【市场调查方法】行为替代法
很多同学做市场调查比赛时，都会被要求一句话：
? “要贴近真实市场。”
但现实是：
没有企业后台，拿不到真实销量，也不可能真的上线产品做实验。
于是研究最后往往只能靠问卷，反复问：
「你会不会买？」「你喜不喜欢？」
但在真实商业里，企业其实也经常遇到同样的问题。
他们用的办法，就是今天要分享的这个方法。
方法名：行为替代法（Fake Door Test）
一句话解释?
? 不问你会不会买，而是看你会不会行动。
在国际市场研究和产品研究中，这类方法常被称为
Behavior Proxy / Fake Door Test（假门测试）。
意思是：
在产品真正存在之前，
先放一扇“看起来能进去的门”，
用真实行为来判断需求强不强。
企业真的在用吗？——真的，而且很常见
很多互联网公司在决定是否开发新功能前，会先在官网或 App 里放一个入口：
「即将上线 / 抢先体验」。
用户点进去后才提示：
「功能暂未开放，已为你记录兴趣」。
企业记录的不是态度，而是：
有多少人点了
是否愿意留下邮箱或排队
这些行为，就是行为代理指标，用来判断值不值得投入资源。
学生比赛怎么用这个方法？
你在比赛里，其实和企业处在同样的限制下：
没有真实市场，但要做决策判断。
与其问：
❌「如果上线你会不会买？」
不如设计一个：
✅ “假门 + 行为选择” 的研究任务
可直接复刻的比赛例子
场景：咖啡品牌市场调查
给被试展示 3 个新品方案：
A｜低价·日常款
B｜中价·健康概念
C｜高价·精品产地
规则：只能选一个继续了解。
查看详情需要再点一次，领取优惠需要留邮箱。
你可以记录：
第一点击的是哪一款
停留时间
放弃率
留资比例
这些都是真实发生过的行为，而不是口头意愿。
为什么这个方法在比赛里加分？
因为它说明：
✔ 你知道“意愿 ≠ 行为”
✔ 你在资源受限下做了研究设计
✔ 你在模拟真实企业决策逻辑
一句话总结：
你不是在问“你觉得呢”，而是在看“你会不会动”。
整理不易，评论区留下你的问题，我都会认真回复 ?
#正大杯 #消费者市场洞察 #市场调查 #全国大学生比赛 #全国大学生市场调查大赛 #市场调查方法 #正大杯比赛 #调查方法 #正大杯经验
很多同学做市场调查比赛时，都会被要求一句话：
? “要贴近真实市场。”
但现实是：
没有企业后台，拿不到真实销量，也不可能真的上线产品做实验。
于是研究最后往往只能靠问卷，反复问：
「你会不会买？」「你喜不喜欢？」
但在真实商业里，企业其实也经常遇到同样的问题。
他们用的办法，就是今天要分享的这个方法。
方法名：行为替代法（Fake Door Test）
一句话解释?
? 不问你会不会买，而是看你会不会行动。
在国际市场研究和产品研究中，这类方法常被称为
Behavior Proxy / Fake Door Test（假门测试）。
意思是：
在产品真正存在之前，
先放一扇“看起来能进去的门”，
用真实行为来判断需求强不强。
企业真的在用吗？——真的，而且很常见
很多互联网公司在决定是否开发新功能前，会先在官网或 App 里放一个入口：
「即将上线 / 抢先体验」。
用户点进去后才提示：
「功能暂未开放，已为你记录兴趣」。
企业记录的不是态度，而是：
有多少人点了
是否愿意留下邮箱或排队
这些行为，就是行为代理指标，用来判断值不值得投入资源。
学生比赛怎么用这个方法？
你在比赛里，其实和企业处在同样的限制下：
没有真实市场，但要做决策判断。
与其问：
❌「如果上线你会不会买？」
不如设计一个：
✅ “假门 + 行为选择” 的研究任务
可直接复刻的比赛例子
场景：咖啡品牌市场调查
给被试展示 3 个新品方案：
A｜低价·日常款
B｜中价·健康概念
C｜高价·精品产地
规则：只能选一个继续了解。
查看详情需要再点一次，领取优惠需要留邮箱。
你可以记录：
第一点击的是哪一款
停留时间
放弃率
留资比例
这些都是真实发生过的行为，而不是口头意愿。
为什么这个方法在比赛里加分？
因为它说明：
✔ 你知道“意愿 ≠ 行为”
✔ 你在资源受限下做了研究设计
✔ 你在模拟真实企业决策逻辑
一句话总结：
你不是在问“你觉得呢”，而是在看“你会不会动”。
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