前段时间去听了场论坛
说中国护肤品行业下个方向应该往情绪护肤去转
并大胆预测下个时代是情绪护肤时代
这个观点非常不同意
功效护肤都没整明白，怎么就转向情绪护肤了呢
·
·
护肤品本身就自带功能属性
大家买它，本来就希望它有效，能让皮肤变更好
而不是因为瓶子好看，味道好闻
这些都是附加价值和锦上添花
如果产品无效，哪怕它长得再美
也只是个美丽的废物
没人愿意为高溢价废物去买单
断舍离的时候，该扔就扔了
·
·
另外，一个产品的开发成本是固定的
只能在预算范围内去选原料、搭配方、调香、选包材和做设计
如果追求更情绪项的香味和包材
只能选更贵的香型和瓶子
最后被压缩的只能是原料和配方成本
最后就做成了用料差、功效鸡肋、致敏率高，但瓶子好看、味道高级的产品
又成了一个美丽的废物
如果是你，你愿意买？
.
.
还有就是品牌人设和故事
单纯靠讲故事来博取消费者情绪上的好感
这种方式早就不奏效
短视频上故事更多，还更好看
一年靠拍几个TVC就能躺赢的时代早就过去了
.
.
另外还有各种项目，论坛上说:
“现在项目这么普及
项目面前，护肤品完全是鸡肋
所以护肤品不要再卷功效，应该转投情绪价值”
听的很气愤
项目确实可以立竿见影，但不可能每天做
很多人项目后还会烂脸
而且项目后还是得需要护肤品去日常养护
另外在中国
很多女性没有经济能力去做项目
还有很多女性是本能排斥项目
这些人最终还是会首选护肤品
所以不能这么以一概全
我是觉得，很多所谓的行业大佬
输出的观念有时真的是脱离用户真实需求
有种飘在云雾里自嗨的感觉
完全不了解真实用户
·
·
中国护肤品市场虽然当下遇冷
但解法绝不是牺牲功效本身去转投感官体验
如果这样，和诈骗又有什么区别呢
功效永远是刚需，情绪价值是锦上添花
而非本末倒置
·
·
虽然咱们当下正处于功效护肤时代
但说实话，品牌并没有将功效护肤真正落实到位
都把预算投到营销、渠道和保资本利润上
决定功效的原料和配方研发，根本舍不得花钱
这是现状
消费者感受不到产品有效
无数次期待落空后，只会对护肤品失去信心
然后品牌就没复购，生意自然就做不下去
很多新国货永远在拉新，钱烧完立刻就倒
花期太短，确切说，花都没开
功效护肤还有很大空间去优化
·
·
我觉得未来有可能发生的一个趋势是:
功效导向下，会出现很多不同类型品牌
这些品牌只做一部分人生意
深挖这部分人需求，只服务这波人
小而美小而精，百花齐放
#美妆 #美妆行业 #护肤品 #行业研究
说中国护肤品行业下个方向应该往情绪护肤去转
并大胆预测下个时代是情绪护肤时代
这个观点非常不同意
功效护肤都没整明白，怎么就转向情绪护肤了呢
·
·
护肤品本身就自带功能属性
大家买它，本来就希望它有效，能让皮肤变更好
而不是因为瓶子好看，味道好闻
这些都是附加价值和锦上添花
如果产品无效，哪怕它长得再美
也只是个美丽的废物
没人愿意为高溢价废物去买单
断舍离的时候，该扔就扔了
·
·
另外，一个产品的开发成本是固定的
只能在预算范围内去选原料、搭配方、调香、选包材和做设计
如果追求更情绪项的香味和包材
只能选更贵的香型和瓶子
最后被压缩的只能是原料和配方成本
最后就做成了用料差、功效鸡肋、致敏率高，但瓶子好看、味道高级的产品
又成了一个美丽的废物
如果是你，你愿意买？
.
.
还有就是品牌人设和故事
单纯靠讲故事来博取消费者情绪上的好感
这种方式早就不奏效
短视频上故事更多，还更好看
一年靠拍几个TVC就能躺赢的时代早就过去了
.
.
另外还有各种项目，论坛上说:
“现在项目这么普及
项目面前，护肤品完全是鸡肋
所以护肤品不要再卷功效，应该转投情绪价值”
听的很气愤
项目确实可以立竿见影，但不可能每天做
很多人项目后还会烂脸
而且项目后还是得需要护肤品去日常养护
另外在中国
很多女性没有经济能力去做项目
还有很多女性是本能排斥项目
这些人最终还是会首选护肤品
所以不能这么以一概全
我是觉得，很多所谓的行业大佬
输出的观念有时真的是脱离用户真实需求
有种飘在云雾里自嗨的感觉
完全不了解真实用户
·
·
中国护肤品市场虽然当下遇冷
但解法绝不是牺牲功效本身去转投感官体验
如果这样，和诈骗又有什么区别呢
功效永远是刚需，情绪价值是锦上添花
而非本末倒置
·
·
虽然咱们当下正处于功效护肤时代
但说实话，品牌并没有将功效护肤真正落实到位
都把预算投到营销、渠道和保资本利润上
决定功效的原料和配方研发，根本舍不得花钱
这是现状
消费者感受不到产品有效
无数次期待落空后，只会对护肤品失去信心
然后品牌就没复购，生意自然就做不下去
很多新国货永远在拉新，钱烧完立刻就倒
花期太短，确切说，花都没开
功效护肤还有很大空间去优化
·
·
我觉得未来有可能发生的一个趋势是:
功效导向下，会出现很多不同类型品牌
这些品牌只做一部分人生意
深挖这部分人需求，只服务这波人
小而美小而精，百花齐放
#美妆 #美妆行业 #护肤品 #行业研究
