?? 先来聊聊这门课的“灵魂人物”——授课老师
1.教育背景：复旦大学本科 + 澳大利亚新南威尔士大学硕博（服务营销方向）
2.执教经历：在英国三所大学累计任教10年，2021年回国加入浙大
3.教学特点：课程设计直接打破传统教学模式，先让学生准备Presentation再讲4P理论
? 被德鲁克这句话点醒的瞬间
课程一开始就抛出彼得·德鲁克的金句： \"市场营销的目标是让销售变得多余！市场营销的目标是充分了解和理解客户，以至于产品或服务能完全契合客户需求并实现自我销售。
这句话让我重新审视了营销的本质——不是拼命推销，而是让产品自己会说话。
? 课程内容拆解
?1. 营销基础与市场洞察
从营销与销售的区别切入，纠正常见误区
引入微观/宏观环境分析框架，结合中国人口结构变化、电商发展趋势等案例
?2. 理解消费者：行为、细分与定位
详细解析文化因素（如风水、数字禁忌）、社会因素（面子观念、家庭决策）
STP策略的实际应用：例如Volvo通过强调“安全”定位吸引家庭用户
?3. 品牌建设与架构设计
不仅讲品牌命名、标识设计，更深入品牌资产模型
分析品牌架构选择：单一品牌（如三星）、多品牌（如宝洁）等模式的适用场景
?4. 产品策略与创新实践
经典产品层次理论（核心利益、实际产品、外延产品）
特别介绍了产品生命周期各阶段的营销重点，以及新品开发流程
?5. 价格制定与价值传递
覆盖价值导向定价、竞争导向定价等基础方法，也涉及心理定价（如尾数定价）
结合亚洲市场案例，解释价格歧视的合理运用场景
?6. 渠道管理与零售创新
分析渠道冲突类型与解决对策，引入渠道权力来源（奖励、专家、参照等）
特别关注新零售趋势，讨论全渠道整合的挑战与机遇
?7. 整合营销传播与推广
除了广告、公关、促销等传统工具，重点补充了数字营销新玩法
包括KOL合作、社交媒体营销、移动端互动设计等实战内容
? 个人学习体会与课程亮点
互动式教学设计：老师让我们先做presentation，再讲解理论知识。这种“翻转课堂”模式虽然前期压力大，但确实让知识吸收更扎实！
案例鲜活接地气：不仅用苹果、亚马逊等国际案例，也深入分析海尔、淘宝等本土企业，方便学生理解。
可改进之处：部分课件内容仍以4P经典理论为主框架，对短视频营销、数字化营销等新趋势涉及较少，希望未来能加强。
#市场营销 #浙大MBA #营销思维 #学习分享 #4P理论
1.教育背景：复旦大学本科 + 澳大利亚新南威尔士大学硕博（服务营销方向）
2.执教经历：在英国三所大学累计任教10年，2021年回国加入浙大
3.教学特点：课程设计直接打破传统教学模式，先让学生准备Presentation再讲4P理论
? 被德鲁克这句话点醒的瞬间
课程一开始就抛出彼得·德鲁克的金句： \"市场营销的目标是让销售变得多余！市场营销的目标是充分了解和理解客户，以至于产品或服务能完全契合客户需求并实现自我销售。
这句话让我重新审视了营销的本质——不是拼命推销，而是让产品自己会说话。
? 课程内容拆解
?1. 营销基础与市场洞察
从营销与销售的区别切入，纠正常见误区
引入微观/宏观环境分析框架，结合中国人口结构变化、电商发展趋势等案例
?2. 理解消费者：行为、细分与定位
详细解析文化因素（如风水、数字禁忌）、社会因素（面子观念、家庭决策）
STP策略的实际应用：例如Volvo通过强调“安全”定位吸引家庭用户
?3. 品牌建设与架构设计
不仅讲品牌命名、标识设计，更深入品牌资产模型
分析品牌架构选择：单一品牌（如三星）、多品牌（如宝洁）等模式的适用场景
?4. 产品策略与创新实践
经典产品层次理论（核心利益、实际产品、外延产品）
特别介绍了产品生命周期各阶段的营销重点，以及新品开发流程
?5. 价格制定与价值传递
覆盖价值导向定价、竞争导向定价等基础方法，也涉及心理定价（如尾数定价）
结合亚洲市场案例，解释价格歧视的合理运用场景
?6. 渠道管理与零售创新
分析渠道冲突类型与解决对策，引入渠道权力来源（奖励、专家、参照等）
特别关注新零售趋势，讨论全渠道整合的挑战与机遇
?7. 整合营销传播与推广
除了广告、公关、促销等传统工具，重点补充了数字营销新玩法
包括KOL合作、社交媒体营销、移动端互动设计等实战内容
? 个人学习体会与课程亮点
互动式教学设计：老师让我们先做presentation，再讲解理论知识。这种“翻转课堂”模式虽然前期压力大，但确实让知识吸收更扎实！
案例鲜活接地气：不仅用苹果、亚马逊等国际案例，也深入分析海尔、淘宝等本土企业，方便学生理解。
可改进之处：部分课件内容仍以4P经典理论为主框架，对短视频营销、数字化营销等新趋势涉及较少，希望未来能加强。
#市场营销 #浙大MBA #营销思维 #学习分享 #4P理论
