在行业竞争分析中需要了解竞争对手的五个问题：
1.你的竞争对手是谁？
谁都跟你抢客户，每次你都死在谁的手里，一定要知道。你做活动效果如何，对方会不会学，会以怎么样的方式去学，跟你去竞争，你又该怎么办，要有预案，看的要远，人无远虑必有近忧，企业也一样。。
2、竞争对手的战略是什么？
不是满世界都是你的竞争对手，要看在不在一个竞争群里面，如果在就是竞争关系，不在就别硬往一块参合了，人家是做奢侈品的，自己是走大众化，性价比路线的，两者无重合，那就没有竞争的必要了。
其次竞争对手要在赛道内做成什么样，是要当老大还是紧密追随者或是模仿者，其战略是发展、稳定或是紧缩；在业务层面上是做差异化、成本领先还是市场集中化等等，都需要搞清楚。
3竞争对手的目标是什么？其愿景是啥？要做成什么样子？
从对手的经营历史轨迹确定其长、中、短期的目标。其动机是什么，比如开展降价促销活动其动机是什么，要清库存上新产品、快速回收现金流、商品保质期已到还是真的采取了成本领先战略，提高市场占有率，提升销量，挤压竞争对手，带动增长规模效益，进一步支持低价销售，形成良性循环，有自己的战略考虑。比如小米在起步阶段就是紧贴成本定价，带动长期的销售增长和品牌发展。
4.竞争对手的优劣势是什么？
采用价值链分析法，画出业务流程，从业务起步开始到业务结束终止，与竞争对手价值链做分析，就能够分析出竞争对手哪里做的好，哪里做的不好，对手做的不好的地方就是自己的机会，很多时候打败自己的不是竞争对手而是自己。
5.竞争对手的反应模式是什么？
研究对手，我降价、推新品，对手会有何种反应，研究其历史轨迹去判断，做预案去应对未来问题。
所以做行业竞争分析一定要有战略眼光，研究对手，采用不断变化应对策略和经营模式。
“动荡时代最大的威胁不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑去做事”——彼得·德鲁克#
1.你的竞争对手是谁？
谁都跟你抢客户，每次你都死在谁的手里，一定要知道。你做活动效果如何，对方会不会学，会以怎么样的方式去学，跟你去竞争，你又该怎么办，要有预案，看的要远，人无远虑必有近忧，企业也一样。。
2、竞争对手的战略是什么？
不是满世界都是你的竞争对手，要看在不在一个竞争群里面，如果在就是竞争关系，不在就别硬往一块参合了，人家是做奢侈品的，自己是走大众化，性价比路线的，两者无重合，那就没有竞争的必要了。
其次竞争对手要在赛道内做成什么样，是要当老大还是紧密追随者或是模仿者，其战略是发展、稳定或是紧缩；在业务层面上是做差异化、成本领先还是市场集中化等等，都需要搞清楚。
3竞争对手的目标是什么？其愿景是啥？要做成什么样子？
从对手的经营历史轨迹确定其长、中、短期的目标。其动机是什么，比如开展降价促销活动其动机是什么，要清库存上新产品、快速回收现金流、商品保质期已到还是真的采取了成本领先战略，提高市场占有率，提升销量，挤压竞争对手，带动增长规模效益，进一步支持低价销售，形成良性循环，有自己的战略考虑。比如小米在起步阶段就是紧贴成本定价，带动长期的销售增长和品牌发展。
4.竞争对手的优劣势是什么？
采用价值链分析法，画出业务流程，从业务起步开始到业务结束终止，与竞争对手价值链做分析，就能够分析出竞争对手哪里做的好，哪里做的不好，对手做的不好的地方就是自己的机会，很多时候打败自己的不是竞争对手而是自己。
5.竞争对手的反应模式是什么？
研究对手，我降价、推新品，对手会有何种反应，研究其历史轨迹去判断，做预案去应对未来问题。
所以做行业竞争分析一定要有战略眼光，研究对手，采用不断变化应对策略和经营模式。
“动荡时代最大的威胁不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑去做事”——彼得·德鲁克#
