一旦业务是交换来的，几乎一定会带着三个结果：价格谈不高，对方不上心，你自己干得还特别憋屈。
因为在对方眼里，这单子不是你凭本事拿的，是他赏给你的。所以很多所谓的关系单，做起来最累、最委屈，也最没尊严。
后来我慢慢看清一件事，在现在的买方市场里，TOB销售真正干的，早就不只是卖产品了。
核心是你能不能帮甲方负责人，把他的目标往前推进。
说句不好听但很现实的话，订单更像是一种业务形式的结算。你帮他链接资源、解决问题、兜风险、帮他往上走，他就用订单，把这笔人情账结给你。
从这个角度看，很多TOB销售本质上就是资源整合者，甚至是拉皮条的中间人。#销售 #销售的本质 #应酬 #年轻人市场 #拒绝酒桌职场 #商业的本质 #酒桌文化是糟粕 #爱喝酒的人 #拒绝酒桌文化 #商业洞察力
因为在对方眼里，这单子不是你凭本事拿的，是他赏给你的。所以很多所谓的关系单，做起来最累、最委屈，也最没尊严。
后来我慢慢看清一件事，在现在的买方市场里，TOB销售真正干的，早就不只是卖产品了。
核心是你能不能帮甲方负责人，把他的目标往前推进。
说句不好听但很现实的话，订单更像是一种业务形式的结算。你帮他链接资源、解决问题、兜风险、帮他往上走，他就用订单，把这笔人情账结给你。
从这个角度看，很多TOB销售本质上就是资源整合者，甚至是拉皮条的中间人。#销售 #销售的本质 #应酬 #年轻人市场 #拒绝酒桌职场 #商业的本质 #酒桌文化是糟粕 #爱喝酒的人 #拒绝酒桌文化 #商业洞察力
