贵州茅台酒销售有限公司福建省2023年第三季度市场工作会暨“集团一盘棋”会议

根据贵州茅台福建省经销商联谊会第七次理监事会议全体表决通过，为了更好地开展联谊会工作，决定成立福建联谊会市场部、宣传部。联谊会副会长李冰霖兼任市场部部长，联谊会副会长李洋兼任宣传部部长。

联谊会秘书处、市场部、宣传部各部门部长宣读部门工作职责人员分工及下一步工作计划。

联谊会副秘书长陈坚群对于第三季度联谊会会费的收支情况作出汇报。

省区营销员李伟、张翠、赵文波、余跃分别作各区域市场工作报告。

省区营销员张翠带领全体店长及单位负责人学习茅台《产品手册》，深入了解每款产品的属性及特点，系统性学习巩固了茅台产品的特点。

省区经理邹蔚传达销售公司半年营销工作会议精神；

营销工作会总结了上半年的工作情况，布置了下半年的工作安排，主要围绕五合营销、队伍建设、文化建设等方面。学习文件精神后，她作出指示：

主动营销方面，渠道商突破固有的用户圈层，主动出击，维护现有客户，利用破圈维度有场景破圈、人群破圈、功能破圈和文化破圈的创新模式，走进新圈子，融入优质企业。创新，借势“解锁”破圈密码。

数字营销方面，根据调研现目前福建市场i茅台app和巽风世界推广情况。她建议大家推陈出新，发挥自身企业优势，引导身边的优质资源联动，方便后期的申购引导，助力有下载必申购的实质作用。

文化营销方面，结合区域文化优势，加强文化宣传力度做到月月有活动，月月有宣传。

服务营销方面，公司、联谊会层面制定9月份开展培训月，门店服务要从细微之处入手，着力客户关系维护。给予客户一份温暖和尊重，开启正循环，做到零投诉。

市场方面，市场部加强对各个区域白酒市场“宏观环境分析”、“行业分析”、“竞争者分析”、“目标用户分析”等情况收集归纳，精准做好茅台福建市场拓展和维护。

邹蔚表示，要做到横向齐心协力，上下融会贯通，集中力量在福建办好茅台的事，办成茅台的事，完成集团公司给予福建市场的任务，谱写茅台在福建市场新篇章。

联谊会胡友慎会长讲话，作为经销商主要是责任心和执行力，学习后，各单位要如何传达给下面员工很关键。从我们的礼仪和言行举止要如何贴近消费者，要怎样上下一条心把下半年的工作做好，完成茅台公司交给我们的任务。

会上，集团公司生态农业、保健酒业、葡萄酒公司福建省区主要负责人分别作上半年一盘棋开展情况和下半年的工作安排，“棋”心拼搏，进一步贯彻落实“集团一盘棋”工作部署。