一、为什么说消费的本质不是购买价值，而是价格?
二、为什么我们会买一些自己根本不需要的东西?
三、为什么越是需要排队购买的商品，人们的价格容忍度却越高?
四、到底是什么在影响你的每一次消费决策?
五、为什么买了不需要的东西，你却觉得“物超所值”?
同样的东西，在不同的地方会有不同的价值；比如宜家一套149元的马克杯，你会觉得149元买6个马克杯简直不能再”划算”了。然而，当朋友对你说“这杯子在淘宝“59块钱6个你会觉得东西质量不好。”明明同样的东西，当你给它不同的参考背景，往往就会凸显出不同的价值。从心理学角度而言，这叫作\"参照依赖”。即:我们多数人对于得失的判断，并不取决于对象的绝对价值，而是取决于心理上设定的参照点。换句话说，影响我们对价格进行决策的，有时候并非是商品的实际价值，而是“消费者剩余”。
这也就是为什么据说Hermès在全世界，每38秒就会卖掉一条丝巾?因为除了其本身的美观外，相比它动辄几万块钱的包包，三五千就能买到一款顶级奢侈品，对很多人来说简直不能再“划算”了。
比如，为什么餐厅里的菜单价格往往是从高到低排序？因为据消费心理研究发现:如果商家按照从高到低排列价位，那么消费者便更容易购买价格较高的产品。
为什么排队时间越长，人们花出去的钱反而越多?之所以有人会排队，本质上是因为“从众心理”。而且当你所掌握的信息越少时，我们越会展示出明显的从众行为，而且当我们加入了从众者的行列后，它还会产生一种“多买多得”的消费冲动。他们会想:“既然排了这么久，不如多买一些吧。花了大代价(比如排队)购买的商品，往往会获得我们更高的评价。
为什么许多商家都喜欢搞免费试吃、免费试用的活动呢？一、让用户更快地参与;二、让用户在无意识下付出(行为)成本，从而产生消费。
所以，无论哪一种思维方式，其本质上不过是一场人性物欲的升级。所以，当你面对眼花缭乱的logo，以及五花八门的商品时，不妨静下心来想一想，到底对你而言，什么是真需求，什么是伪需求?再决定是否需要消费。 #伪需求 #变穷的原因 #我的钱去哪了 #商家的另类宣传 #钱都去哪了 #买了一堆没用的东西 #我们真的需要那么买多东西吗
二、为什么我们会买一些自己根本不需要的东西?
三、为什么越是需要排队购买的商品，人们的价格容忍度却越高?
四、到底是什么在影响你的每一次消费决策?
五、为什么买了不需要的东西，你却觉得“物超所值”?
同样的东西，在不同的地方会有不同的价值；比如宜家一套149元的马克杯，你会觉得149元买6个马克杯简直不能再”划算”了。然而，当朋友对你说“这杯子在淘宝“59块钱6个你会觉得东西质量不好。”明明同样的东西，当你给它不同的参考背景，往往就会凸显出不同的价值。从心理学角度而言，这叫作\"参照依赖”。即:我们多数人对于得失的判断，并不取决于对象的绝对价值，而是取决于心理上设定的参照点。换句话说，影响我们对价格进行决策的，有时候并非是商品的实际价值，而是“消费者剩余”。
这也就是为什么据说Hermès在全世界，每38秒就会卖掉一条丝巾?因为除了其本身的美观外，相比它动辄几万块钱的包包，三五千就能买到一款顶级奢侈品，对很多人来说简直不能再“划算”了。
比如，为什么餐厅里的菜单价格往往是从高到低排序？因为据消费心理研究发现:如果商家按照从高到低排列价位，那么消费者便更容易购买价格较高的产品。
为什么排队时间越长，人们花出去的钱反而越多?之所以有人会排队，本质上是因为“从众心理”。而且当你所掌握的信息越少时，我们越会展示出明显的从众行为，而且当我们加入了从众者的行列后，它还会产生一种“多买多得”的消费冲动。他们会想:“既然排了这么久，不如多买一些吧。花了大代价(比如排队)购买的商品，往往会获得我们更高的评价。
为什么许多商家都喜欢搞免费试吃、免费试用的活动呢？一、让用户更快地参与;二、让用户在无意识下付出(行为)成本，从而产生消费。
所以，无论哪一种思维方式，其本质上不过是一场人性物欲的升级。所以，当你面对眼花缭乱的logo，以及五花八门的商品时，不妨静下心来想一想，到底对你而言，什么是真需求，什么是伪需求?再决定是否需要消费。 #伪需求 #变穷的原因 #我的钱去哪了 #商家的另类宣传 #钱都去哪了 #买了一堆没用的东西 #我们真的需要那么买多东西吗
