报告名称：《溯药食同源，饮“Young”生新茶——现制养生茶饮的需求分析与链路营销策略》
获奖等级：国家一等奖
基于多源数据与链路模型的养生茶饮消费者行为分析与精准营销策略
本研究聚焦于现制养生茶饮市场，探讨了在健康中国战略和养生年轻化趋势下，“茶饮+中药”这一新兴发展方向。研究通过文献分析、问卷调查、文本挖掘及访谈等方法，深入分析了消费者需求并构建了消费者画像，将消费者划分为全面养生族、热心体验者、健康关注者和潜在发展族四类人群。基于改进的SICAS和AARRR模型，研究构建了链路营销模型，旨在引导消费者完成从了解感知、兴趣互动到行动购买及分享反馈的完整消费路径。消费者行为分析显示，年龄在18至40岁、月收入8001至10000元的群体更倾向于购买新品，且产品质量、性价比、广告宣传等因素显著影响消费者的互动与购买决策。结构方程模型进一步揭示，产品性价比和广告宣传对激发兴趣和互动阶段的影响最大，而实用美观性对购买行为无显著正向影响。在产品策略方面，研究提出差异化设计，包括主推款注重功效与复购、基础款以低价吸引顾客、限定款打造高话题性爆款。营销优化策略则基于4P理论，分阶段通过产品展示、权威科普、线上线下互动及反馈机制等手段提升用户黏性。此外，研究还总结了现制茶饮的五大发展趋势，如功能成分“做加法”和低脂低糖“做减法”，并以品牌“椿风”为例说明了如何通过场景化产品和多产品线塑造品牌形象。最后，报告从消费者、企业和政府三方视角提出了发展对策，强调了政策支持、市场监管与产品安全的重要性。
#经管保研 #经管 #正大杯 #市场调查 #市场调查报告 #国一 #大学生参加比赛 #挑战杯
获奖等级：国家一等奖
基于多源数据与链路模型的养生茶饮消费者行为分析与精准营销策略
本研究聚焦于现制养生茶饮市场，探讨了在健康中国战略和养生年轻化趋势下，“茶饮+中药”这一新兴发展方向。研究通过文献分析、问卷调查、文本挖掘及访谈等方法，深入分析了消费者需求并构建了消费者画像，将消费者划分为全面养生族、热心体验者、健康关注者和潜在发展族四类人群。基于改进的SICAS和AARRR模型，研究构建了链路营销模型，旨在引导消费者完成从了解感知、兴趣互动到行动购买及分享反馈的完整消费路径。消费者行为分析显示，年龄在18至40岁、月收入8001至10000元的群体更倾向于购买新品，且产品质量、性价比、广告宣传等因素显著影响消费者的互动与购买决策。结构方程模型进一步揭示，产品性价比和广告宣传对激发兴趣和互动阶段的影响最大，而实用美观性对购买行为无显著正向影响。在产品策略方面，研究提出差异化设计，包括主推款注重功效与复购、基础款以低价吸引顾客、限定款打造高话题性爆款。营销优化策略则基于4P理论，分阶段通过产品展示、权威科普、线上线下互动及反馈机制等手段提升用户黏性。此外，研究还总结了现制茶饮的五大发展趋势，如功能成分“做加法”和低脂低糖“做减法”，并以品牌“椿风”为例说明了如何通过场景化产品和多产品线塑造品牌形象。最后，报告从消费者、企业和政府三方视角提出了发展对策，强调了政策支持、市场监管与产品安全的重要性。
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