财务FP&A|战略洞察分析（五看）工具与方法
宝子们，预算季来啦~让我们一块来追忆下全面预算，今天我们先来聊一聊怎样支持战略制定助力更好预算承接
?战略必备洞察分析五看：
1. 看行业/趋势：需要学习运用成熟曲线，洞察企业走向，适实切入
2. 看市场/客户：对于看客户，要从客户的系统性来看客户及其需求，客户和需求都是处于变化中的
3.看竞争：分析竞争对手的盈利性、市场份额及趋势、产品质量、新产品规划、客户、供应商、产品价格及成本、增长策略、财务合规、产能、商业模式、组织结构、薪酬模式、人力特征及企业文化、投资、可能有的问题等
4.看自己：使用前序给大家分享的商业模型画布
5.看机会：对市场进行细分，洞察机会；细分市场主要从以下五方面考虑：
①独特性（差异化）、②重要性（规模化）、③可衡量性（衡量市场销量和增长率）、④持久性（持续盈利）、⑤可识别性（可销售宣传，覆盖多个客户群体）
?战略必备市场洞察-构建能力框架，支持战略制定及预算承接
上面讲了战略洞察五看，但要支持战略制定及预算承接，构建市场洞察能力框架非常关键
1.洞察战略：确定洞察团队方向及优先级
针对市场洞察人员和关键利益相关者进行互锁，明确洞察目标及计划
2.洞察管理：有效进行洞察业务管理与分享
制定KPI、IT等基建建设、信息共享
3.市场分析：生成市场全局视图，理解目前公司市场情况及未来预期会增长的市场特征
研究政治、经济、产业、技术趋势
4.客户分析：理解客户的战略、痛点行为等
对客户进行分析，识别客户需求与购买模式
5.竞争分析：关键业务利益需求明确，对竞争对手进行整体及专题分析
识别竞争对手，收集信息进行分析
6.环境分析：内外部环境分析，对国际形式和国家战略洞察，对自身行业定位多维思考
进行PEST分析，国际金融变化跟踪
#财务bp #资本结构优化 #审计师 #财务分析#财务FPA #财务管理 #财务薯 #薯队长
宝子们，预算季来啦~让我们一块来追忆下全面预算，今天我们先来聊一聊怎样支持战略制定助力更好预算承接
?战略必备洞察分析五看：
1. 看行业/趋势：需要学习运用成熟曲线，洞察企业走向，适实切入
2. 看市场/客户：对于看客户，要从客户的系统性来看客户及其需求，客户和需求都是处于变化中的
3.看竞争：分析竞争对手的盈利性、市场份额及趋势、产品质量、新产品规划、客户、供应商、产品价格及成本、增长策略、财务合规、产能、商业模式、组织结构、薪酬模式、人力特征及企业文化、投资、可能有的问题等
4.看自己：使用前序给大家分享的商业模型画布
5.看机会：对市场进行细分，洞察机会；细分市场主要从以下五方面考虑：
①独特性（差异化）、②重要性（规模化）、③可衡量性（衡量市场销量和增长率）、④持久性（持续盈利）、⑤可识别性（可销售宣传，覆盖多个客户群体）
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上面讲了战略洞察五看，但要支持战略制定及预算承接，构建市场洞察能力框架非常关键
1.洞察战略：确定洞察团队方向及优先级
针对市场洞察人员和关键利益相关者进行互锁，明确洞察目标及计划
2.洞察管理：有效进行洞察业务管理与分享
制定KPI、IT等基建建设、信息共享
3.市场分析：生成市场全局视图，理解目前公司市场情况及未来预期会增长的市场特征
研究政治、经济、产业、技术趋势
4.客户分析：理解客户的战略、痛点行为等
对客户进行分析，识别客户需求与购买模式
5.竞争分析：关键业务利益需求明确，对竞争对手进行整体及专题分析
识别竞争对手，收集信息进行分析
6.环境分析：内外部环境分析，对国际形式和国家战略洞察，对自身行业定位多维思考
进行PEST分析，国际金融变化跟踪
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