Offer陆续在下，很多同学在纠结职业选择，特别是头部券商的机构销售岗和腰部券商的行研岗。结合一些行业观点，说说我的看法
1️⃣ 机构销售的本质是什么？
研究所的机构销售不是“卖报告”。核心是向公募基金、保险资管等大型买方机构客户提供投研服务，并维护长期关系。目标是争取最大分仓佣金。优秀的机销是资源整合者，需要能够精准匹配客户需求
2️⃣ 真实职业选择案例
985+英硕背景的同学，两个offer：
▫️ 头部券商机构销售：薪资高、平台好、强度友好，第一年总包给到30w
▫️ 腰部券商行研：能学硬核技能，但薪水相对低、强度大，且行业竞争激烈
他当时很纠结，觉得销售缺“硬技能”，可替代性强
3️⃣ 其实，研究员也好、机构销售也好，本质上都是销售
这两个岗位本质上都是销售。券商研究所的目的也是通过研究服务换取佣金。一个不能创造收入的研究员，报告再深也可能被淘汰。顶尖研究员往往也是顶尖销售，亲自路演、维护客户
4️⃣ 真正的竞争力是什么？
对于头部院校背景的同学，学习模型、写报告这些“硬技能”或许已非核心挑战，且正受AI冲击
真正的核心竞争力，是建立信任、经营高端人脉、在复杂格局中撬动资源的能力
机构销售岗直接将你推向买方核心决策者，顶级平台的背书和相对友好的节奏，恰恰为这种“关系投资”提供了条件
5️⃣ 另一种声音
不过也有人认为行研上限更高，其实关键在于个人擅长什么，还是要结合自身性格与技能属性去选择
-
?学姐认为，当个人能力达到一定层次，职业选择或许不应再只聚焦“学什么技术”。
而是思考“靠近什么圈子、链接什么资源”。
机构销售在当下环境中，对于具备特定素质的人来说，依然是一个能快速积累核心社交资产的高性价比起点
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#金融 #留学生求职 #求职 #投行 #国企 #券商 #校招 #金融求职 #留学生 #留学生实习
1️⃣ 机构销售的本质是什么？
研究所的机构销售不是“卖报告”。核心是向公募基金、保险资管等大型买方机构客户提供投研服务，并维护长期关系。目标是争取最大分仓佣金。优秀的机销是资源整合者，需要能够精准匹配客户需求
2️⃣ 真实职业选择案例
985+英硕背景的同学，两个offer：
▫️ 头部券商机构销售：薪资高、平台好、强度友好，第一年总包给到30w
▫️ 腰部券商行研：能学硬核技能，但薪水相对低、强度大，且行业竞争激烈
他当时很纠结，觉得销售缺“硬技能”，可替代性强
3️⃣ 其实，研究员也好、机构销售也好，本质上都是销售
这两个岗位本质上都是销售。券商研究所的目的也是通过研究服务换取佣金。一个不能创造收入的研究员，报告再深也可能被淘汰。顶尖研究员往往也是顶尖销售，亲自路演、维护客户
4️⃣ 真正的竞争力是什么？
对于头部院校背景的同学，学习模型、写报告这些“硬技能”或许已非核心挑战，且正受AI冲击
真正的核心竞争力，是建立信任、经营高端人脉、在复杂格局中撬动资源的能力
机构销售岗直接将你推向买方核心决策者，顶级平台的背书和相对友好的节奏，恰恰为这种“关系投资”提供了条件
5️⃣ 另一种声音
不过也有人认为行研上限更高，其实关键在于个人擅长什么，还是要结合自身性格与技能属性去选择
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?学姐认为，当个人能力达到一定层次，职业选择或许不应再只聚焦“学什么技术”。
而是思考“靠近什么圈子、链接什么资源”。
机构销售在当下环境中，对于具备特定素质的人来说，依然是一个能快速积累核心社交资产的高性价比起点
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