论文分析 | 快速消费品行业应收账款风险管理研究——以C公司为例

• 为什么研究应收账款管理？为什么选择快速消费品行业？为什么选择C公司为案例分析对象？

• 相关研究？相关理论？

• 快速消费品行业应收账款现状？管理风险？应收账款管理存在的问题？如何有效避免？

• 从哪些方面分析应收账款存在的问题？

• 本文得出的结论？

• 文章语言如何？结构如何？内容与表达的衔接性如何？研究的内容是否具有价值？

赊销己成为每个企业抢占市场份额的有利工具，然而快速消费品行业又是一个低利润、高周转的行业。

应收账款是快速消费品行业生存和发展的必然结果，是企业流动资产的重要组成部分之一。

快速消费品企业面临目前激烈的市场竞争环境，安全和有效的应收账款管理是企业健康发展必不可少的条件。

加强风险防范，提高法律意识，做好信用客户初步调查和有效的内部应收账款管理机制，防范应收账款数额过大带来的风险己成为企业迫在眉睫的问题。

• 信用管理理论

• 内部控制理论

• 风险管理理论

• 全面管理理论

?应收账款信用管理方面：

Melter（1960）开创性的提出经济中商业信用的存量和分布变化与货币政策的变化是相伴而生的。

Schwartz（1974）认为商业信用可以有效降低企业之间的交易成本，如信用良好的客户可以避免不必要的损失，信用不良的客户将给企业带来较大的风险。因此，加强对企业商业信用的监督和评估是降低风险成本的主要因素。

?应收账款风险管理方面：

Wey, Fran（1971）就提出了应收账款风险管理的三个步骤：首先，拟定适合企业自身可持续发展的信用制度；其次，规划应收账款投资并及时对数据进行更新；最后，定期向相关管理部门汇报情况，以便于企业管理者及时提出实时有效的管理方案。

Benson Gordon M（1979）提出对应收账款周转天数和应收账款账龄两项指标进行定量分析，可用于识别应收账款的风险。

?快速消费品行业应收账款管理现状：

从行业概述、行业特点以及行业应收账款特征三个方面进行分析

?快速消费品行业应收账款风险分析：

虚增当期利润的风险、加大资金短缺的风险以及增加企业成本的风险

?快速消费品行业应收账款风险产生的原因分析：

业内存在重销售轻回款现象、业内缺乏应收内部控制体系、业内缺乏动态客户信息机制以及业内风险防范意识较为淡薄。

?快速消费品行业应收账款管理框架的构建：

主要从事前、事中、事后以及应收账款管理配套措施方面展开。

C公司组织架构现状、C公司应收账款管理现状、C公司应收账款质量分析以及C公司应收账款管路存在的问题包括重销售重市场而轻管理、对大客户应收账款依赖性强、未按照成本效益原则分析应收账款以及缺乏应收账款风险的应对措施。

✅快速消费行业的发展己进入新消费时代，信用交易己成为现代市场销售中不可或缺的重要交易手段。在增加企业销售和利润的同时，又能将企业应收账款的风险管理控制在安全的范围内，己经成为了快速消费品企业的共识，并作为财务管理的重点项目进行严格管理。

✅文中详细介绍了案例样本C公司具体的应收账款管理制度及流程。其应收账款管理目前己形成了事前有计划的信用控制，事中持续常态化的应收账款跟踪，以及事后超期应收账款的追踪，直至法律诉讼的较为规范“闭环”的应收账款风险管理基础模式。

✅在分析了C公司组织架构的基础上，考虑到了成本效率因素，并没有单独的设置信用管理部门，也没有简单的将信用管理工作在销售部与财务部之间进行划分，同时更加考虑到公司现实情况以及可操作性，而是将相关的信用管理职能进行优化，强化企业应收账款风险防范意识，实行事前、事中和事后的“闭环”应收账款管理，贯穿于公司的业务流程。

✅快速消费品行业除了重视应收账款事前、事中、事后三方面管理，还应重视应收账款的风险转移，在不影响销量的前提下，设计了行业企业可以采取应收票据代替应收账款和应收账款信用保险两种风险转移措施来规避经营风险，从而把应收账款可能产生的风险降低到最低，减少企业流动资金的损失。

案例与文章结合的不够紧密，案例分析并没有与上文的应收账款管理框架结合，而是单纯分析C公司应收账款管理存在的问题，建议补充分析C公司采取第四章应收账款管理措施后的成效。快速消费品行业现状分析缺乏数据支撑。

结合全面管理理论提出应收账款管理框架的构建。建议快速消费品行业应收账款风险以及原因分析也结合全面管理理论从事前、事中以及事后三个方面分析。