要点:
目前，国内大部分B2B企业市场营销预算占比不到营收的0.5%，小部分头部企业的市场营销预算占营收的比例大约是2%，这与欧美B2B企业7%的市场营销占比情况相差甚大。
500份调查样本中B2B企业市场营销预算“大于500万”和“小于100万”两个区间的占比数较多，这说明两级分化还是比较严重，越是有市场品牌战略视野的企业越舍得投入，他们相信市场费用的投入能给他们带来丰厚回报，是一种市场投资，对市场及品牌具有长期效应。另外投入少的企业效果也是捉襟见肘，更追求短期回报，缺乏长期耕耘的耐心，视市场营销费用为企业成本而非投资。
B2B市场营销预算分配向线下倾斜。
B2B市场人青睐线下营销，但官网官微等线上媒介也是其重要的沟通渠道。平均每个B2B企业会采用5.6种市场营销渠道来触及客户。
平均每个B2B企业会采用5.8种内容营销形式进行用户沟通。内容营销形式无好坏之分，充分匹配需求和资源配置，将关注点放在做好每一个内容上才最重要。
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