我平时还真的挺少刷直播间的，一般网购都是直接搜索、比货比价、下单走人。
不过今天无意中点进了周大生的直播，不知不觉看了很久，没想到现在的店播是越来越厉害了。
这场主题为「金喜对撞，有点东西」的直播大秀，还真的有点东西。它对所有想做高客单价、想摆脱价格战的品牌都挺有借鉴意义的，值得多聊两句。
本质上，它也是抓到了几个关键问题：
1，高价值品牌，应该怎么抓取种草的时机？让人愿意在直播间停留？
2，隔着屏幕，究竟如何能让用户感受到所谓的“品牌价值”？
3，一个成熟品牌，如何翻新用户印象？
-
1. 时机。用户的需求，其实是有周期性、阶段性的。对于黄金而言，蛇马之交的切换，就是一个很强的机会点。在这一刻，带来「马上有X」的祝愿（生肖系列），不仅是一个很好的产品选择，还会让更多人主动的对号入座
2. 产品。像黄金这样比较个性化的饰品，能让每个人都找到“我的专属”，其实很重要。而代表东方文化的「国家宝藏」「吉祥四宝」，和象征西方艺术的「莫奈梵高」，周大生构建出了一个国际化的超强IP矩阵，恰恰回应了用户的不同需求。国风或是西艺，收藏还是日常，在这里都能找到答案。丰富度，是用户愿意停留的原因之一
3. 价值。直播是一个很好的场域，多维视听+体验，把所谓“匠心”呈现出来。用户看着工匠点彩的一分一秒，都会幻化成他们内心对于品牌的独特的感知，也会潜移默化的建立起类似于「黄金珐琅就买周大生」的品牌认知
4. 印象。改变用户对于传统金店的刻板认知，建立独特的印象，是品牌人要交的作业。直播间的巨型唐马，就是一个很好的印记、一个压倒性的视觉符号
所以你看，它们共同构成了直播最核心的命题：如何让人愿意停留，并带着认同离开。
#周大生 #黄金珐琅就买周大生 #金喜对撞有点东西 #周大生唐马 #周大生超级首饰发布 #品牌营销 #直播 #市场营销案例 #消费洞察
不过今天无意中点进了周大生的直播，不知不觉看了很久，没想到现在的店播是越来越厉害了。
这场主题为「金喜对撞，有点东西」的直播大秀，还真的有点东西。它对所有想做高客单价、想摆脱价格战的品牌都挺有借鉴意义的，值得多聊两句。
本质上，它也是抓到了几个关键问题：
1，高价值品牌，应该怎么抓取种草的时机？让人愿意在直播间停留？
2，隔着屏幕，究竟如何能让用户感受到所谓的“品牌价值”？
3，一个成熟品牌，如何翻新用户印象？
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1. 时机。用户的需求，其实是有周期性、阶段性的。对于黄金而言，蛇马之交的切换，就是一个很强的机会点。在这一刻，带来「马上有X」的祝愿（生肖系列），不仅是一个很好的产品选择，还会让更多人主动的对号入座
2. 产品。像黄金这样比较个性化的饰品，能让每个人都找到“我的专属”，其实很重要。而代表东方文化的「国家宝藏」「吉祥四宝」，和象征西方艺术的「莫奈梵高」，周大生构建出了一个国际化的超强IP矩阵，恰恰回应了用户的不同需求。国风或是西艺，收藏还是日常，在这里都能找到答案。丰富度，是用户愿意停留的原因之一
3. 价值。直播是一个很好的场域，多维视听+体验，把所谓“匠心”呈现出来。用户看着工匠点彩的一分一秒，都会幻化成他们内心对于品牌的独特的感知，也会潜移默化的建立起类似于「黄金珐琅就买周大生」的品牌认知
4. 印象。改变用户对于传统金店的刻板认知，建立独特的印象，是品牌人要交的作业。直播间的巨型唐马，就是一个很好的印记、一个压倒性的视觉符号
所以你看，它们共同构成了直播最核心的命题：如何让人愿意停留，并带着认同离开。
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