#工作使我快乐
SaaS产业图谱+7种定价模式
一 SaaS 分类
按业务内容划分
业务垂直：只做一家企业整个生产经营中的某一块业务但不限行业
比如：商业增长 协同提效 经营管理 工具型 安全合规
行业垂直：选定一个行业进行深耕，帮助企业打通生产经营的全流程
比如：零售电商 酒旅 教育 建筑地产 工业 医疗健康 餐饮 物流
按参与者成分划分
创业型SaaS：具体垂直业务上有先发优势，具有更落地的行业洞察能力
传统型软件厂商：传统型老牌软件厂商转型SaaS，会更容易获得大型企业的信任
互联网头部大厂：更多担任技术厂商和生态建设者的角色
二 SaaS定价的7种模式
统一定价模式：只有一种定价，提供所有的产品功能，且不限制使用人数。
按用户数量定价模式：用户（坐席）数量是该定价模式的变量，总费用为客户当月开通的坐席数×单价。
按用量定价模式：按用量定价模式又称为即用即付模式，费用与使用量相关。使用的多，产生的费用就多；使用的少，产生的费用就少
按功能定价模式：根据每个套餐所包含的功能设定不同的定价。基本套餐包含最少的功能，客户可以通过升级来获得更多功能。
混合定价模式：两个或多个变量组合的定价模式，从而产生不同的套餐。
免费增值定价模式：免费增值定价模式免费提供基本套餐，以鼓励用户试用，并在某些维度上进行限制，从而促使用户升级。
定制报价模式：针对非常规客户，提供特定需求的套餐和报价。
#产品经理 #SaaS系统 #产品经理面经 #互联网产品经理 #SaaS产品经理 #B端产品经理 #产品经理入门 #快速转行做产品经理 #产品经理面经
SaaS产业图谱+7种定价模式
一 SaaS 分类
按业务内容划分
业务垂直：只做一家企业整个生产经营中的某一块业务但不限行业
比如：商业增长 协同提效 经营管理 工具型 安全合规
行业垂直：选定一个行业进行深耕，帮助企业打通生产经营的全流程
比如：零售电商 酒旅 教育 建筑地产 工业 医疗健康 餐饮 物流
按参与者成分划分
创业型SaaS：具体垂直业务上有先发优势，具有更落地的行业洞察能力
传统型软件厂商：传统型老牌软件厂商转型SaaS，会更容易获得大型企业的信任
互联网头部大厂：更多担任技术厂商和生态建设者的角色
二 SaaS定价的7种模式
统一定价模式：只有一种定价，提供所有的产品功能，且不限制使用人数。
按用户数量定价模式：用户（坐席）数量是该定价模式的变量，总费用为客户当月开通的坐席数×单价。
按用量定价模式：按用量定价模式又称为即用即付模式，费用与使用量相关。使用的多，产生的费用就多；使用的少，产生的费用就少
按功能定价模式：根据每个套餐所包含的功能设定不同的定价。基本套餐包含最少的功能，客户可以通过升级来获得更多功能。
混合定价模式：两个或多个变量组合的定价模式，从而产生不同的套餐。
免费增值定价模式：免费增值定价模式免费提供基本套餐，以鼓励用户试用，并在某些维度上进行限制，从而促使用户升级。
定制报价模式：针对非常规客户，提供特定需求的套餐和报价。
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