?商业模式是从交易结构的角度，解构企业内外利益相关者之间的关系，试图通过结构效率的优化（设计新的交易安排）带来价值增值，这是不同于战略、管理和营销领域的重要视角。
?交易结构设计的目的，就是拉升交易价值，降低交易成本，管理交易风险，最终实现价值增值。这也是商业模式效率、战略空间和组织能力的综合体现。
?魏炜与朱武祥两位老师强强联手，提出的商业模式六要素及其模型画布，提供了一种方式来定义和描述商业模式的构成。
1️⃣【定位】强调满足利益相关者需求的方式。这决定了企业与利益相关者之间的交易结构、以及相应业务活动的价值网络构成，是牵一发而动全身的顶层设计。
2️⃣【业务系统】强调整个交易结构的构型、角色和关系。企业要同时面对战略空间、商业模式空间、共生体空间的三层竞争，而不仅仅是面对客户和竞争对手。当以更高的维度去审视利益相关者之间的关系，以更新的视角去评估生态系统的沉睡资源和需求，就有机会通过业务系统重构实现企业价值增值。
3️⃣【盈利模式】强调收支来源和收支方式及相应的结构，也就是企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。传统盈利模式往往直来直去，成本与收入结构一一对应，而如今的盈利模式千变万化，“羊毛出在狗身上、猪买单”也屡见不鲜。
4️⃣【关键资源能力】强调支撑交易结构的重要资源能力。这里的关键是，如何在交易结构中匹配企业的商业模式，对其固有的资源和能力进行拆分、并且使之参与交易，这样才能“好钢用在刀刃上”。
5️⃣【现金流结构】强调在时间序列上按利益相关者划分的现金流的结构比例关系和分布形态。现金流的收支，影响力企业的生存和健康，也是对商业模式的有效验证，并作为企业金融工具的重要依据。
6️⃣【企业价值】是商业模式构建和创新的目标与最终实现的结果。从价值投资原理的视角，企业的投资价值是未来预期能够产生的、可信的自由现金流的折现值。商业模式好的企业，并不是利润率好的企业，而是资本收益率高的企业。
?商业模式从企业业务活动分工和资源能力结构配置的视角，解释业绩差距并发现机会，也就能让好模式、好结构发挥出“四两拨千斤”的作用。
#管理学 #商业模式 #战略咨询 #读书笔记
?交易结构设计的目的，就是拉升交易价值，降低交易成本，管理交易风险，最终实现价值增值。这也是商业模式效率、战略空间和组织能力的综合体现。
?魏炜与朱武祥两位老师强强联手，提出的商业模式六要素及其模型画布，提供了一种方式来定义和描述商业模式的构成。
1️⃣【定位】强调满足利益相关者需求的方式。这决定了企业与利益相关者之间的交易结构、以及相应业务活动的价值网络构成，是牵一发而动全身的顶层设计。
2️⃣【业务系统】强调整个交易结构的构型、角色和关系。企业要同时面对战略空间、商业模式空间、共生体空间的三层竞争，而不仅仅是面对客户和竞争对手。当以更高的维度去审视利益相关者之间的关系，以更新的视角去评估生态系统的沉睡资源和需求，就有机会通过业务系统重构实现企业价值增值。
3️⃣【盈利模式】强调收支来源和收支方式及相应的结构，也就是企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。传统盈利模式往往直来直去，成本与收入结构一一对应，而如今的盈利模式千变万化，“羊毛出在狗身上、猪买单”也屡见不鲜。
4️⃣【关键资源能力】强调支撑交易结构的重要资源能力。这里的关键是，如何在交易结构中匹配企业的商业模式，对其固有的资源和能力进行拆分、并且使之参与交易，这样才能“好钢用在刀刃上”。
5️⃣【现金流结构】强调在时间序列上按利益相关者划分的现金流的结构比例关系和分布形态。现金流的收支，影响力企业的生存和健康，也是对商业模式的有效验证，并作为企业金融工具的重要依据。
6️⃣【企业价值】是商业模式构建和创新的目标与最终实现的结果。从价值投资原理的视角，企业的投资价值是未来预期能够产生的、可信的自由现金流的折现值。商业模式好的企业，并不是利润率好的企业，而是资本收益率高的企业。
?商业模式从企业业务活动分工和资源能力结构配置的视角，解释业绩差距并发现机会，也就能让好模式、好结构发挥出“四两拨千斤”的作用。
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