四大的一些case interview整理，秋招告一段落了很多东西比较占空间，也想做一个复盘和整理～
1．市场进入类
➡️行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）
➡️公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司微观环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手，大众）
➡️3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities）
➡️Cost-revenue（固定成本，可变成本，）收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计
➡️市场细分很重要，niche market
A.地理细分
B.人口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分，收
入细分）
C.心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征）
D.行为细分（购买时机-柯达，利益细分-牙膏，用户状
况，使用率，忠诚度）
2．行业分析类
➡️市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）
➡️竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）
➡️顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）
➡️进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）
➡️资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）
➡️风险预测与防范
3．新产品引入类
➡️营销调研
➡️产品？价格？即4P
➡️4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
➡️市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）
➡️STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）
#分享我的考试秘籍 #四大审计 #校招 #面经
1．市场进入类
➡️行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）
➡️公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司微观环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手，大众）
➡️3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities）
➡️Cost-revenue（固定成本，可变成本，）收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计
➡️市场细分很重要，niche market
A.地理细分
B.人口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分，收
入细分）
C.心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征）
D.行为细分（购买时机-柯达，利益细分-牙膏，用户状
况，使用率，忠诚度）
2．行业分析类
➡️市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）
➡️竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）
➡️顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）
➡️进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）
➡️资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）
➡️风险预测与防范
3．新产品引入类
➡️营销调研
➡️产品？价格？即4P
➡️4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
➡️市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）
➡️STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）
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