一、商品定位：波士顿矩阵实战版
1、引流款：高流量低利润，吸引进店
2、爆款：高流量高利润，通过营销实现价格跃迁（如15元成本卖到45-60元）
3、润款：低流量高利润，服务高价值用户
4、清仓款：清理库存，回笼资金
二、关键分析方法
1、价格带分析
2、找到最佳定价区间
3、避免内部价格竞争
4、库存ABC管理
A类：重点管控，高安全库存
B类：常规管理
C类：简化处理
本质是“抓大放小”
5、购物篮分析
发现商品关联规律
驱动推荐算法和套餐设置
6、价格弹性
高弹性商品：价格是有效杠杆
低弹性商品：靠价值塑造和品类创新
案例：元气森林提价成功 vs 家电行业陷入价格战三、运营启示
不同商品需要不同策略
数据分析驱动决策
既要会降价，更要会创造价值
四、进阶思考
品类规划需要战略视角，涉及市场趋势、竞争格局和产品矩阵设计，将在下一篇文章详细展开。
#运营学习 #电商干货 #电商运营 #新手开网店 #产品运营我在行 #市场发展趋势 #电商
1、引流款：高流量低利润，吸引进店
2、爆款：高流量高利润，通过营销实现价格跃迁（如15元成本卖到45-60元）
3、润款：低流量高利润，服务高价值用户
4、清仓款：清理库存，回笼资金
二、关键分析方法
1、价格带分析
2、找到最佳定价区间
3、避免内部价格竞争
4、库存ABC管理
A类：重点管控，高安全库存
B类：常规管理
C类：简化处理
本质是“抓大放小”
5、购物篮分析
发现商品关联规律
驱动推荐算法和套餐设置
6、价格弹性
高弹性商品：价格是有效杠杆
低弹性商品：靠价值塑造和品类创新
案例：元气森林提价成功 vs 家电行业陷入价格战三、运营启示
不同商品需要不同策略
数据分析驱动决策
既要会降价，更要会创造价值
四、进阶思考
品类规划需要战略视角，涉及市场趋势、竞争格局和产品矩阵设计，将在下一篇文章详细展开。
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