小企业起死回生商业运作
他把破产工厂做到果汁大王
山东一家发不出工资，面临倒闭的罐头厂，如何绝地翻身，成为后来的果汁大王？老朱接手工厂后，发现工厂亏损主因是设备落后导致产品品质差，没有竞争力。当时最先进设备是德国生产的，一条生产线就6000万元，没有钱，如何才能搞到先进设备？
第一步：
老朱拿着德国设备的资料到处游说饮料经销商：“我们将引进全国第一条顶尖果汁生产线，品质将遥遥领先。现在签约经销协议，享受最优政策。通过“预期营销”赢得了大量经销意向，凭空“造”出了销售渠道。
第二步：
手握众多经销协议，老朱有了和银行谈判的筹码，将未来的销售回款作为承诺，成功申请到贷款与担保，解决了资金问题。
第三步：有了银行的贷款和担保，老朱先向设备厂支付一半的钱搞到设备，尾款分期支付。
就这样“无中生有”，老朱就解决了钱、设备、销售渠道等问题。企业走上正轨后，他更果断投入7000万元打广告，汇源果汁一炮火遍全国。这就是朱新礼前期四两拨千斤运作汇源果汁的商业逻辑。
#企业经营 #经营 #新时代生意模式 #企业盈利能力 #企业发展战略 #创新商业模式 #初创型企业
他把破产工厂做到果汁大王
山东一家发不出工资，面临倒闭的罐头厂，如何绝地翻身，成为后来的果汁大王？老朱接手工厂后，发现工厂亏损主因是设备落后导致产品品质差，没有竞争力。当时最先进设备是德国生产的，一条生产线就6000万元，没有钱，如何才能搞到先进设备？
第一步：
老朱拿着德国设备的资料到处游说饮料经销商：“我们将引进全国第一条顶尖果汁生产线，品质将遥遥领先。现在签约经销协议，享受最优政策。通过“预期营销”赢得了大量经销意向，凭空“造”出了销售渠道。
第二步：
手握众多经销协议，老朱有了和银行谈判的筹码，将未来的销售回款作为承诺，成功申请到贷款与担保，解决了资金问题。
第三步：有了银行的贷款和担保，老朱先向设备厂支付一半的钱搞到设备，尾款分期支付。
就这样“无中生有”，老朱就解决了钱、设备、销售渠道等问题。企业走上正轨后，他更果断投入7000万元打广告，汇源果汁一炮火遍全国。这就是朱新礼前期四两拨千斤运作汇源果汁的商业逻辑。
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