最近好几个朋友问我，融到钱的计划书到底怎么写。说实话，这东西没有绝对的标准答案，但结构清晰、重点突出是基础。今天我就把自己看过和参与过的、真正拿到过钱的计划书结构拆解给你看，它不一定最华丽，但一定最务实。
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第一部分：先别急着讲项目，先讲“谁在做”
投资人最先看的往往是团队。这一页不要只罗列姓名职位，要突出关键背景。比如：“技术合伙人，前XX大厂首席科学家，主导过XX项目”；“运营合伙人，曾在XX公司用一年时间将用户从0做到100万”。用一句话证明你们是能搞定这件事的最合适的人。
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第二部分：我们要解决一个什么“真问题”？
别用宏大叙事。用具体场景和数据开头。例如：“每年有3000万小微企业主需要自己跑工商注册，平均耗时15天，其中80%感到流程复杂”比“我们致力于提升企业服务效率”有说服力得多。清晰地定义你的目标用户和他们最痛的痛点。
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第三部分：我们的产品/服务，具体怎么解决问题？
这里要具体，避免形容词。不要说“我们产品体验极佳”，要说“用户通过我们的H5页面，上传身份证后，系统在2小时内自动完成材料预审，并将进度实时推送到手机”。最好配上简单的产品截图或流程图，一目了然。
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第四部分：天花板有多高？——市场与行业分析
不要简单扔出一个“万亿市场”的数据。拆解它。说明你是如何通过细分市场，一步步推算出你的可触达市场规模的。例如：“我们的初期目标用户是华东地区的新消费品牌创业者，约10万人，人均年预算1万元，因此初期可触达市场规模约为10亿。”
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第五部分：我们怎么赚钱？——商业模式
越简单直接越好。是直接卖货抽佣？是订阅服务费？还是授权许可？清晰地列出你的收入公式。例如：“营收 = 活跃客户数 × 年均服务费（8999元）”。如果暂时未盈利，明确说出你的关键增长指标和盈利路径。
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第六部分：为什么是我们能做成？——竞争优势分析
实事求是，忌用“全球领先”这类词。可以从这些角度说：“我们拥有核心技术的独家专利”、“我们创始团队拥有该行业10年供应链积累，成本降低20%”、“我们已签约
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第一部分：先别急着讲项目，先讲“谁在做”
投资人最先看的往往是团队。这一页不要只罗列姓名职位，要突出关键背景。比如：“技术合伙人，前XX大厂首席科学家，主导过XX项目”；“运营合伙人，曾在XX公司用一年时间将用户从0做到100万”。用一句话证明你们是能搞定这件事的最合适的人。
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第二部分：我们要解决一个什么“真问题”？
别用宏大叙事。用具体场景和数据开头。例如：“每年有3000万小微企业主需要自己跑工商注册，平均耗时15天，其中80%感到流程复杂”比“我们致力于提升企业服务效率”有说服力得多。清晰地定义你的目标用户和他们最痛的痛点。
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第三部分：我们的产品/服务，具体怎么解决问题？
这里要具体，避免形容词。不要说“我们产品体验极佳”，要说“用户通过我们的H5页面，上传身份证后，系统在2小时内自动完成材料预审，并将进度实时推送到手机”。最好配上简单的产品截图或流程图，一目了然。
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第四部分：天花板有多高？——市场与行业分析
不要简单扔出一个“万亿市场”的数据。拆解它。说明你是如何通过细分市场，一步步推算出你的可触达市场规模的。例如：“我们的初期目标用户是华东地区的新消费品牌创业者，约10万人，人均年预算1万元，因此初期可触达市场规模约为10亿。”
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第五部分：我们怎么赚钱？——商业模式
越简单直接越好。是直接卖货抽佣？是订阅服务费？还是授权许可？清晰地列出你的收入公式。例如：“营收 = 活跃客户数 × 年均服务费（8999元）”。如果暂时未盈利，明确说出你的关键增长指标和盈利路径。
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第六部分：为什么是我们能做成？——竞争优势分析
实事求是，忌用“全球领先”这类词。可以从这些角度说：“我们拥有核心技术的独家专利”、“我们创始团队拥有该行业10年供应链积累，成本降低20%”、“我们已签约
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