疫后装修建材家居行业态势

    受疫情影响，延迟开业。各大企业春节后例行的开门红、315大促等活动暂停，线下消费降至冰点，这次疫情将会加速泛装修行业的洗牌。所以说，这次疫情对于各个企业是一次深度体检。优质的企业，经过这一关的考验生存下来后会加速升级。

    而那些自身就存在很多问题，竞争力不强，还保留着老套的商业模式的家居企业，疫情加快了他们出局的速度。释放出的市场空间会让竞争变小，为活下来的企业提供发展机遇。

    困境之下，越来越多的装修家居建材企业转战“线上”，为疫情结束后的活动蓄力。

    开启无接触服务，沟通设计，一对一答疑，疫情过后直接开工，不耽误装修。

    虽然装修工地停工，装修材料进不了场，原定的装修进度被迫停滞，但从长远来看，这些影响是暂时的。

    消费者被困在家里防疫的这段时间，都会在网上查找装修攻略，装修样板，浏览线上产品。

    于是不少商家推出“线上图片选购”、“线上视频选购”，同时配合线上客服，一对多视频讲解，一对一答疑，沟通设计等服务。

    消费者交下定金，就等疫情过后直接上门最大程度上不耽误装修进程。

    中国的建材家居企业的互联网程度属于各个行业垫底，老板们都坐在店里等着消费者上门选购。

    现在的疫情，倒逼这些企业走向线上服务和智能化服务。线下卖场的比重可能会减少和压缩。

如果线上零售发展壮大，实体品牌经销商们的生存空间将被压缩到什么地步，可想而知。

1、竞争大，实体生意难

传统的经销商，缺少线上、线下营销资源，只能坐在自家门店等客上门。

如今市场供大于求，再也不是开店就有生意上门的时代，实体建材门店的消费者被瓜分，客流稀少，销售员闲得抠脚。

 2、获客难，获客成本高、效果差

客人不上门，房租却一直在涨，建材家居门店成本不断攀升，品牌经销商为了吸引消费者上门，不得不想尽各种方法。推广的钱像流水一样花出去，摊下来，平均每个客户过来的成本很高，所以出钱多，回报少。

 3、成交难，成交周期长

获客难，成交自然也难。市场的透明化，消费者选择变多了，挑挑选选是常事，老板们为了成交，不仅要让利，还要陪着笑脸接待。

 4、利润持续降低

在建材老板们的经验模式中，非常热衷于找装修公司做渠道，为此特地跟不少设计师打得火热，想要把装修公司的那一波客户搞定。但合作越久，发现的问题越多。装修公司虽然有固定的账期，但是如果碰上信用不好的，会找各种理由拖帐，不是昨天老板不在，就是今天财务不批，回款率成了大问题。跟设计师攀关系，请客吃饭不用说了，还需要分出相当大的利润给他，自己的利润越发薄了。

新居市场可谓是狼多肉少，零售商大概只能分走这块肉的边边角角了。

中国装修建材家居行业，市场份额摆在这儿，看上去是多大的一块蛋糕。

但对于传统的实体建材商家来说，原有的模式走不通，先进的模式又远远够不着。

很多老板们白手创业十几年，人到中年才发现，这么多年的努力，并没有让自己的创业更值钱：产品不是自己的，品牌不是自己的，客户不是自己的，数据不是自己的，渠道不是自己的。没有任何沉淀，这个时代分分钟让自己破产。

到头来⼀事无成，一无所有，辛辛苦苦十几年，最后却负债累累，还不如一个打工的。

在疫情下，处于瘫痪状态的企业实际上一直以来都存下运营方面的缺陷：

没有布局自己私域流量池的能力！

没有布局线上吸引客户主动联系自己的能力！

没有让客户持续产生复购，批发式成交的能力！

没有沉淀客户并产生持续裂变的能力！

2020年，中国将正式进入5G时代，未来人们对视频和直播的应用，将比今天要普及得多！

但现在面临着下一个风口，你还要眼睁睁的错过吗？

抓住消费者的习惯和需求，才能赢得市场！

消费者需求一：看直播，了解建材

像装修建材家居这种“获客难、成交难、复购率低的产品，消费者喜欢眼见为实，这是实体经销商的优势，因为手中的产品齐全！不用只在店里傻傻等着客人上门，而是通过视频和直播这些方式向众多消费者来进行推广、种草、带货。建材家居商家可用的直播功能。商家拥有自己的直播间，自己来讲解熟悉的产品，向用户展示产品的质量与特色。

用户不上门，也能看到产品实际效果，刺激客户群了解、购买。

消费者需求二：各类建材家居产品，一键比价！

消费者需求三：用户一键预约安装送货，联系建材老板不再手忙脚乱！

消费者需求四：用户有问题一键找商家报修！

中国这场战役过后，市场一定会面临一次庞大的洗牌，你准备好了吗？

孙子兵法》里说：“故兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神”。意思是：变化才是常态，那些能够根据外界变化而适时调整的人，可以称之为神人！

决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是拐点，机遇都在拐点！

2020年是鼠年，鼠在12生肖里排第一位，这也就是意味着是新的起点，相信经历这一次疫情，中国一定能站在新的历史起点！