大家好，我是带服装人搞钱的蒙奇奇，我们接着分享2023年做服装的关键词
分化
线上和线下两级分化。很多朋友说今年的直播带货也是非常的艰难。为什么?因为现在消费者越来越趋于理性，再加上直播带货的价格战，甚至有的不惜降低成本来压价。
图便宜，低端的消费群体依然会停留在线上，而中高端追求品质的顾客会转移到线下，所以服装市场大概率会形成两级分化。
?下沉
对比高线城市的生存成本危机，三线及以下城市人群贷款压力、生活成本相对较低，使这些群体对轻奢产品有一定的消费能力。据麦肯锡研究院统计，下沉市场中，对于产品品质的追求在升级。品牌意识的提升与对产品品质的重视度提升并不冲突。
在倾向于选择品牌商家的同时，低线的消费者，也相当注重产品的品质及实用性，注意力回归到产品本身。
?文化
基础款产品同质化严重,轻奢类品牌溢价能力受限,对于品牌来讲，深挖产品文化价值和工艺价值，讲好产品故事比品牌故事更实际。文化遗海历史灵感依旧需要重点关注， 但须注意对历史文化运用的严谨性，并且以更符合当代消费者的方式加以传播。
品牌服饰消费者越来越多关注文化，将服饰产品与文化关联是品牌服饰必然之路。
⌨数字化
数字化被提过很多次，在落地和前景上，也有不少争议，从长期上看，我个人持肯定态度。具体应用有3D数字化、虚拟现实、人工智能、大数据、线上数字订货会、线上专场集群订货会、元宇宙时装周等。
还有产品开发上，细分风格数字化的能力，本质上是在大的消费的方向上做出选择，可以通过这个看消费的动向，指导新一季的开发。
?立场
做一个有立场的服装品牌。对于品牌来说，如何在这个身份多元化、品牌即社群的时代，建立起有明确价值观和审美立场的品牌形象，就变得尤为重要。
有调查显示，有82%的年轻人对此非常敏感，如果品牌不表明立场，他们就会弃之而去。
社交平台
大批服装企业及品牌转换赛道，某音、某书、某b等社交平台成为行业不可忽视的战场。社交平台产生的巨量正在打破流量格局，越来越丰富的“社交化购物”应用场景和玩法，必将实现更强大的消费者裂变增长。
今后，服装品牌更会全渠道发力，促进业绩增长
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#女装 #服装 #服装实体店 #服装行业 #服装流行趋势 #服装工作室 #女装实体店
分化
线上和线下两级分化。很多朋友说今年的直播带货也是非常的艰难。为什么?因为现在消费者越来越趋于理性，再加上直播带货的价格战，甚至有的不惜降低成本来压价。
图便宜，低端的消费群体依然会停留在线上，而中高端追求品质的顾客会转移到线下，所以服装市场大概率会形成两级分化。
?下沉
对比高线城市的生存成本危机，三线及以下城市人群贷款压力、生活成本相对较低，使这些群体对轻奢产品有一定的消费能力。据麦肯锡研究院统计，下沉市场中，对于产品品质的追求在升级。品牌意识的提升与对产品品质的重视度提升并不冲突。
在倾向于选择品牌商家的同时，低线的消费者，也相当注重产品的品质及实用性，注意力回归到产品本身。
?文化
基础款产品同质化严重,轻奢类品牌溢价能力受限,对于品牌来讲，深挖产品文化价值和工艺价值，讲好产品故事比品牌故事更实际。文化遗海历史灵感依旧需要重点关注， 但须注意对历史文化运用的严谨性，并且以更符合当代消费者的方式加以传播。
品牌服饰消费者越来越多关注文化，将服饰产品与文化关联是品牌服饰必然之路。
⌨数字化
数字化被提过很多次，在落地和前景上，也有不少争议，从长期上看，我个人持肯定态度。具体应用有3D数字化、虚拟现实、人工智能、大数据、线上数字订货会、线上专场集群订货会、元宇宙时装周等。
还有产品开发上，细分风格数字化的能力，本质上是在大的消费的方向上做出选择，可以通过这个看消费的动向，指导新一季的开发。
?立场
做一个有立场的服装品牌。对于品牌来说，如何在这个身份多元化、品牌即社群的时代，建立起有明确价值观和审美立场的品牌形象，就变得尤为重要。
有调查显示，有82%的年轻人对此非常敏感，如果品牌不表明立场，他们就会弃之而去。
社交平台
大批服装企业及品牌转换赛道，某音、某书、某b等社交平台成为行业不可忽视的战场。社交平台产生的巨量正在打破流量格局，越来越丰富的“社交化购物”应用场景和玩法，必将实现更强大的消费者裂变增长。
今后，服装品牌更会全渠道发力，促进业绩增长
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