省132家五星级酒店网点铺设。网点铺设完成后,计划安装显示屏切入广告市场,实现部分增加收益。
从亲情中感悟,从生活中发现,立志于婴童行业发展的陆益明,带领着袋鼠街不断前行,相信在未来,会传来越来越多好消息!!!



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